一個(gè)月前，全域限購(gòu)政策一聲令下，讓海南島上數(shù)以萬(wàn)計(jì)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人迷茫、彷徨。記者注意到，限購(gòu)政策對(duì)他們而言，也許“關(guān)上了一扇門(mén)”，但無(wú)論天性樂(lè)觀還是為了生活，他們紛紛選擇“打開(kāi)一扇窗”。
今天（5月22日），是海南發(fā)布全域限購(gòu)政策消息的滿(mǎn)月之日。
一個(gè)月前的一聲令下，讓?shí)u上數(shù)以萬(wàn)計(jì)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人迷茫、彷徨。記者注意到，限購(gòu)政策對(duì)他們而言，也許“關(guān)上了一扇門(mén)”，但無(wú)論天性樂(lè)觀還是為了生活，他們紛紛選擇“打開(kāi)一扇窗”：
他曾認(rèn)為“全劇終”，因有其他手藝在手，現(xiàn)已不再彷徨；她曾為了愛(ài)情來(lái)到海南，現(xiàn)在決定跟隨男友到上海，因?yàn)閳?jiān)信在哪個(gè)城市都能發(fā)光；他曾因完不成任務(wù)被體罰，現(xiàn)在決定就地?fù)Q一份工作，因?yàn)?ldquo;樹(shù)挪死人挪活”。
限購(gòu)政策，讓這些房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人“在現(xiàn)實(shí)斷裂的地方，夢(mèng)匯成了海”——他們已找到新的希望。
他要“再就業(yè)”：“我并不彷徨”
4月22日晚，海南全域限購(gòu)的政策出臺(tái)后，小徐在朋友圈寫(xiě)下“全劇終”三個(gè)字。第二天，記者私信問(wèn)他當(dāng)時(shí)的心情，他這樣回答：“沒(méi)什么好說(shuō)的了，我現(xiàn)在非常迷茫，整個(gè)海南的幾萬(wàn)的經(jīng)紀(jì)人，我估計(jì)都是這樣。你就這么寫(xiě)。”
他的心情不難理解，因?yàn)樗?ldquo;個(gè)體戶(hù)”，唯一的收入來(lái)源是帶客成交后開(kāi)發(fā)商所返還的傭金。行情好的時(shí)候，他不需要和平臺(tái)進(jìn)行分傭，“拿到的傭金都是自己的”，在他看來(lái)這比加入大型的旅游地產(chǎn)平臺(tái)更好；而一旦行情轉(zhuǎn)淡，他開(kāi)不了單，又沒(méi)有底薪，日子就將會(huì)難過(guò)起來(lái)。
好在負(fù)面情緒并未如藤蔓一樣延伸開(kāi)來(lái)。過(guò)了數(shù)日，他主動(dòng)找到記者，說(shuō)想聊幾句，理由是：“反正我也不怕，都不容易，互相支持。”這一次，他已沒(méi)了限購(gòu)政策突襲之時(shí)的沮喪，開(kāi)始談起自己對(duì)未來(lái)的規(guī)劃，“說(shuō)實(shí)話，我現(xiàn)在并不彷徨，我有手藝在手。這幾天我就準(zhǔn)備再把以前的設(shè)計(jì)再撿起來(lái)。”
在成為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之前，小徐在海南從事了將近8年的廣告策劃工作，這是他“再就業(yè)”的資本。“海南這么多出海的人，但好像沒(méi)有人給他們拍過(guò)片子。我想花上個(gè)一個(gè)月，去拍拍他們?cè)趺床遏~(yú)，這些海鮮又是怎么送到島外去的。或許我也可以發(fā)到一些短視頻的網(wǎng)站，先炒熱我自己的號(hào)，再為自己做一些營(yíng)銷(xiāo)，也挺不錯(cuò)。”
他向記者回憶起這兩年的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人生涯：自己之所以會(huì)選擇入行，是由于連年累月的高強(qiáng)度工作節(jié)奏對(duì)他的頸椎造成了一定的損傷，他想要找一份“不需要對(duì)著電腦”的工作。又遇上海南房地產(chǎn)啟動(dòng)新一波行情，權(quán)衡之下就在2016年初入行了。
