作者：唐僧
4月23日，現(xiàn)鏈家網(wǎng)CEO鼓永東發(fā)布《貝殼找房CEO給伙伴們的一封信》，正式宣布“貝殼找房”上線。4月27日，貝殼租賃品質(zhì)聯(lián)盟發(fā)布會在成都召開，“貝殼找房”正式定位為開放的行業(yè)平臺。“貝殼找房”為鏈家估值創(chuàng)造了更多的想象空間。有分析師預(yù)測，該平臺可能成為鏈家集團(tuán)上市后進(jìn)行重大資產(chǎn)重組的并購標(biāo)的，最終估值將取決于平臺規(guī)模以及同鏈家地產(chǎn)的協(xié)同效應(yīng)。
最近小僧在看世界杯，恍惚間感覺世界杯是在中國辦的。他們說，中國除了中國隊沒來之外，該來的都來了，包括小龍蝦。
中國企業(yè)在世界杯的廣告普天蓋地，國內(nèi)的電視廣告也沒閑著。芳華里面的劉峰給鏈家做廣告了，而且力度很大，直追一線明星。
說明鏈家在下血本，孤注一擲要翻身農(nóng)奴把歌唱。但是作為一名房地產(chǎn)業(yè)的老“佛系青年”，我還是想談?wù)剬︽溂壹柏悮ふ曳康目捶?，順便幫他們打打廣告。
▲貝殼找房正式上線
1
鏈家為什么要做貝殼找房？
如果熟悉鏈家的同行都會知道，鏈家是目前國內(nèi)同行業(yè)的佼佼者，不管是知名度還是市場份額。那為什么好好的生意不做，非要做平臺與天下人為敵呢？
其實同樣熟悉鏈家的人也知道，鏈家的奔跑是從拿到風(fēng)險投資開始的。從最早的復(fù)星資本和鼎暉投資，到最近的融創(chuàng)、萬科、百度、騰訊等，估值一度到了400多個億。
按正常來講，你手握巨額資金，前突后殺，處處買買買就可以了?？墒翘觳凰烊嗽?，政府的“房子是用來住，不是用來炒的”直接猶如一瓢涼水澆到頭上，讓一二線城市的房產(chǎn)交易來了個透心涼。
鏈家入住的所有城市與國家限售限購限貸的城市吻合率為100%。交易量急劇下降，利潤率本身就不高，之前一直靠融資和北京鏈家輸血，現(xiàn)在北京鏈家也是自身難保，所有只有靠融資了。融來的錢不是白拿的，一般都有協(xié)議，如果到期完成不了約定，要連本帶息還給人家的，所以要融資就要不斷講故事。
我的高中語文老師曾經(jīng)說過：“一個不會講故事的老板不是老司機(jī)。”因此如何將平臺變輕，利潤提升，估值變高？是擺在左老板辦公桌前一個重要課題。經(jīng)紀(jì)人和門店一直是鏈家縱橫江湖的法寶，但是這些在資本家的眼里都不值錢，畢竟他們看中的是投重金打造的鏈家網(wǎng)和“樓盤字典”及1200T的樓盤數(shù)據(jù)。
鏈家網(wǎng)已經(jīng)成為鏈家經(jīng)紀(jì)人重要的客戶入口，而一個單純的鏈家網(wǎng)所產(chǎn)生的成交額和傭金收入及凈利潤是達(dá)不到未來的估值的。最重要的是國家政策的穩(wěn)定性，在一二線的重調(diào)控區(qū)域，一時半刻還是看不到放松調(diào)控的痕跡。收入的極大地不穩(wěn)定性和資產(chǎn)過重，利潤過低，也決定著鏈家不可能坐以待斃，于是貝殼找房橫空出世。
2
貝殼找房能成功嗎？
對于世間高手，如果沒有做局的能力，怎么可能做到這樣的境界？對于外界人看鏈家，和他們自己人看鏈家一定不一樣的。對于坐莊的人的來說，輸贏都在自己的掌控之中，無非就是小贏還是大成的問題。
貝殼找房對標(biāo)的是找房信息平臺，最大的對手就是58同城系，這也是為什么最近姚勁波要召開房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的武林大會的原因。而我愛我家的董事長謝勇就道出了包括小僧在內(nèi)的所有同仁心聲：“你又當(dāng)運動員，又當(dāng)裁判員，這不是耍流氓嗎？”這又不是幼兒園里面過家家。
所以從這個邏輯看，貝殼找房注定不會贏，因為它的平臺需要所有的經(jīng)紀(jì)公司和經(jīng)紀(jì)人來填充。最要命的是他們喊出來說，不但做信息平臺還要做交易平臺，就是要閹割掉所有的中介企業(yè)的交易能力。
