在這個(gè)十月的開端，濟(jì)南不少樓盤給出了促銷優(yōu)惠，記者走訪多個(gè)售樓處發(fā)現(xiàn)，濟(jì)南城區(qū)南部一樓盤在這個(gè)十一假期推出百套一口價(jià)房源。對于售樓處的這種說法，有買房人覺得這不過是一種促銷手段，實(shí)際上不會(huì)有這么大的降幅。

打算在濟(jì)南買房的劉越和張博早早的回了老家過節(jié)，這個(gè)十一假期他們不看房。顯出疲態(tài)的樓市和上月底萬科喊出的“活下去”，給了他們持續(xù)觀望的信心。

“我不著急了”

春節(jié)過后，回到濟(jì)南，劉越就開始四處看房。到現(xiàn)在，他已經(jīng)看了六七處了。他最近一次去看房是中秋節(jié)期間，他看了位于濟(jì)南城區(qū)東南部的一個(gè)新建住宅小區(qū)。“剛開盤不久，剩了不少房，每平米的價(jià)格一萬六多點(diǎn)。”劉越說。

劉越在中秋節(jié)看的這處樓盤，在不到一年的時(shí)間里，銷售狀況發(fā)生了很大的變化。去年年底，該樓盤首次開盤前給購房者發(fā)了短信，要求購房者卡里的錢要到一定數(shù)額，也就是說它首次開盤時(shí)要求購房者付全款。后來，該盤“全款認(rèn)籌”雖然被喊停，但是由此可以窺見彼時(shí)濟(jì)南樓市的火爆程度。

在這樣的反差下，劉越說：“我不著急了。再等等，房價(jià)真能降降就更好了。”十一回家前，萬科的“活下去”也讓劉越堅(jiān)定了繼續(xù)觀望的態(tài)度。劉越已經(jīng)在濟(jì)南工作了五年，他錯(cuò)過了濟(jì)南房價(jià)上漲前的購房好時(shí)機(jī)。

而去年剛剛畢業(yè)工作的張博跟劉越持了一樣的態(tài)度。去年畢業(yè)的張博，在與單位簽訂合同半年后，到今年九月份，社保滿半年，他具備了購房資格。“從五月份就打算買房了，原本想的是社保一到就立刻買房，但是看現(xiàn)在的狀況，跟家里商量了一下，再等等。”十一當(dāng)天，張博就回家了，同家人商量了一下之后，張博決定“再等等”。

最近一個(gè)月，張博去三個(gè)地方看了房子，一處新房和兩處二手房。新房位于二環(huán)南路快速路與文莊路交叉口附近，中秋的時(shí)候，張博到這里看房時(shí)，置業(yè)顧問跟張博說，房子賣的已經(jīng)差不多了，中秋推出一批特價(jià)房，“開盤的時(shí)候一平一萬八，現(xiàn)在一萬六，如果及時(shí)交首付，還有另外的優(yōu)惠”。

“看的二手房在汽車站堤口路附近，一平是一萬八千多元，但是面積要小一些。我回家跟家人商量前是更想買新房的，但商量完之后，家人給的意見是再多看幾個(gè)，找個(gè)最滿意的。”2日，張博對記者說，“你看這萬科不都要活下去嗎，他們廈門的別墅也半價(jià)銷售了不是？”

萬科的“活下去”

回顧一下讓劉越等購房者提及的“萬科活下去”是怎么一回事。

9月底，萬科2018秋季例會(huì)上打在大屏幕上的一行標(biāo)語給九月有些“暗淡”的樓市做了一個(gè)注腳，這行標(biāo)語是三個(gè)白色大字：活下去。在大紅底色的襯托下，這三個(gè)大字尤為顯眼。

此前，萬科南方區(qū)域9月月度例會(huì)上，“活下去”就已被提及。萬科董事會(huì)主席郁亮在會(huì)上進(jìn)行了戰(zhàn)略檢討，他認(rèn)為房地產(chǎn)轉(zhuǎn)折已經(jīng)到來，“收斂”和“聚焦”是應(yīng)對轉(zhuǎn)折點(diǎn)和不確定情況的最好辦法。伴隨著“活下去”一起刷屏的是其廈門一別墅項(xiàng)目的“半價(jià)銷售”。但是仔細(xì)看看，該半價(jià)銷售的別墅項(xiàng)目由原本的精裝變?yōu)槊?，位置也不好，所以這“半價(jià)銷售”是有不少水分的。

作為中國房地產(chǎn)行業(yè)排名靠前的房地產(chǎn)商，如果連萬科的日子都不好過的話，其他人的日子當(dāng)然也不會(huì)好過。在九月，恒大、碧桂園等行業(yè)巨頭也都作出了打折促銷的宣傳。加之國家政策調(diào)控，讓不少人覺得樓市的“寒冬”真的要來了。

于是，在這樣的背景下，不少購房者堅(jiān)定了自己的觀望態(tài)度。但是也有分析人士指出，萬科的“活下去”只是內(nèi)部的一種自我加壓，萬科作為行業(yè)巨頭，不可能活不下去，只是會(huì)活得不如前兩年輕松，這種口號(hào)的喊出在一定程度上是一種“營銷策略”。

濟(jì)南限購兩周年

歷史是最好的老師，回顧過去，行業(yè)巨頭的“預(yù)測”不一定那么準(zhǔn)確。2014年5月，郁亮公開喊出：房地產(chǎn)黃金時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，進(jìn)入了白銀時(shí)代。但是，不久之后，房地產(chǎn)市場迎來了一輪全國范圍內(nèi)強(qiáng)勢上漲。

