現(xiàn)代社會(huì)就是一個(gè)交易社會(huì)，在你來(lái)我往的關(guān)系中，一不留神被別人殺個(gè)片甲不留，這絕對(duì)不是聳人聽(tīng)聞。

一、你的預(yù)算是多少？你就吃虧了

舉個(gè)例子，你準(zhǔn)備去一家商店（非明碼標(biāo)價(jià)的）買一件衣服，預(yù)算500元，一進(jìn)店門，服務(wù)員喜笑顏開(kāi)，微笑的打招呼：“你準(zhǔn)備買件什么衣服呢，你的預(yù)算是多少呢？”當(dāng)然了，這種銷售員在十年前來(lái)說(shuō)是非常精明的銷售員，在當(dāng)下社會(huì)屬于非常愚蠢的銷售行為了。我們繼續(xù)看這個(gè)案例，當(dāng)你給出預(yù)算報(bào)價(jià)之后，結(jié)果是什么呢，銷售員會(huì)給你推薦比預(yù)算價(jià)格略高的衣服，最終成交價(jià)一般都會(huì)是你的預(yù)算價(jià)。

在這個(gè)簡(jiǎn)單的交易活動(dòng)中，看似沒(méi)有任何奧妙，其實(shí)不然。因?yàn)椋阋婚_(kāi)始就透漏了你的預(yù)算價(jià)，按照你的預(yù)算價(jià)，銷售員有兩種做法：第一種是給你推薦衣服確實(shí)值那個(gè)價(jià)錢的；第二種就是推薦給你低價(jià)格衣服但是報(bào)價(jià)與你的預(yù)算相當(dāng)。

看似簡(jiǎn)單的活動(dòng)，你可能被巧妙地用了高價(jià)錢卻買了一件低質(zhì)量的東西，當(dāng)然可能只是幾十塊、幾百塊錢而已。

雖然說(shuō)，上邊的例子在當(dāng)今社會(huì)的零售中幾乎絕跡，因?yàn)橐磺卸际敲鞔a標(biāo)價(jià)了。但是在有些行業(yè)卻依然存在。哪些行業(yè)呢，就是可以討價(jià)還價(jià)的行業(yè)，例如廣告服務(wù)行業(yè)、咨詢服務(wù)行業(yè)、還有就是房地產(chǎn)行業(yè)，類似這種暫時(shí)取法確定具體價(jià)格的行業(yè)領(lǐng)域。二、在購(gòu)房活動(dòng)中，不要輕易說(shuō)預(yù)算

當(dāng)你你準(zhǔn)備購(gòu)買一套二手房時(shí)，中介第一句話就是問(wèn)“你購(gòu)房預(yù)算是多少”，這其中大有奧妙，絕對(duì)不是上邊例子說(shuō)的那么簡(jiǎn)單了。這句話一方面可以幫你快速找到心儀的房子，但是另一方面可能讓你損失幾萬(wàn)元，有以下幾種情況。

1、你誠(chéng)實(shí)的告訴了中介你的預(yù)算，交易會(huì)很順利。

我們知道，房屋交易活動(dòng)中，最終是否達(dá)成其實(shí)很大因素在于價(jià)格問(wèn)題，縱然再好的房子，價(jià)格過(guò)于昂貴、超出了購(gòu)房者的預(yù)算和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，最終也無(wú)法達(dá)成交易。當(dāng)你說(shuō)出真是預(yù)算后，中介對(duì)你的情況一目了然，能夠很輕松的幫你圈定可以下手的房屋范圍和標(biāo)準(zhǔn)，能夠短時(shí)間、精準(zhǔn)的帶你看到你可以接受的房子。這是一大好處，雙方誰(shuí)的時(shí)間都不耽擱，快速達(dá)成房屋買賣。

