新生代 新動(dòng)能

懂變革 勇創(chuàng)新

她是新舊經(jīng)濟(jì)更迭期創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的中堅(jiān)力量！

（臨沂房產(chǎn)網(wǎng)訊）在房地產(chǎn)這個(gè)男性主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)里，臨危受命的潘亞敏，不僅以女性之軀肩負(fù)起了接棒重任，還創(chuàng)新運(yùn)用了社區(qū)運(yùn)營(yíng)、教育投資、IP注入、場(chǎng)景力構(gòu)建等女性視角獨(dú)有的柔軟方式，不斷探尋傳統(tǒng)房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的新動(dòng)能和新路徑，逐漸將這個(gè)“硬邦邦”的行當(dāng)，變成了一件“有溫度”和“讓人尊敬”的事情。

潘亞敏

浙江金昌啟亞控股有限公司董事長(zhǎng)兼總裁

浙大EMBA校友

金秋重陽(yáng)，山東臨沂南郊的沂河邊，金昌·白鷺金岸80畝中央公園內(nèi)，首屆鄰里節(jié)正在舉辦，業(yè)主們自己組織了書畫展示、瑜伽表演、輪胎涂鴉、寵物秀、音樂(lè)會(huì)以及創(chuàng)意市集?，F(xiàn)場(chǎng)甚至還發(fā)生了一件讓組織者始料未及的小小“意外”：有一位業(yè)主在周密的策劃下求婚成功，女友事先并不知情，被這個(gè)驚喜感動(dòng)地?zé)釡I盈眶。

 

白鷺金岸的開發(fā)商，浙江金昌啟亞控股有限公司董事長(zhǎng)、總裁潘亞敏帶著她的父親金昌集團(tuán)創(chuàng)始人潘政權(quán)也參與了鄰里節(jié)一系列的活動(dòng)。潘亞敏還在當(dāng)天的微信朋友圈中寫道：“能夠全情投入做自己喜歡的事，我們是幸福的。”

潘亞敏樂(lè)在其中，就像成為了眾多業(yè)主中的一員，用她自己的話說(shuō)就是“要找到樂(lè)趣，把工作和生活融合在一起”。而沂河邊這座魯南罕有的“全場(chǎng)景”社區(qū)公園里，其樂(lè)融融的輕歌曼舞，仿佛穿越回春秋時(shí)期這里發(fā)生的一場(chǎng)“沂水舞雩”——暮春者，春服既成，冠者五六人，童子六七人，浴乎沂，風(fēng)乎舞雩，詠而歸。（《論語(yǔ)·先進(jìn)》）

這位年輕的女企業(yè)家希望用這些美感與溫度，讓金昌啟亞所提倡的“場(chǎng)景力地產(chǎn)”這種去工業(yè)化的開發(fā)理念更好融入客戶生活，并將自己與善于擴(kuò)張的房地產(chǎn)大鱷們區(qū)分開來(lái)，從而在他們所無(wú)暇觸及的細(xì)分領(lǐng)域里獲得獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

臨危受命

女兒身接棒百億房企

潘亞敏坐在西湖玉皇山麓一棟隱秘小樓的辦公室里，談及過(guò)去，滿眼都是自己三十多歲的模樣。她出現(xiàn)在聚光燈前始于2010年一次始料未及的變故，父親突發(fā)腦溢血，一度昏迷不醒，她臨危受命，開始撐起當(dāng)時(shí)就已經(jīng)是房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)、規(guī)模百億的浙江金昌房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司。

“房地產(chǎn)其實(shí)是男人干的活，又是在特殊情況下接班，一般人恐怕都扛不住。”潘亞敏面臨的壓力可想而知，“當(dāng)時(shí)想著如何能夠軟著陸，一團(tuán)霧水的時(shí)候，就要先厘清思路，在壓力下如何做好企業(yè)本身是最核心的。”第一年，大家都抱著平穩(wěn)渡過(guò)難關(guān)的心態(tài)，一切相對(duì)順利；但到了第二年，內(nèi)部一些問(wèn)題反而暴露了出來(lái)。最明顯的，就是元老們并不是很服她的管理，執(zhí)行效率會(huì)打折扣。

