近日以來(lái)，房企年報(bào)季拉開(kāi)帷幕，九成房企已完成2018年度銷售目標(biāo)，但也有首創(chuàng)置業(yè)等企業(yè)未達(dá)標(biāo)。

另外，不管去年業(yè)績(jī)達(dá)沒(méi)達(dá)標(biāo)，在制定2019年業(yè)績(jī)目標(biāo)時(shí)，眾多企業(yè)選擇了謹(jǐn)慎對(duì)待，調(diào)低了發(fā)展增速，有的甚至還低于上一年的目標(biāo)。

業(yè)績(jī)與產(chǎn)品、布局關(guān)系密切

克而瑞研究中心數(shù)據(jù)顯示，2018年，百?gòu)?qiáng)房企中有近半數(shù)的房企制定了年度銷售目標(biāo)，且大部分集中在TOP50房企中。2018年中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)受調(diào)控政策持續(xù)影響、企業(yè)銷售增速放緩，有近九成房企按時(shí)完成了全年業(yè)績(jī)目標(biāo)，包括金科、陽(yáng)光城、世茂、新城、寶龍、華潤(rùn)和奧園等，一成企業(yè)未達(dá)標(biāo)。

3月8日，首創(chuàng)置業(yè)發(fā)布了2018年年報(bào)，報(bào)告顯示，年內(nèi)，首創(chuàng)置業(yè)銷售因城施策，積極落實(shí)快周轉(zhuǎn)，核心城市項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)“369”標(biāo)準(zhǔn)，主力高端產(chǎn)品加速布局，非核心城市項(xiàng)目加速去化。首創(chuàng)置業(yè)全年實(shí)現(xiàn)簽約金額706.4億元，同比增長(zhǎng)26.5%；實(shí)現(xiàn)簽約面積306.3萬(wàn)平米，同比增長(zhǎng)27.6%。

在2017年業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，首創(chuàng)置業(yè)曾提出了兩年晉級(jí)千億房企的目標(biāo)，表示“2018年銷售額保750億元沖800億元，2019年銷售額爭(zhēng)取突破1000億元，2020年銷售額爭(zhēng)取突破1400億元”。很明顯，首創(chuàng)置業(yè)2018年的業(yè)績(jī)并未達(dá)到750億元的銷售目標(biāo)，完成率約為94.2%。

對(duì)此，首創(chuàng)置業(yè)方面表示，主要是由于上半年房地產(chǎn)市場(chǎng)較為火熱，下半年有所下降，而公司重倉(cāng)在第三季度、第四季度，因而對(duì)銷售影響較大。

對(duì)于企業(yè)年度目標(biāo)的完成與否，中國(guó)房地產(chǎn)數(shù)據(jù)研究院院長(zhǎng)陳晟在接受《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，銷售指標(biāo)是否完成受多方面因素的影響，有經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化的原因，有土地儲(chǔ)備的原因，也有跟企業(yè)的執(zhí)行力相關(guān)的原因，整體體現(xiàn)了一些企業(yè)制定目標(biāo)和執(zhí)行力之間的關(guān)聯(lián)度的關(guān)系。

上海中原地產(chǎn)市場(chǎng)分析師盧文曦告訴《華夏時(shí)報(bào)》記者，房企沒(méi)有完成銷售目標(biāo)，和自己的布局和產(chǎn)品是有關(guān)系的。有的企業(yè)拿地偏向于一二線，三四線布局的很少，這樣抵御風(fēng)險(xiǎn)能力，轉(zhuǎn)化速度就受到限制。從市場(chǎng)來(lái)看，2018年上半年三四線城市是沒(méi)有問(wèn)題的，但是下半年隨著調(diào)控越來(lái)越多，去化有點(diǎn)減速，如果企業(yè)推盤(pán)集中在下半年，業(yè)績(jī)就會(huì)受到比較大的影響。

2019年開(kāi)發(fā)商或偏向保守

面對(duì)今年的大環(huán)境，許多企業(yè)在制定2019年度目標(biāo)時(shí)更為保守。

首創(chuàng)置業(yè)曾提出“2019年銷售額爭(zhēng)取突破1000億元”的目標(biāo)，在去年業(yè)績(jī)未達(dá)標(biāo)之后，今年的業(yè)績(jī)會(huì)上，將2019目標(biāo)降為了800億元。首創(chuàng)置業(yè)方面表示，我們對(duì)未來(lái)有很強(qiáng)的信心，現(xiàn)在客戶對(duì)于房地產(chǎn)的投資熱情又回到了原來(lái)的軌道中，2019年公司的銷售目標(biāo)肯定可以達(dá)到。

