從小作坊到規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化、品牌化生產(chǎn)，有著30多年板材行業(yè)發(fā)展史的臨沂，2011年被授予“中國(guó)板材之都”稱(chēng)號(hào)，成為全國(guó)四大板材基地之一。近年來(lái)，板材行業(yè)以舉辦臨沂國(guó)際木業(yè)博覽會(huì)為契機(jī)，融合國(guó)際性全產(chǎn)業(yè)鏈，從單純板材、膠合板進(jìn)軍全屋定制領(lǐng)域，帶動(dòng)了整個(gè)木業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。2017年，臨沂木業(yè)產(chǎn)值更是突破千億元，達(dá)1238億元。

不止木業(yè)行業(yè)，五金、陶瓷、不銹鋼等臨沂具有優(yōu)勢(shì)的地產(chǎn)品也紛紛以展會(huì)為支點(diǎn)實(shí)現(xiàn)全球掘金。會(huì)展業(yè)作為臨沂勢(shì)頭最勁的新興產(chǎn)業(yè)之一，已逐漸成為臨沂經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新引擎、新動(dòng)力。

規(guī)?；陨掀髽I(yè)803家，臨沂木業(yè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值突破千億元

安信木業(yè)位于費(fèi)縣探沂工業(yè)園，出門(mén)不遠(yuǎn)就是327國(guó)道。越接近安信木業(yè)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)道路上運(yùn)輸木料的車(chē)輛越多。走進(jìn)安信木業(yè)生產(chǎn)車(chē)間，伴隨著機(jī)器的轟鳴，一陣陣木頭的清香撲面而來(lái)。削皮、解板、捆扎……車(chē)間內(nèi)隨處可見(jiàn)大大小小的木材以及工人們忙碌的身影。安信木業(yè)是臨沂蓬勃發(fā)展的板材加工業(yè)的一個(gè)縮影。

同許多木業(yè)公司一樣，安信木業(yè)的起步也是從膠合板加工開(kāi)始，起初的幾年里，也吃了不少苦頭。“單純做木板，技術(shù)性要求不高，很容易被同行模仿甚至超越。”安信木業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)習(xí)士文說(shuō)，一開(kāi)始，他們走的是拼質(zhì)量的路子，按照國(guó)標(biāo)各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)檢測(cè)，不斷拓展新產(chǎn)品和精益求精是他們的“三板斧”。

隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，公司產(chǎn)品越上越多：實(shí)木復(fù)合板實(shí)現(xiàn)了含藝術(shù)性、工藝性的標(biāo)準(zhǔn)，制作工藝相對(duì)復(fù)雜，有了競(jìng)爭(zhēng)力；全樺木地板基材、固化阻燃膠合板、鋁木復(fù)合板產(chǎn)品陸續(xù)走上生產(chǎn)線(xiàn)……

“中國(guó)板材看山東，山東板材看臨沂。中國(guó)四大板材生產(chǎn)基地，其中山東省板材產(chǎn)量占到全國(guó)的近50%，而臨沂人造板產(chǎn)量占到全省的一半，僅膠合板一項(xiàng)來(lái)說(shuō)，臨沂每年產(chǎn)量更是占到了全國(guó)的三分之一，臨沂成為全國(guó)最大的板材生產(chǎn)交易和出口基地。”臨沂市木業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)宋剛說(shuō)。

經(jīng)過(guò)30多年的培育，目前全市現(xiàn)有各類(lèi)木業(yè)加工企業(yè)2萬(wàn)余家、全市規(guī)模以上木業(yè)企業(yè)803家、從業(yè)人員50多萬(wàn)人，年生產(chǎn)加工人造板材3300多萬(wàn)立方米、木質(zhì)家具100余萬(wàn)件、木地板近100萬(wàn)平方米，板材產(chǎn)量占全國(guó)的12.3%、出口量約占40%，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美、中東、日韓等近200個(gè)國(guó)家和地區(qū)，木業(yè)產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值達(dá)1238億元，增長(zhǎng).3%。