2、如果你遇到了黑心中介，能榨干你最后一個(gè)銅板。

在房屋買賣中大家都痛恨中介，卻又偏偏逃離不開(kāi)這個(gè)行業(yè)，因?yàn)槭芨鞣N因素影響，買方與賣方無(wú)法直接進(jìn)行房屋買賣的交易活動(dòng)，不得不通過(guò)中介。黑心中介指什么呢？有很多種，最嚴(yán)重的就屬于“吃差價(jià)”“敲回扣”等等。如果你誠(chéng)實(shí)的說(shuō)出了你的預(yù)算，說(shuō)出了你最大承受的經(jīng)濟(jì)范圍。如果是黑心中介，特可能用最簡(jiǎn)單的辦法就騙到你幾萬(wàn)塊錢，你一旦看上一套房子，實(shí)際賣方報(bào)價(jià)100萬(wàn)，中介給你再次報(bào)價(jià)120萬(wàn)元（其中的門道，這里就不細(xì)說(shuō)了），如果達(dá)成輕輕松松被黑走了20萬(wàn)元。另一種就是，中介稍微透明化了，不賺你的差價(jià)，一旦你看上房子之后，報(bào)價(jià)仍然是往高了報(bào)，高價(jià)格全歸賣方，但是中介可以與賣方分享溢出的房?jī)r(jià)。

3、優(yōu)秀銷售員簡(jiǎn)單的推銷原理。

假如你告知你的預(yù)算是200萬(wàn)元，如果你看中了四套房子，價(jià)格分別是250萬(wàn)元、230萬(wàn)元、200萬(wàn)元、180萬(wàn)元，這四套房子實(shí)際上都差不多，如果讓你自己選，一般人會(huì)選擇200萬(wàn)元的房子或者180萬(wàn)元的房子。但是中介根據(jù)你的預(yù)算，80%的情況下會(huì)極力給你推薦、并且首先給你推薦250萬(wàn)元的那套房子，會(huì)在心理上讓你接受這么高的價(jià)格。

在人的一生的感情中，印象最深刻、最戀戀不舍的總是初戀。同樣的道理，最貴的房子最先推薦、多次推薦給客戶，就相當(dāng)于在你內(nèi)心里植入了初戀，當(dāng)你再對(duì)比其他幾套房子時(shí)，內(nèi)心里總會(huì)想起第一個(gè)接觸到的房子。用心理學(xué)來(lái)說(shuō)，就是你的心理基本上被定位在了高價(jià)格上。這種心理下，你購(gòu)買高價(jià)格房子的概率就很高。至于中介為什么要賣給你高價(jià)格房子，原因就不用說(shuō)了吧。

三、買房時(shí)，我們應(yīng)該怎么說(shuō)自己的預(yù)算呢？

不僅僅是在買房子中，更是在于日常生活中，我們?cè)谫I賣活動(dòng)中，都要守住預(yù)算的嘴巴，不要輕易說(shuō)出自己的實(shí)際預(yù)算，并且預(yù)算也不能胡說(shuō)，亂說(shuō)預(yù)算會(huì)給對(duì)方產(chǎn)生誤解、從而產(chǎn)生誤判，導(dǎo)致交易周期拉長(zhǎng)或者交易最終失敗，當(dāng)被問(wèn)到購(gòu)房（買產(chǎn)品）預(yù)算時(shí)，應(yīng)該這么回答：

1、一般產(chǎn)品類預(yù)算回答：“花費(fèi)越少越好，產(chǎn)品價(jià)值越高越好，我們需要物美價(jià)廉的產(chǎn)品，我們先看具體產(chǎn)品，多家對(duì)比之下再做預(yù)算。”一般者請(qǐng)情況下，賣方也不好說(shuō)什么了，既然都說(shuō)了多家對(duì)比，賣方一般會(huì)給你相對(duì)合理的產(chǎn)品和價(jià)格的。

2、買房中介問(wèn)你預(yù)算時(shí)，最好這樣迂回答復(fù)。

如果你是購(gòu)房小白，你最好直接告訴中介你不太懂房子，需要中介先帶你多了解幾套再做決定，當(dāng)你多次走訪和各種觀察之后，就能很清楚房?jī)r(jià)情況了。

如果你對(duì)樓市基本了解，就不存在被中介期滿的太大可能，可以先告訴中介需要的房子戶型（比如是需要兩房的？還是三房的？），然后告訴價(jià)格只要是市場(chǎng)價(jià)就可以。