日前，在香港上市的合富輝煌發(fā)布公告，該公司與在滬上市的保利房地產(chǎn)(集團)股份有限公司訂立框架協(xié)議，內(nèi)容有關(guān)該公司與保利房地產(chǎn)為各自的一手及二手房地產(chǎn)代理服務(wù)業(yè)務(wù)組成建議合營企業(yè)。根據(jù)框架協(xié)議， 該集團及保利顧問各自將向一間合營公司全面轉(zhuǎn)讓旗下一手及二手房地產(chǎn)代理服務(wù)業(yè)務(wù)，而有關(guān)合營公司預(yù)期由該集團及保利房地產(chǎn)分別擁有55%~60%及40%~45%的權(quán)益。合營公司的最終股權(quán)結(jié)構(gòu)有待訂約各方進一步磋商。保利房地產(chǎn)有直屬的保利代理有限公司（保利顧問），主要從事一手房銷售代理，同時保利旗下的房地產(chǎn)項目也多數(shù)采取聯(lián)合代理的方式，“親兒子”保利代理有限公司與合富輝煌、中原地產(chǎn)等代理行同場競技。這次合富輝煌與保利成立合營公司，其重點似乎在于雙方二手房業(yè)務(wù)的合營上。

一手開發(fā)商涉足二手房業(yè)務(wù)，這趨勢已經(jīng)非常明顯，萬科、融創(chuàng)已先后入股鏈家，如今合富輝煌“牽手”保利，意味著開發(fā)商的目光已轉(zhuǎn)移到存量房這個市場。日前SOHO中國董事長潘石屹接受媒體采訪時表示，“中國已經(jīng)不缺房子，現(xiàn)在需要的就是把這些房子都充分利用起來。”在他看來，過去20多年的時間， 中國房地產(chǎn)開發(fā)商已經(jīng)建了很多房子，而且從質(zhì)量上來說，現(xiàn)在建的房子越來越好?，F(xiàn)在市場上需要把這些房子充分地利用起來，而不是建更多的房子。為此，他們成立SOHO3Q，就是把辦公可以利用起來，而像Airbnb就是把住宅可以利用起來。對于盤活存量房，要么是租，要么是售。在租賃市場，內(nèi)地多數(shù)是以長租為主，私人業(yè)主出租房屋，一般以一年為限；而像Airbnb這種的短租平臺，內(nèi)地也有不少同類型產(chǎn)品。以私人業(yè)主來說，長租一年比短租三五天更好管理，也不需要在房屋賣點上下功夫，畢竟Airbnb上的房屋還是要看“顏值”。

二手房轉(zhuǎn)讓涉及龐大資金，買賣傭金也遠(yuǎn)超租賃傭金，這對于講究資金回報要求的上市公司來說，無疑買賣傭金是一塊“肥肉”。部分新興的互聯(lián)網(wǎng)交易平臺則是看中二手房交易的資金，有平臺測算內(nèi)地10大一、二線市場一年房屋交易總量為10萬億元，如果這個資金能夠在交易平臺上短期滯留，其規(guī)模效應(yīng)都非?？捎^。坐擁千萬業(yè)主的開發(fā)商樓盤，本身在獲得業(yè)主租售需求以及聯(lián)系業(yè)主上都有極大的便利，開發(fā)商希望借助成熟的二手房中介經(jīng)驗，開拓存量房買賣租賃市場，而未來開發(fā)商在運營和管理長租公寓，也需要借助中介的客戶資源；二手房中介運營商也希望通過與開發(fā)商的合作“深耕”存量房樓盤，這同一方向的需求為雙方合作奠定了雙贏基礎(chǔ)。