截止到2018年11月3日，9家上市定制家居企業(yè)三季度成績(jī)單已接連發(fā)布，歐派、索菲亞、好萊客等定制巨頭營(yíng)收和凈利潤(rùn)持續(xù)雙增長(zhǎng)。但北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，行業(yè)整體增速呈現(xiàn)放緩趨勢(shì)，30%-40%的增長(zhǎng)已屬罕見，大部分跌落到25%以下，多元化正成為企業(yè)業(yè)績(jī)的新增長(zhǎng)點(diǎn)和發(fā)展方向。

歐派索菲亞提早布局

歐派、索菲亞之所以在上市企業(yè)中能夠持續(xù)領(lǐng)跑定制家居板塊，得益于早先的多元化布局。

10月25日，定制家居龍頭歐派家居發(fā)布2018年三季報(bào)。公告顯示，歐派家居2018年1-9月實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入81.97億元，同比增長(zhǎng)18.74%。其中，歐派家居主業(yè)櫥柜業(yè)務(wù)增速放緩，但衣柜業(yè)務(wù)保持較高增速。衣柜前三季度實(shí)現(xiàn)28.9億元營(yíng)收，同比增長(zhǎng)35.3%，已成為櫥柜之外的新增長(zhǎng)點(diǎn)。值得注意的是，歐派家居新開展了整裝大家居模式、“三馬一車”戰(zhàn)略——三馬是大家居、信息化、歐鉑麗，一車是終端優(yōu)化，對(duì)現(xiàn)有模式進(jìn)行拓展和改造，或?qū)眍~外營(yíng)收。

五天之后的10月30日，索菲亞披露了三季度報(bào)告，報(bào)告顯示，索菲亞前三季度營(yíng)業(yè)收入約51.06億元，同比增長(zhǎng)20.11%，凈利潤(rùn)約6.92億元，同比增長(zhǎng)20.16%；三季度營(yíng)業(yè)收入約21.18億元，同比增長(zhǎng)20.1%，凈利潤(rùn)約3.23億元，同比增長(zhǎng)14.7%。索菲亞前三季度營(yíng)業(yè)收入比上期上升，其中司米櫥柜、大家居產(chǎn)品銷售以及木門業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)起到了重要作用。報(bào)告顯示，2018年1-9月的收入中，9.61%來自司米櫥柜的銷售，4.73%來自大家居類產(chǎn)品(非定制)的銷售，2.11%來自定制木門，三者占到了索菲亞總銷售的16.47%。

好萊客發(fā)力大家居

索菲亞三季度報(bào)出爐當(dāng)日，也是好萊客2018年三季度報(bào)告發(fā)布之時(shí)。公告顯示，好萊客2018年1-9月的營(yíng)業(yè)收入為15.18億元，同比增長(zhǎng)21.29%；歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)為3.07億元，同比增長(zhǎng)37.3%。在北京商報(bào)記者統(tǒng)計(jì)的九家上市公司中，好萊客凈利潤(rùn)位列第三。

凈利潤(rùn)可觀，最重要的是營(yíng)收比高。北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，尚品宅配2.93億元的利潤(rùn)，營(yíng)收基數(shù)達(dá)46.38億元，而好萊客3.07億元利潤(rùn)，營(yíng)收基數(shù)僅為15.18億元，同等利潤(rùn)下，營(yíng)收比為1∶3，好萊客的運(yùn)營(yíng)能力不容小覷。而且，為了打造更高效的團(tuán)隊(duì)，好萊客正在進(jìn)行大刀闊斧的改革：內(nèi)部整合櫥柜、木門、衣柜業(yè)務(wù)，外部成立新零售、二手房等開拓團(tuán)隊(duì)。

大家居已上升為好萊客的一大重要戰(zhàn)略。2018年，好萊客全國(guó)大家居戰(zhàn)略全面鋪開推進(jìn)，不僅縱向升級(jí)明星產(chǎn)品，而且逐步上市櫥柜新品、整體木門，形成了更加立體多元的大家居產(chǎn)品線；而且通過社群營(yíng)銷、電商平臺(tái)、內(nèi)容平臺(tái)和家裝渠道等多渠道獲取流量，建立了線上線下打通的新零售模式。多品類拓展、渠道持續(xù)布局，并在整裝等產(chǎn)業(yè)鏈上持續(xù)延伸，力推定制衣櫥家配一站式拎包入住，好萊客不斷提升客單價(jià)和客戶數(shù)，為企業(yè)創(chuàng)造新增長(zhǎng)點(diǎn)。

尚品宅配探路整裝

尚品宅配與三大巨頭一樣，也實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收和凈利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)，但增速放緩。10月26日，尚品宅配發(fā)布三季度報(bào)告，報(bào)告顯示，前三季度的總營(yíng)業(yè)收入為46.38億元，同比增長(zhǎng)29.24%。歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為2.93億元，同比增長(zhǎng)42.28%。三季度營(yíng)業(yè)收入17.71億元，同比增長(zhǎng)22.71%。歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.69億元，同比增長(zhǎng)21.01%。

從定制家具向前端延伸，涉足整裝，是尚品宅配謀求新增長(zhǎng)點(diǎn)大膽創(chuàng)新闖出的一條路徑。尚品宅配整裝業(yè)務(wù)包括自營(yíng)整裝業(yè)務(wù)和整裝云業(yè)務(wù)，其中，整裝云業(yè)務(wù)為會(huì)員家裝企業(yè)提供整裝銷售設(shè)計(jì)系統(tǒng)等四大系統(tǒng)，并通過向會(huì)員企業(yè)銷售主輔材和配套家居品獲得收入，截至9月底，會(huì)員企業(yè)數(shù)已超過700家，第三單季招募會(huì)員超過200個(gè)。

分析人士認(rèn)為，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)入家居行業(yè)的趨勢(shì)下，尚品宅配通過信息化方式打通設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、施工管理的整裝模式更符合消費(fèi)趨勢(shì)，未來營(yíng)收有較大增長(zhǎng)空間。