我覺得這是在逆天，且不說落地的復(fù)雜性和難度，光這些中介公司的人也會和你拼命。你搶了我的碗，我就去砸你的鍋。這個道理很明白。那這些問題鏈家人想不到嗎？我估計肯定能想到，但是他們的計劃是大不了，再回到原點，只做鏈家和德祐的找房平臺。
呵呵，那折騰來，折騰去干嗎？為了上市瘋了？一會直營，一會加盟，一會線下，一會線上。先讓鏈家和德祐干，再讓貝殼和58干，然后一人對抗全體同行業(yè)，弄得臭名昭著。
那貝殼會輸嗎？我的回答：“會，但是左暉不會輸。”
我們從一些報道中看到，這一次鏈家轉(zhuǎn)型貝殼找房也是將整個鏈家網(wǎng)的核心團(tuán)隊和平臺資源納入到貝殼找房中，如果大家手里有天眼查的軟件就可以輕松的查到，北京鏈家的股東構(gòu)成和貝殼找房的母公司天津小屋科技的股東構(gòu)成，除了左暉他們并沒有任何關(guān)系。
如果稍微懂一點股權(quán)投資和工商關(guān)系的話，就會感覺很意外，我花100個億投資你，你拿了錢再去投資開一個新公司，把核心資源和核心團(tuán)隊都轉(zhuǎn)移到新的公司旗下，我不知道這是投資方默許還是他們私下有協(xié)議。既然大家都是名人就不要做暗事，直接用鏈家控股貝殼找房就可以，省的到時候做工商變更，那么多股東簽字多麻煩啊。
但是接下來我還要講一個故事:之前鏈家和萬科在星巴克咖啡廳敲定了萬鏈裝修的成立，2017年在北京裝了4000套房子，市場占有率第一，但是最近新成立的一家“全裝美家裝修”的公司股東是權(quán)明和左暉，分別持股51%和49%。
權(quán)明是左暉的秘書，很快用高于同行的底薪+提成到處挖人，尤其是萬鏈到美家的工長額外獎勵2萬元，很快挖空了萬鏈。鏈家的客戶會時不時收到這兩家裝修公司的電話，告訴客戶這兩家企業(yè)都是鏈家旗下的，實際上他們和鏈家和貝殼一樣，在股權(quán)上沒有任何關(guān)系都是左老板個人的企業(yè)。故事講到這里就已經(jīng)很明白了。
不論未來怎么樣，他們都給自己留足了后路，從自如分家、金融分家，到貝殼成立，都為未來留下來足夠多的伏筆。也能看出來，他們對于能否上市成功的不自信和憂慮。留給他們折騰的時間已經(jīng)不多了，看看全國貝殼找房的落地情況，就明白了。祈禱吧。
3
這個行業(yè)未來需要什么樣的企業(yè)？
海爾教父張瑞敏說過：“沒有成功的企業(yè)的，只有時代的企業(yè)。”阿里巴巴換到今天開始搞電子商務(wù)，就是十個馬云綁在一起也不會成功，因為時代已經(jīng)過去了。
那反過來看房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的未來，不管是德祐重啟加盟還是中原地產(chǎn)的加盟戰(zhàn)略已經(jīng)給出了答案。通過加盟連鎖的模式拓展，以輕資產(chǎn)+資源平臺+產(chǎn)業(yè)鏈平臺，打通房地產(chǎn)業(yè)從新房代理到二手房經(jīng)紀(jì)，橫向打通旅居、裝飾、金融，才是行業(yè)王道。
如何解決企業(yè)稅收和員工社保福利將是直營模式最大的痛點。這些年一直走在加盟連鎖路上的科威不動產(chǎn)、儒房地產(chǎn)、21世紀(jì)不動產(chǎn)也迎來了屬于他們的春天。
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)有它的特殊性、地域性、政策性、職業(yè)性，這些都決定了一個城市可以容得下足夠多的品牌。一個公司妄圖壟斷，就算不觸犯壟斷法，也會自取滅亡。
因為萬事有道，只有順應(yīng)道義，才可不惟天意，方可與自然共存。中國人自古講究“和”，做企業(yè)還是要有點文化，多研究一下歷史和古典文化，有利于身心健康。
昨天我家樓下賣油條的大姨對吃豆腐腦的小胖說了一句話讓我印象深刻：“老天想讓你滅亡，先讓你瘋狂。股市已經(jīng)崩了，樓市、彩票少買，都是騙人的，還是安心賣房子吧。”
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