2018觀點(diǎn)商業(yè)年會(huì)·特寫 商業(yè)地產(chǎn)如何做到持續(xù)地賺錢，這是一個(gè)最基本要探討清楚的話題。
11月21日，在2018觀點(diǎn)商業(yè)年會(huì)的主題討論會(huì)上，擔(dān)當(dāng)主持的新城控股歐陽捷，卻反問身邊7位嘉賓：“我們的題目叫做存量市場(chǎng)，但是沒有增量，哪來存量呢？未來增量市場(chǎng)的趨勢(shì)又如何？”
益田集團(tuán)劉雅娟表示：“對(duì)于未來的增量市場(chǎng)的趨勢(shì)，總結(jié)為三點(diǎn)：第一是資產(chǎn)的持有方和運(yùn)營方，我認(rèn)為是逐步分離的過程。第二點(diǎn)是順應(yīng)目前消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，做商業(yè)的企業(yè)應(yīng)該更進(jìn)一步建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；第三點(diǎn)則是跨界的融合。”
那商業(yè)地產(chǎn)如何可持續(xù)地賺錢呢？福晟集團(tuán)吳洋稱，無論是購物中心還是商辦，市場(chǎng)上現(xiàn)在開發(fā)的思維和模式通常還是處于一個(gè)簡(jiǎn)單的招租、招商和簡(jiǎn)單的運(yùn)營體系。
“但是我們往往忽略了一點(diǎn)，商辦物業(yè)應(yīng)該是一個(gè)大的社群。所以我開始研究的就是智慧生命體。”吳洋介紹，智慧生命體就是把辦公室的線上平臺(tái)、企業(yè)的平臺(tái)，包括員工端的生態(tài)圈等，形成一個(gè)有機(jī)的結(jié)合的智慧平臺(tái)。
光大安石林寶泰則認(rèn)為，商業(yè)的運(yùn)營本質(zhì)還是要回歸到人，“首先你要研究消費(fèi)者，引導(dǎo)消費(fèi)者，滿足消費(fèi)者。還有一點(diǎn)，我相信在座很多商業(yè)地產(chǎn)的老總都知道，要找到合適的人是影響我們商業(yè)發(fā)展的一個(gè)很大的瓶頸。”
“我們?cè)诿绹召彽捻?xiàng)目，一個(gè)購物中心最少的只有一個(gè)人，最多的只有三個(gè)人做管理，剩下的服務(wù)工作都交給了專業(yè)的第三方公司。而國內(nèi)目前一個(gè)很重要的點(diǎn)是，沒有能讓我們放心的第三方公司，或者說真正意義上的專業(yè)的第三方公司。”
中原地產(chǎn)黎明楷分享了自己的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：“我們是做中介行業(yè)的，門店為什么要開在社區(qū)？因?yàn)闃I(yè)主們每天經(jīng)過這些街區(qū)，或者是經(jīng)過這些商場(chǎng)，也能看到我們的門店，他有服務(wù)的需要，可以隨時(shí)進(jìn)來找我們，這樣也可以增加客戶服務(wù)的黏性。”
而花樣年甘永清分享到：“社區(qū)型商業(yè)有優(yōu)點(diǎn)，也有劣勢(shì)，優(yōu)勢(shì)就是可以避開激烈的競(jìng)爭(zhēng)，另外就是社區(qū)的穩(wěn)定性很強(qiáng)，以及社區(qū)商業(yè)提供的服務(wù)方面有更多的空間選擇，可以做自我的提升。“
他稱：“在社區(qū)商業(yè)運(yùn)營的時(shí)候，若周邊的客流量不是很足，要提倡要想辦法讓周邊1.5公里范圍內(nèi)的居民，跟我們社區(qū)商業(yè)之間消費(fèi)的頻次要達(dá)到80%，另20%是分流歸到市區(qū)。”
“在購物中心這一塊的存量機(jī)會(huì)有兩個(gè)，一個(gè)是在并購方面。”萊蒙國際李國華表示，公司的商管公司在投資一些購物中心的時(shí)候，從前面的定位到管理到退出，一般是在3-6年，且回報(bào)不錯(cuò)。
“第二個(gè)是市場(chǎng)化，就是做二房東的包租，把過去一些存量的超市、百貨這種傳統(tǒng)業(yè)態(tài)做不下去的，對(duì)它進(jìn)行一些改造然后再出租。”
最后一個(gè)發(fā)言的是印力集團(tuán)許英，他表示：“我們做商業(yè)地產(chǎn)還是那句話，地段是最重要的，所以我們覺得存量并購這一塊是一個(gè)很好的擴(kuò)張的途徑。”
“但存量并購很考驗(yàn)改造和改造經(jīng)營的能力，以你對(duì)這個(gè)項(xiàng)目收回來之后的團(tuán)隊(duì)融合能力的。”許英說。
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