日前，二手市場成交放緩，愿意給傭金的業(yè)主比例進一步提高，也使得不少中介借機向業(yè)主“下手”。年底買家都想找筍盤，業(yè)主急售往往讓步較大，急售盤源有什么“明顯特征”呢？
成交放緩 中介借機向業(yè)主“下手”
一位在洛溪麗江花園放盤的業(yè)主日前向記者爆料，某中介見她房屋放盤半年未成交，向她兜售快速銷售的解決方案，一是攝影師上門攝影，在網(wǎng)站排名靠前；二是業(yè)主需承諾支付一定傭金。這位業(yè)主認為自己又不急售房屋，拒絕了這個中介公司的建議。
為此，記者向番禺區(qū)其他中介了解了一下目前中介網(wǎng)站排序的講究。一位中介告訴記者，現(xiàn)在盤多客少，中介成交的宗數(shù)不多，當然希望從中可以獲得多一點的傭金。不過，在網(wǎng)站盤源排位上以及平時的推盤力度上，他們把業(yè)主配合度高的盤源以及容易銷售的盤源都放在優(yōu)先位置，對于一些成交不多的樓盤，即使業(yè)主承諾會給多一點傭金，由于銷售難度較大，他們也不會“硬銷”給買家。
有中介向記者透露，今年之前八九成業(yè)主都是堅持業(yè)主實收價，現(xiàn)在愿意給傭的業(yè)主比例進一步提高，他們在交易中多少給一些傭金，希望以此來激勵中介推盤。
業(yè)主主動溝通 價格便宜一成以上
年底買家都想找筍盤，業(yè)主急售往往讓步較大，急售盤源有什么“明顯特征”呢？
中原地產錦繡花園分行高級營業(yè)經理劉燕芬告訴記者，急售的業(yè)主往往會打電話來催促安排買家看房，買家看過后又會很急切地詢問看樓者的反饋意見，他們都會通過微信或電話來與中介密切溝通。他們目前手上有一個急售的盤源，長江數(shù)碼花園一個中層單位，業(yè)主放盤價為200萬元左右，價格還可以商量，同類型盤源放盤價在230萬元左右。劉燕芬告訴記者，這個急售的業(yè)主是置換業(yè)主，已在其他區(qū)域看好換房的單位，他以這個價格放盤了一個多月，價格比較筍，可惜都未成交。
合富置業(yè)高級營業(yè)經理張習輝表示，番禺鐘村板塊有一些急售的房源放盤，一般急售的業(yè)主都是需要資金周轉或者急于換房，所以都會降價出售。如金山谷90多平方米的單位，現(xiàn)在放盤價為310萬元，較之前的放盤價降低了30萬~40萬元。急于出售物業(yè)的業(yè)主一般都沒有成交條件，但是如果買家可以一次性付款是最好的。
中原地產華苑分行高級營業(yè)經理莫建國告訴記者，上月初他們剛成交一宗急售的個案，業(yè)主想換房，但沒名額又缺乏首期的資金，于是把手頭的天河北樓梯樓單位大降40萬元，以280萬元成功出售。這位急售業(yè)主對成交條件沒有很苛刻的條件，只是要求兩個月內過戶，收到首期，尾款由銀行發(fā)放。
莫建國告訴記者，他們推盤上都是以配合度高的業(yè)主為優(yōu)先，該片區(qū)有些業(yè)主的房屋出租中又急售，他們往往會同租客商議臨時減租，月租5000~6000元，會下調幾百元，換取租客配合買家看樓。
據(jù)莫建國介紹，不僅僅有業(yè)主愿意給傭，個別業(yè)主也開始愿意各付各稅。天河北片區(qū)有些歷史遺留的房屋，樓齡較長，但出證較遲，目前證滿未到兩年。業(yè)主為求急售，愿意承擔6.6%的增值稅+個稅，放盤價與其他證滿兩年的房源一樣。以一個300萬的房屋來算，業(yè)主變相已減價20萬元左右。
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