但他并不喜歡這份工作。不喜歡的原因在于，“在一個(gè)有技術(shù)的人看來(lái)，這是一份有點(diǎn)投機(jī)倒把成分的工作。這份工作是沒(méi)有任何的門(mén)檻的，初中生可以做，小學(xué)生可以做。你說(shuō)我們靠什么吃飯？靠嘴？靠運(yùn)氣？都是很虛的東西。”
他并不是第一次流露出這樣的情緒。2018年1月底，記者第一次見(jiàn)到他時(shí)，正是海南房地產(chǎn)的傳統(tǒng)旺季。那時(shí)全國(guó)各地的意向購(gòu)房者紛紛飛向海南，小徐接待了一批又一批的客戶(hù)。即使是這樣的境況，他對(duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)同度依舊不高。“有機(jī)會(huì)還是會(huì)回去做設(shè)計(jì)的老本行，那個(gè)更有成就感”。
雖然被關(guān)上一扇門(mén)，但努力的人，總有機(jī)會(huì)打開(kāi)一扇窗。小徐現(xiàn)在信心恢復(fù)了不少，他相信設(shè)計(jì)工作能夠?yàn)樗麕?lái)成就感和豐厚的的收入。“那時(shí)候做設(shè)計(jì)的收入跟現(xiàn)在差不多，甚至還要更好一些，關(guān)鍵是每一分錢(qián)賺得更實(shí)在。以后這一行我感覺(jué)還是會(huì)更好。”
記者了解到，2017年全年，他成交的單數(shù)為“超過(guò)十單，十五單左右”，能夠分得的傭金是近二十萬(wàn)，但這當(dāng)中的一部分還沒(méi)有結(jié)清，他拿到手的數(shù)目要低于這一數(shù)字。
她將“海上漂”：“去哪都能發(fā)光”
“告訴你一個(gè)秘密。我要去上海了哦。以后請(qǐng)叫我海上飄女子，漂完海南漂上海。”5月中旬的一天，小林向記者發(fā)來(lái)了一條微信消息。她不是海南本地人，到海南從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作是男朋友的緣故，“我為了愛(ài)情來(lái)到了這里。”
4月23日限購(gòu)執(zhí)行的第一天，她告訴記者，“我心情挺好的。”她說(shuō)，總要有像她這樣的什么都不太在乎的人，“沒(méi)覺(jué)得這樣有什么不好，我也不覺(jué)得慘。一切都是最好的安排。”在后來(lái)的交談中，最后這句話她重復(fù)了多次。
她并不是沒(méi)受到限購(gòu)的沖擊，相反，她屬于感受最真切的人群之一。剛剛執(zhí)行政策的頭幾天，客戶(hù)數(shù)量驟降，小林的工作是處理售后和催收傭金。海南全域限購(gòu)的政策沒(méi)有給他們留下任何時(shí)間和空間，一部分恰好在4月22日20時(shí)之后簽約的客戶(hù)突然失去了購(gòu)房的資格，小林那幾天的工作之一是多方溝通，以便盡快處理完這些個(gè)案。
她發(fā)給記者一些催收傭金的聊天記錄。“我們要集中力量，一起催傭。”一些群內(nèi)的經(jīng)紀(jì)人表示。記者從多名海南房地產(chǎn)顧問(wèn)人士和經(jīng)紀(jì)人處了解到，海南本地的一些大型房企樓盤(pán)一直存在拖欠傭金的現(xiàn)象，而限購(gòu)的到來(lái)讓經(jīng)紀(jì)人們更加擔(dān)心收不回傭金，因而他們開(kāi)始加大催收傭金的力度。
但這都不是讓小林最糟心的。小林告訴記者，“有些客戶(hù)買(mǎi)的房子出現(xiàn)了一些問(wèn)題。兩年前買(mǎi)的房子，結(jié)果當(dāng)時(shí)置業(yè)顧問(wèn)忘記給客戶(hù)備案了?，F(xiàn)在客戶(hù)找他，他就說(shuō)離職了，你說(shuō)這種人都有。”
向記者說(shuō)完她的“糟心事”，這位90后的獅子座姑娘很快又展示出她陽(yáng)光的特質(zhì)。“我干嘛跟你說(shuō)這些啊，感覺(jué)像是在抱怨。其實(shí)我賣(mài)過(guò)的房子基本上客戶(hù)都沒(méi)吃過(guò)什么虧，結(jié)果都不錯(cuò)，這是我在海南賣(mài)房子比較有成就感的。”