從最初小作坊到現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)集群，品牌化、規(guī)?；l(fā)展，臨沂木業(yè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為臨沂市的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，臨沂市也成為中國(guó)板材之都和國(guó)家林產(chǎn)工業(yè)科技示范區(qū)。

展會(huì)帶來(lái)產(chǎn)業(yè)升級(jí)靈感，板材全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)軍全屋定制領(lǐng)域 

隨著板材市場(chǎng)的發(fā)展，臨沂企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品很快趨向于平均利潤(rùn)，銷(xiāo)售方甚至都“摳”到了一張板用多少克膠水，這讓安信公司高層頭疼不已。

“展會(huì)是窗口也是平臺(tái)，公司通過(guò)參加木博會(huì)讓更多的國(guó)內(nèi)外客商認(rèn)識(shí)并了解到安信的產(chǎn)品和實(shí)力，也與國(guó)內(nèi)外眾多客商成為合作伙伴。更重要的是，在展會(huì)上，我們通過(guò)與同行、客戶(hù)交流，發(fā)現(xiàn)了新商機(jī)——生產(chǎn)訂制櫥柜。”習(xí)士文說(shuō)。

習(xí)士文告訴記者，發(fā)現(xiàn)商機(jī)以后，公司開(kāi)始調(diào)研。報(bào)告顯示，美國(guó)企業(yè)購(gòu)買(mǎi)的膠合板，約90%都用來(lái)加工櫥柜，我國(guó)家裝業(yè)櫥柜的使用比例只占到了6.5%，美國(guó)櫥柜的使用率則達(dá)到了73%，而且中國(guó)出口到美國(guó)的櫥柜只占了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的3.5%。

“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的空白及櫥柜出口的空白將是巨大的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。”習(xí)士文說(shuō)，正是基于這一判斷，目前，安信木業(yè)已經(jīng)開(kāi)始全面進(jìn)軍國(guó)內(nèi)全屋定制領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)商已有200多家，100多家門(mén)店已經(jīng)陸續(xù)開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)。今年木博會(huì)上，安信木業(yè)將在展會(huì)上全面展現(xiàn)全屋定制快裝模式和多種家居風(fēng)格。

“商城國(guó)際化提出以后，木材行業(yè)發(fā)展迎來(lái)了新的契機(jī)，木材出口進(jìn)口規(guī)模進(jìn)一步提升，獲得了大量的國(guó)際市場(chǎng)資源。臨沂木材行業(yè)也借助商博會(huì)、木博會(huì)等展會(huì)平臺(tái)，形成了產(chǎn)業(yè)+會(huì)展模式，進(jìn)一步壯大了臨沂木業(yè)產(chǎn)業(yè)的國(guó)際影響力，現(xiàn)在臨沂木材行業(yè)每年出口量占到全國(guó)40%，在國(guó)際上也叫響了‘臨以造’的名號(hào)。”宋剛說(shuō)。

“從小作坊生產(chǎn)到后來(lái)的規(guī)?；a(chǎn)業(yè)集聚化，再到注重品質(zhì)、品牌和企業(yè)形象，現(xiàn)在的木業(yè)行業(yè)依托傳統(tǒng)市場(chǎng)和展會(huì)，借鑒美國(guó)經(jīng)驗(yàn)，融合了國(guó)際性全產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)軍快裝、家居領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級(jí)。”宋剛說(shuō)，“現(xiàn)在臨沂木業(yè)行業(yè)不止是膠合板、人造板，全屋定制理念也正在引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。”

家門(mén)口辦起國(guó)展會(huì)，臨沂五金行業(yè)借力展會(huì)全球掘金

提到展會(huì)，嘗到甜頭的不只是木業(yè)行業(yè)。李秀松的五金工具工廠(chǎng)在臨沂經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，擁有兩大知名品牌，是全國(guó)知名廠(chǎng)商，在世界上也有一定的知名度。目前，他家生產(chǎn)的五金工具一半內(nèi)銷(xiāo)，一半用于出口，通過(guò)展會(huì)平臺(tái)，更是實(shí)現(xiàn)了新的市場(chǎng)挖掘。