不難發(fā)現(xiàn)，房價(jià)起伏跟政策也有很大關(guān)系。就濟(jì)南來說，2011年，為抑制房價(jià)過快上漲，全國多城市出臺(tái)樓市限購政策，濟(jì)南也不例外，一直到2014年7月，限購政策放開之前，濟(jì)南城區(qū)的房價(jià)維持在了每平米八千元左右的價(jià)格。待限購政策放開之后，濟(jì)南房價(jià)緩緩上漲，進(jìn)入2016年下半年，濟(jì)南房價(jià)漲幅持續(xù)增大，緊跟著，當(dāng)年國慶假期的第二天，濟(jì)南出臺(tái)新一輪的樓市限購政策。

接下來的幾個(gè)月，限購不斷加碼。但是上漲的房價(jià)就猶如一輛快速行駛的列車，不會(huì)一下子就停下來。限購背景下的2017年，濟(jì)南房價(jià)上漲的勢頭并未被遏制，不少樓盤在開盤的時(shí)候會(huì)按照“全款優(yōu)先、60％首付次之、30％最后”的順序讓購房者來選房。即便如此，樓盤往往是一開盤便可售罄。經(jīng)過一年半的調(diào)控之后，今天春天以來，濟(jì)南樓市變得平穩(wěn)起來。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)，從環(huán)比來看，過去八個(gè)月中的絕大多數(shù)月份濟(jì)南房價(jià)依然在小幅上漲。但是在限購背景下，買房的人較前兩年要少了：投機(jī)炒房者被限制了；剛需族面對已將漲上去的房價(jià)，購買力有限，不少人要湊齊首付捉襟見肘。

 于是，今年開盤的房子就沒有以前好賣了。開發(fā)商開始展開了各類促銷活動(dòng)：到售樓處參觀便有豐厚的禮品相贈(zèng)、“老帶新”優(yōu)惠加碼、一口價(jià)特惠房等等。此外，濟(jì)南也出現(xiàn)了不少置業(yè)顧問和房產(chǎn)中介辭職的情況。

上述情形的出現(xiàn)，似乎預(yù)示著濟(jì)南樓市進(jìn)入了一個(gè)比較平穩(wěn)的狀態(tài)。

有樓盤聲稱每平米降價(jià)兩千元促銷

剛剛過去的九月份，濟(jì)南樓市并未出現(xiàn)傳統(tǒng)意義上的“金九”。那么已經(jīng)到來的“銀十”又有多少成色呢？2日和3日，記者走訪濟(jì)南多處在售樓盤的售樓處發(fā)現(xiàn)，不同樓盤的售樓處顯出了截然不同的情形：有的售樓處的看房人絡(luò)繹不絕，有的樓盤則顯得很是冷清。

2日下午，記者來到位于濟(jì)南城區(qū)東北部的一處樓盤的售樓處，這處樓盤依靠的一個(gè)景區(qū)十一剛開門迎客，與景區(qū)里眾多的游客相對應(yīng)的是該樓盤售樓大廳里也聚集了不少人。但是根據(jù)置業(yè)顧問的介紹，該樓盤在中秋推出的一批特惠房還有不少剩余，而且每平米的單價(jià)要比售樓處沙盤上標(biāo)注的價(jià)格便宜不少。

與此同時(shí)，位于該樓盤西南方向不遠(yuǎn)處的另一處樓盤的一棟樓在中秋節(jié)開盤后現(xiàn)在還有不少房源，但是對比之下，看房人少了很多。

3日下午四時(shí)許，記者又來到位于市中區(qū)英雄山立交南不遠(yuǎn)處，103省道旁邊的一處樓盤的售樓處。該樓盤宣傳聲勢浩大，推出了“百套一口價(jià)19500元／㎡的精裝房”，售樓大廳的沙盤前時(shí)不時(shí)就能圍上一圈人。一位置業(yè)顧問跟看房人介紹：我們在售的樓9月21日首開的時(shí)候要買到兩萬兩千多，現(xiàn)在只賣一萬九千五，“之前的價(jià)格確實(shí)是賣不大動(dòng)，我們現(xiàn)在也是著急回款才給出現(xiàn)在的價(jià)格。”

說著，售樓大廳的廣播傳來某某先生成功認(rèn)購一套房的聲音，接著這位購房人砸掉大廳里的一個(gè)金蛋，得到了里面對應(yīng)的獎(jiǎng)品。“我們這還是很火爆的，今天得砸了四十個(gè)蛋了。”置業(yè)顧問的言下之意，就是這天已經(jīng)有40套房源被賣出。

將近下午五點(diǎn)，在該處樓盤看房的人依然有不少。走出該樓盤售樓處后，記者接著到了位于該樓盤北側(cè)的一樓盤，偌大的大廳里，看房人只有稀松的兩三組。

針對濟(jì)南樓市目前的現(xiàn)狀，有業(yè)內(nèi)人士分析說：現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入今年的最后一個(gè)季度了，不少開發(fā)商有回籠資金的壓力，所以會(huì)推出一些促銷手段。其實(shí)對于剛需族來說，此時(shí)選擇“上車”未必不是個(gè)好時(shí)候。要知道，現(xiàn)在濟(jì)南樓市出臺(tái)多項(xiàng)限購政策的背景下約束了一部分人的購買力。（文中人名為化名）