在調(diào)控常態(tài)化、行業(yè)集中化的2018年，房企發(fā)展更講求策略。翻看上半年各大機構的榜單可以發(fā)現(xiàn)，各梯隊房企業(yè)績差距愈大，規(guī)模增長卻大勢放緩，這意味著沖入“安全區(qū)”的空間、時間都越來越緊張。

在克而瑞2018年上半年TOP50榜單上，就有7家企業(yè)業(yè)績同比增幅超過100%，正在搶時間“加速度”沖刺。

值得一提的是中梁地產(chǎn)，這家2016年才開始走出江浙滬的企業(yè)，到2017年已經(jīng)實現(xiàn)了757.9億元的銷售額，增速125%，表現(xiàn)較為搶眼。

伴隨持續(xù)開拓東南、西南、中西部和東北市場，2018年中梁更將目標確立在了“千億”，提出“立足于長江三角洲經(jīng)濟區(qū)，足跡遍布全國”的戰(zhàn)略布局。

而數(shù)據(jù)也顯示，截至2018年8月31日中梁已布局的省市達到22個，并且被中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會、上海易居房地產(chǎn)測評中心測評為“中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)成長速度10強”。

從1993年的偏安一隅，到2018年的TOP20全國房企，中梁的速度一直被業(yè)內(nèi)關注，坊間甚至對其有“千里馬”一說。而這樣的速度，在今年，是否能把中梁送到“千億”的隊列嗎？

戰(zhàn)略加碼二三線城市中梁開啟精準“加速度”

能否實現(xiàn)千億，無非看兩方面——一是考量中梁能否有效“加速度”，二是看其基礎是否足夠。

有業(yè)內(nèi)人士表示，“速度”一直是中梁力求在業(yè)內(nèi)建立的一大標簽。但速度是否有效，考量企業(yè)快速布局的方向、區(qū)域是否具備足夠盈利空間。

盤點近年中梁的發(fā)展，則發(fā)現(xiàn)其擴張雖快，但一直是策略先行。

2016年中梁將總部遷至上海，開啟全國化擴張，并快速布局了城市群的大量三四線城市。

在業(yè)內(nèi)看來，“上一波房地產(chǎn)的行業(yè)周期，是導向三四線城市的，當時布局此類市場的企業(yè)，是踏準了的，多有較好收獲。”

而伴隨著三線及以下等級城市房地產(chǎn)市場的“黃金時間窗口”逐步關閉，二三線樓市的抗風險能力再度被外界重提。58安居客首席分析師張波就直言，2018年部分強二線城市樓市成交活躍，并且可以預計在人才政策和供應上漲的作用下，五大城市群的二線城市未來地產(chǎn)空間還將擴大。

在這個階段，中梁再次以一貫“雷厲風行”的速度調(diào)整策略，加倉二三線城市。

例如10月24日，中梁攬獲沈陽市鐵西區(qū)北方重工地塊，在沈陽的二度落子，在重要二三線市場的投資果斷且迅速。

據(jù)統(tǒng)計，截至目前中梁已布局了杭州、蘇州、無錫、重慶等重要城市群的13座城市，這些城市都有經(jīng)濟增長強勁、人口長期持續(xù)凈流入、發(fā)展目標清晰的共性。按此發(fā)展路徑，相信未來公司在二三線城市的業(yè)務，在戰(zhàn)略版圖中的比例將進一步提升。隨著公司規(guī)模的不斷擴展，自2018年起，中梁開始不斷調(diào)整公司的整體投資模型和增長模型，在“戰(zhàn)略、市場、投資”為核心的投資機制的指引下，開始加大對二三線城市的投資力度。

對于一些全國性省會城市，中梁也開始強化布局，例如合肥、昆明、銀川、呼和浩特及南寧等，而這些城市都存在快速增長的人口，并且有重要產(chǎn)業(yè)支撐，發(fā)展?jié)摿^大。

中梁控股集團總裁黃春雷表示，從杭州、重慶、長沙、蘇州、合肥，到沈陽、昆明、銀川、青島、佛山，中梁看準了二三線城市新的機會，從2017年底起就積極拓展這些市場。

此外，根據(jù)觀察，中梁還在增加商業(yè)業(yè)態(tài)，有助提升整個投資模型和增長模型的穩(wěn)健度。

在后去庫存時代，如何防范市場波動帶來的未知風險、如何降低經(jīng)濟效益增長乏力的負面效應，都是房企亟須思索的命題。也正是中梁加速拓展二三線城市，優(yōu)化投資布局結構；同時對已進駐的城市堅持深耕，不斷提高滲透率，使其保持對行業(yè)的精準判斷和紅利獲取，使得企業(yè)能快速且長遠發(fā)展。

貨值充足土儲高效中梁謀劃沖刺1200億

全面、均衡的戰(zhàn)略布局，也為中梁銷售業(yè)績的跨越式增長注入了強勁動力。

公開資料顯示，2013年合約銷售額突破百億，經(jīng)過2014年短暫調(diào)整，2015年銷售額達到168億，2016年實現(xiàn)337億銷售額，2017年全年實現(xiàn)銷售額758億，數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年中梁實現(xiàn)了667億的銷售金額，并在中國指數(shù)研究院公布的2018年上半年房企銷售排行榜上，排名第18位，相信2018年達千億銷售目標沒有懸念。

值得一提的是，正是在房企謹慎拿地的趨勢下，中梁仍高效穩(wěn)健地擴展，在前三季度的新增貨值榜單中，中梁已排在行業(yè)第12位，新增貨值達1930億元。按此貨值和目前的業(yè)績情況計算，中梁今年已經(jīng)基本能提前鎖定1000億元的銷售目標，估計甚至能向1200億～1300億元的更高目標沖刺。

有業(yè)內(nèi)人士則分析認為，中梁的土儲充足，性價比比較高，如果后續(xù)市場沒有大的波動，中梁今年能完成千億，甚至未來兩三年內(nèi)也能有更大的規(guī)模和利潤增長。

的確，中梁的合作方式，決定了其資產(chǎn)，性價比較高的屬性。除了傳統(tǒng)的招拍掛和收并購方式，中梁還積極尋求合作伙伴，聯(lián)合碧桂園、萬科、融創(chuàng)、濱江、寶龍等品牌房企合作開發(fā)，在強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補的同時，降低資金成本、對沖市場風險。在持續(xù)做大規(guī)模、跨越式發(fā)展的同時，中梁還積極尋求多元化布局，持續(xù)加大對金融投資、精裝修、物業(yè)板塊的投入，并力爭在商業(yè)、長租、產(chǎn)城等方面取得新突破。近期中梁與蘇寧的開啟戰(zhàn)略合作，將借助蘇寧在供應鏈、流量入口、商業(yè)物業(yè)運營、金融等領域的優(yōu)勢，為中梁多元化布局、產(chǎn)品服務的提升注入新的發(fā)展活力。

這一方面為度過可能來臨的“寒冬”儲備糧草，另一方面也為未來業(yè)績的持續(xù)增長夯實基礎。中梁地產(chǎn)未來的表現(xiàn)值得期待。