她向記者展示了她從業(yè)兩年來(lái)的成績(jī)單。“2016年5月份剛?cè)胄校?月份才開(kāi)單，全年開(kāi)了大概7套；2017年全年我賣(mài)了28套房子。有一句話叫做，我一無(wú)所有，奮斗到負(fù)債累累；而這兩年的狀態(tài)是，從負(fù)債累累奮斗到現(xiàn)在一無(wú)所有，我還挺滿(mǎn)足的。”
“處理完了這些煩心事，我就要離開(kāi)海南了。”小林的下一站是上海。她選擇去上海，不僅是因?yàn)楹Ｄ系恼{(diào)控，還有部分原因是她從事技術(shù)工作的男朋友“想要到大城市鍍金”。她對(duì)未來(lái)依然樂(lè)觀，“而我，我就不一樣了，反正到哪個(gè)城市都能夠發(fā)光。”
他會(huì)就地?fù)Q工作：“樹(shù)挪死人挪活”
在所有受訪者當(dāng)中，小郭是從業(yè)時(shí)間最短的一位。4月22日海南全域限購(gòu)消息發(fā)布之時(shí)，他剛到海南島一周時(shí)間。
他是河北人。離開(kāi)北方來(lái)到海南的原因是，他之前從事與建材相關(guān)的銷(xiāo)售工作，而北方由于天氣原因通常只有半年的工作期，“冬天半年幾乎都是沒(méi)活干的，想去個(gè)暖和點(diǎn)的地方。而我讀的書(shū)又不多，除了做銷(xiāo)售也想不出來(lái)能干嘛了，所以就試試這個(gè)。”
限購(gòu)令出臺(tái)之后，小郭不是沒(méi)有焦慮過(guò)。“說(shuō)時(shí)遲那時(shí)快，看到新聞的那一刻瞬間‘爆炸’，做好了各種各樣的準(zhǔn)備。”
他在一家小型房地產(chǎn)交易平臺(tái)工作，公司管理頗嚴(yán)，即使限購(gòu)之后，他每天仍有帶看的任務(wù)，而且“管得比之前還嚴(yán)”。“晚上吧，現(xiàn)在每天都有任務(wù)，主要帶看寫(xiě)字樓，完不成就要體罰，三天完不成罰款。”4月25日，記者詢(xún)問(wèn)他是否有時(shí)間進(jìn)行交流時(shí)他回了上述這段話。
他向記者介紹了他每天的工作：尋找意向客戶(hù)，這基本上是通過(guò)電話完成；帶意向客戶(hù)看房，每天也有固定的任務(wù)量。“倘若我當(dāng)天簽單了，這一天就可以不用干了。但如果沒(méi)有完成，我就要去做俯臥撐，或者去跑步。但是你看這會(huì)兒，哪里有人買(mǎi)啊，都是來(lái)玩的，房子都租不出去。”
小郭每個(gè)月能夠領(lǐng)到的底薪是2000塊，而在三亞，他每個(gè)月在租房上面花的錢(qián)是1400塊。“如果不能開(kāi)單，那就是入不敷出的。三亞的消費(fèi)也不低，現(xiàn)在完全是在吃老本。自己也想過(guò)為什么這么不湊巧。但想了一想，也沒(méi)什么好難過(guò)的，又不單單我一個(gè)人，而是全海南所有的同行，所以不慌。”
他很快就從那家公司離職了，一度去留不定。三亞的氣候與北方不同，他還沒(méi)能十分適應(yīng)當(dāng)?shù)氐纳?。也不是沒(méi)有動(dòng)過(guò)回去的念頭，“我畢竟不屬于這里”，小郭說(shuō)。但他最終還是選擇在海南尋覓合適的工作機(jī)會(huì)，甚至有長(zhǎng)居的念頭。“我想看看有沒(méi)有合適的工作，只不過(guò)現(xiàn)在還不能定居，車(chē)子上牌都很難。但我還想看看這里發(fā)展成型會(huì)不會(huì)更好，這是世界的、中國(guó)的海南。”
“樹(shù)挪死人挪活，你說(shuō)是不是這個(gè)道理？”在記者采訪末尾，小郭發(fā)了這句話，附帶一個(gè)偷笑的表情。這句話、這個(gè)表情，讓記者莫名感覺(jué)安慰，感覺(jué)他們未來(lái)都有希望做一個(gè)幸福的人，“面朝大海，春暖花開(kāi)”。
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