“從來(lái)沒(méi)想過(guò)在家門(mén)口就能參加全國(guó)性的展會(huì)跟外國(guó)人做生意，也沒(méi)想過(guò)自己家生產(chǎn)的五金用具還能賣(mài)到越南、柬埔寨、巴基斯坦等國(guó)家和地區(qū)。”在2017年(第66屆)秋季全國(guó)五金交易會(huì)上，李秀松收獲頗豐，全國(guó)各地，甚至多個(gè)國(guó)家的客商對(duì)他的產(chǎn)品表示了濃厚的興趣，僅意向客戶(hù)就達(dá)到了近30人。

臨沂五金產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，擁有臨沂五金城等多處產(chǎn)銷(xiāo)基地，每年成交額300多億元，擁有廠(chǎng)商、商家萬(wàn)余戶(hù)，產(chǎn)品輻射山東、江蘇、浙江、河南、安徽、河北及東三省，并出口俄羅斯、日本、韓國(guó)和東南亞等國(guó)家和地區(qū)。

“臨沂商城國(guó)際化在不斷推進(jìn)，作為臨沂商城優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)之一的五金行業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)的同時(shí)，也在尋找國(guó)際化路徑。展會(huì)作為專(zhuān)業(yè)化的平臺(tái)，正是臨沂五金行業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的有效途徑。”臨沂市工商聯(lián)、五金商會(huì)會(huì)長(zhǎng)褚延運(yùn)說(shuō)。

褚延運(yùn)告訴記者，2017年(第66屆)秋季全國(guó)五金交易會(huì)戰(zhàn)略合作協(xié)議正式簽署，全國(guó)五金行業(yè)重頭展會(huì)落戶(hù)臨沂，臨沂結(jié)束了無(wú)國(guó)展的歷史，臨沂五金制造企業(yè)也可以在家門(mén)口輕松參加全國(guó)展會(huì)。

“臨沂五金市場(chǎng)潛力很大，去年將中國(guó)五金交電協(xié)會(huì)邀請(qǐng)到臨沂后，確定未來(lái)10年秋交會(huì)都將在臨沂舉辦，這也借勢(shì)形成了‘南有上海春博會(huì)、北有臨沂秋交會(huì)’的局面。”褚延運(yùn)說(shuō)，“借力全國(guó)專(zhuān)業(yè)行業(yè)性展會(huì)，臨沂本土五金企業(yè)接觸到了全球各地的客商，展示企業(yè)品牌形象的同時(shí)打開(kāi)了銷(xiāo)售新渠道，實(shí)現(xiàn)了新市場(chǎng)挖掘，同行們展出的精品樣式也進(jìn)一步促進(jìn)了行業(yè)間交流互動(dòng)，推動(dòng)了新產(chǎn)品的研發(fā)。”

承接秋季全國(guó)五金交易會(huì)的臨沂福瑞德會(huì)展公司總經(jīng)理孫立偉表示，秋季全國(guó)五金交易會(huì)落戶(hù)臨沂的第一年，共有712家企業(yè)參展，展出面積約45000平方米，折合標(biāo)準(zhǔn)展位2067個(gè)，展會(huì)3天到會(huì)采購(gòu)商累計(jì)5.19萬(wàn)人。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)成交額10.82億元，意向成交金額28.7億元，其中大白鯊?fù)ㄟ^(guò)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽訂訂單1000萬(wàn)元，東泰磨具展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽訂訂單500萬(wàn)元，奧林歐克工具展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成意向客戶(hù)120余家。

“‘秋交會(huì)’為臨沂五金行業(yè)帶來(lái)新渠道、新機(jī)遇和新發(fā)展，讓臨沂五金企業(yè)實(shí)現(xiàn)全球掘金。上屆“秋交會(huì)”剛結(jié)束，就有不少企業(yè)主動(dòng)聯(lián)系我，想要預(yù)定今年的展位。”孫立偉說(shuō)，他還透露，9月20-22日即將在臨沂國(guó)際會(huì)展中心舉辦的“秋交會(huì)”招展順利，進(jìn)入最后沖刺階段。