房子降價(jià)幾十萬(wàn)才賣得動(dòng)，中介卻在漲工資搶人，目的竟是
“給錢就賣。”
這是上海內(nèi)環(huán)某項(xiàng)目一套房源的公開(kāi)信息。
“如果不主動(dòng)降個(gè)幾十萬(wàn)，連看房的人都沒(méi)有。”
目前，上海二手房市場(chǎng)，量?jī)r(jià)齊跌已是共識(shí)。貝殼找房數(shù)據(jù)顯示，去年下半年以來(lái)，上海二手住宅的平均交易周期已延長(zhǎng)至9個(gè)月，如果房東不主動(dòng)降價(jià)，就可能無(wú)人問(wèn)津。
在這種情況下，有一線中介為爭(zhēng)搶顧客，甚至發(fā)生摩擦。據(jù)報(bào)道，9月16日，上海某小區(qū)就有兩家中介企業(yè)人員因爭(zhēng)搶客源而發(fā)生肢體沖突。
鎂刻地產(chǎn)記者從涉事兩家中介公司處確悉此事。據(jù)了解，事件由駐點(diǎn)員工搶客滋生摩擦，進(jìn)而衍生為斗毆，其中一名中介被扎傷流血，另一名中介也有受傷，場(chǎng)面一度混亂，雙方公司已經(jīng)及時(shí)跟進(jìn)處理。
“給錢就賣”
二手房成交降至6年最低
上海的二手房成交量已經(jīng)處于近6年最低水平。
根據(jù)上海易居地產(chǎn)研究院數(shù)據(jù)，8月份，全市二手住宅成交僅1.35萬(wàn)套，環(huán)比下跌3.41%。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局9月15日公布的數(shù)據(jù)也顯示，8月上海二手房銷售價(jià)格指數(shù)環(huán)比下跌0.1%，同比下跌2.1%。
在上海內(nèi)環(huán)某項(xiàng)目，中介在其中一套房源信息旁上寫下了“給錢就賣”的字樣。“如果不主動(dòng)降個(gè)幾十萬(wàn)，連看房的人都沒(méi)有。”中介小秦告訴記者，“如果真想賣，我們都會(huì)勸房東多降一點(diǎn)，房東有時(shí)候也迫于無(wú)奈，不得不這么做。”
上述中介公司高層也告訴記者，其在一線的直觀感受是，調(diào)控政策下，上海內(nèi)外環(huán)二手房?jī)r(jià)今年以來(lái)不斷下降。與2017年同期相比，已經(jīng)可以看到20%的跌幅；上海郊環(huán)外由于很多制造業(yè)小廠的搬遷，特別是青浦、嘉定、奉賢等地，二手房?jī)r(jià)格降幅更大。
進(jìn)入8月，上海共有43個(gè)新建商品住宅項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)，供應(yīng)面積創(chuàng)28個(gè)月新高，并且在限價(jià)環(huán)境之下，部分樓盤性價(jià)比高，也對(duì)二手房市場(chǎng)需求造成了影響。
上述中介人士也告訴記者，很難說(shuō)二手房交易低谷什么時(shí)候過(guò)去，因?yàn)?ldquo;房票”和個(gè)人貸款受限，不少購(gòu)房者都在觀望，都在靜待政策變化。
大中介加薪四成搶人
中介行業(yè)新一輪生存之戰(zhàn)已經(jīng)觸發(fā)。
上述中介高層告訴鎂刻地產(chǎn)記者，上海中介門店數(shù)量已接近飽和，他同時(shí)算了一筆帳：
按照上海目前的租金和人員成本，平均每家店至少需要成交3~5套房屋，才能夠支撐門店的日常運(yùn)營(yíng)。而郊區(qū)房?jī)r(jià)低，需要的套數(shù)更多，全市1.35萬(wàn)套的月交易量，去除自成交、更名，實(shí)際由中介產(chǎn)生的交易量只有70%~80%，這點(diǎn)份額只能最多養(yǎng)活2500~3000家門店。
另一方面，資本的介入也在加速中介市場(chǎng)分流。
有資本支持的企業(yè)，始終帶著老大的心態(tài)攻城略地。幾乎是店鋪合約一到期，他們就抬高房租來(lái)?yè)?。中小中介，能頂住房租上漲的會(huì)盡量守，實(shí)在不行的則只能換地方。
上述中介人士直言，資本出高價(jià)爭(zhēng)搶的，不僅僅是店鋪，還有員工。
以往普通銷售的底薪是3000元加10%~30%銷售提成，而某些大型中介初入市場(chǎng)，底薪就給到了5000~8000元。想要留人，就要提高底薪、加大提成比例，現(xiàn)在有公司的提成比例加到了15%~40%，全行業(yè)的門檻就這樣被抬高了。
記者從一份內(nèi)部銷售數(shù)據(jù)中看到，在目前的上海中介市場(chǎng)，鏈家以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占據(jù)銷售排行榜榜首，且與第二和第三位拉開(kāi)了相當(dāng)大的差距，強(qiáng)弱分流更加突出。
兩極分化趨于清晰
大小中介冷暖自知不過(guò)，大中介也有壓力。
有業(yè)內(nèi)人士就表示：“中介行業(yè)的普遍盈利水平是5%，而大中介拿店成本比別人高、員工數(shù)量比別人多、門店數(shù)量也多，如果市場(chǎng)不給力，其實(shí)盈利壓力更大。”
而且在上海市場(chǎng)，似乎很難真正做到一家獨(dú)大。鏈家之外，不少實(shí)力派房屋中介的市場(chǎng)份額并不容易搶奪。
云房數(shù)據(jù)7月上海中介成交排行榜顯示，成交套數(shù)排名前五的中介品牌為德佑（鏈家）、易居房友、悟空找房、太平洋、中原地產(chǎn)。其中，德佑（鏈家）市占率由上月27.48%下降至22.26%，其他品牌市占率均有小幅增長(zhǎng)。
在上海二手房市場(chǎng)，這五家中介品牌盤踞排行榜TOP5已有時(shí)日。記者查閱了近期云房數(shù)據(jù)市場(chǎng)研究部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，上海的二手房中介市場(chǎng)份額已相對(duì)穩(wěn)定，TOP5中介品牌月成交總套數(shù)占比基本在55%~59%，其他中小品牌分食其余市場(chǎng)份額。
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