九龍倉(cāng)集團(tuán)在目標(biāo)制定上更為保守，相比2018年初定下的220億元內(nèi)地銷售目標(biāo)，今年180億元的銷售目標(biāo)著實(shí)下調(diào)了不少。九龍倉(cāng)方面表示，對(duì)市場(chǎng)前景依然保持著審慎，內(nèi)地的樓市起落很大，會(huì)受到比如調(diào)控等各種因素影響，調(diào)低目標(biāo)的原因是“沒(méi)貨”。至于2019年的表現(xiàn)，其管理層表示，希望更上一層樓，但也不敢打包票，集團(tuán)需要一點(diǎn)時(shí)間去轉(zhuǎn)身，希望股東們多給我們一點(diǎn)耐心。

2018年，越秀地產(chǎn)全年實(shí)現(xiàn)合同銷售金額約為577.8億元，同比上升41.4%。但在今年，越秀地產(chǎn)將2019年的合同銷售目標(biāo)定為680億元，目標(biāo)增長(zhǎng)率僅為18%。

在越秀地產(chǎn)業(yè)績(jī)會(huì)上，當(dāng)被問(wèn)到“18%的增長(zhǎng)目標(biāo)會(huì)不會(huì)略顯保守”的問(wèn)題時(shí)，其管理層表示，這是根據(jù)對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的預(yù)判所得出的目標(biāo)。2018年中國(guó)房地產(chǎn)調(diào)控是最嚴(yán)的，通過(guò)調(diào)控去年整體房?jī)r(jià)、成交面積的增長(zhǎng)速度已經(jīng)下調(diào)；2019年調(diào)控仍會(huì)有一定的持續(xù)性，但是穩(wěn)中會(huì)有一定的松動(dòng)。今年還是按照18%的增長(zhǎng)來(lái)進(jìn)行鋪排，至于市場(chǎng)怎么走，還是有待于市場(chǎng)進(jìn)一步的發(fā)展態(tài)勢(shì)，根據(jù)動(dòng)態(tài)做調(diào)整。

除此之外，濱江集團(tuán)、當(dāng)代置業(yè)、新城控股、富力集團(tuán)均主動(dòng)放緩了自己的步調(diào)，調(diào)低2019年銷售目標(biāo)增速。這一表現(xiàn)和眾多房企們紛紛沖擊千億，調(diào)高發(fā)展預(yù)期的2018年初大有不同。

陳晟指出，開(kāi)發(fā)商一方面特別關(guān)注規(guī)模指標(biāo)，但是有質(zhì)量的發(fā)展、好的利潤(rùn)、充足的現(xiàn)金流，這也是企業(yè)發(fā)展的基本條件。所以在目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境出現(xiàn)變化的情況下，采用非盲目規(guī)模擴(kuò)張、追求利潤(rùn)的發(fā)展方式，進(jìn)行適度的目標(biāo)調(diào)整也是應(yīng)有之義，這是現(xiàn)在這種環(huán)境下必須的一個(gè)要求，而不是為了規(guī)模而規(guī)模。

盧文曦也表示，從市場(chǎng)總體來(lái)看，今年房地產(chǎn)的銷量應(yīng)該會(huì)有些下滑，大部分企業(yè)都會(huì)面臨銷售方面的壓力。房企紛紛調(diào)低2019年目標(biāo)，表明了企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期是轉(zhuǎn)弱的，在目前的情況下，提高銷售目標(biāo)、喊口號(hào)的意義不大，如何應(yīng)對(duì)好降溫的市場(chǎng)才是比較務(wù)實(shí)的。

至于房企2019年面臨的市場(chǎng)環(huán)境，陳晟表示，今年整體的環(huán)境還是相對(duì)比較平穩(wěn)的，上半年會(huì)相對(duì)難一些，下半年會(huì)有所好轉(zhuǎn)。但是在金融方面還是嚴(yán)格控制資金的流向，這個(gè)融資環(huán)境對(duì)開(kāi)發(fā)商是比較嚴(yán)酷的，限購(gòu)限貸等政策，對(duì)企業(yè)也會(huì)造成一定的壓力。整體來(lái)說(shuō)，今年房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)是大穩(wěn)小亂、前低后高的狀態(tài)。

盧文曦也提道，今年房企的日子可能會(huì)比去年更難一些，房企融資這塊還會(huì)盯得比較緊，融資依然會(huì)是房企的難題，今年的融資成本也是比較高的，現(xiàn)金流方面房企將承受更大的壓力。