于是潘亞敏開展了一場(chǎng)涉及公司整體構(gòu)架、人員組成的大改革，在提高效率的同時(shí)，也重新梳理人事脈絡(luò)。原先的十來(lái)個(gè)部門，通過(guò)改革合并精簡(jiǎn)為7個(gè)。潘亞敏還變革了舊有的績(jī)效工資考核標(biāo)準(zhǔn)，原來(lái)的結(jié)果導(dǎo)向被她修正為績(jī)效和綜合素質(zhì)結(jié)合的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，這能讓員工能從更高層次去思考問(wèn)題。潘亞敏學(xué)過(guò)心靈成長(zhǎng)的課程，自覺受益，她就請(qǐng)老師給整個(gè)團(tuán)隊(duì)上課，每人幾萬(wàn)元的學(xué)費(fèi)由公司掏，培訓(xùn)甚至占去了1/4的工作時(shí)間。“但學(xué)習(xí)結(jié)束，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)感、凝聚力與挑戰(zhàn)精神跟以前完全不一樣了。現(xiàn)在變成了指標(biāo)自己定，然后全力以赴完成，大家想要自我突破，這是內(nèi)在的一份力量。”

四年之后，潘亞敏為她的弟弟潘棟民又做了一個(gè)“二次接班”的規(guī)劃：從今年開始，金昌一分為二，進(jìn)行了區(qū)域上的劃分。弟弟成為浙江金昌房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司的董事長(zhǎng)，負(fù)責(zé)紹興本土的業(yè)務(wù)，“因?yàn)榻鸩诮B興的品牌、資源集中度等優(yōu)勢(shì)相對(duì)比較明顯，弟弟來(lái)傳承會(huì)更穩(wěn)妥一些。”姐姐的公司則取名金昌啟亞，負(fù)責(zé)紹興之外的業(yè)務(wù)。

雖然當(dāng)初對(duì)接班在潛意識(shí)里是抗拒的，但如今8年過(guò)后，如今潘亞敏認(rèn)為這段歷練是她人生一筆寶貴的財(cái)富，“從蛻變到自我的成長(zhǎng)、突破，都有很大的提升。”很多二代接班起初都是在父輩的陰影下，可能還沒(méi)有自己的實(shí)權(quán)，但潘亞敏的接班卻是“幾十個(gè)億的資金都得由你掌舵”，這種考驗(yàn)具有十足的壓迫效應(yīng)，因?yàn)樗械臎Q策都是硬碰硬的。

回望過(guò)去，讓潘亞敏感到欣慰的是，公司的發(fā)展思路更清晰了、內(nèi)部管理也理順了，一步一步腳踏實(shí)地，把原有優(yōu)秀的理念與服務(wù)持之以恒地落實(shí)。父親后來(lái)身體好轉(zhuǎn)，本可以重新掌舵公司，但看到女兒如今已是游刃有余，于是就完全放心地放手了。

從自身的經(jīng)歷出發(fā)，潘亞敏給其他新生代企業(yè)家的建議是：不急不躁，因?yàn)樽约焊鞣矫娴拈啔v、成長(zhǎng)需要時(shí)間；真正想明白公司要什么、社會(huì)要什么、自己要什么、員工要什么，想明白了，那就去干；自己就是一個(gè)小宇宙，要發(fā)現(xiàn)自我、突破自我，培養(yǎng)自己內(nèi)在的能量，這樣碰到任何問(wèn)題都不怕了。

堅(jiān)硬房產(chǎn)開發(fā)商

化身地產(chǎn)內(nèi)容商

就像白鷺金岸在運(yùn)營(yíng)中所展露出的那些與眾不同的獨(dú)特氣質(zhì)一樣，潘亞敏在談及房地產(chǎn)時(shí)，很不喜歡絕大多數(shù)地產(chǎn)商掛在嘴邊的“規(guī)模擴(kuò)張”、“快速?gòu)?fù)制”、“回籠資金”、“市場(chǎng)形勢(shì)”等等這些她看來(lái)如同鋼筋混凝土般缺乏情懷的詞匯。她更看重的是做一些給業(yè)主帶來(lái)意趣的生活場(chǎng)景試驗(yàn)，更看重對(duì)城市“有價(jià)值，有內(nèi)容”的創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)。如今潘亞敏給金昌啟亞的定位就是堅(jiān)持做場(chǎng)景力地產(chǎn)，讓企業(yè)成為后地產(chǎn)時(shí)代的優(yōu)秀“內(nèi)容”創(chuàng)建者，而她自己也非常喜歡團(tuán)隊(duì)給她的新頭銜——金昌啟亞首席場(chǎng)景官。

金昌啟亞目前手頭重頭項(xiàng)目有3個(gè)。一個(gè)就是白鷺金岸，占地1420畝、總建筑面積170萬(wàn)平方米的體量，總共要入住1萬(wàn)多戶，相當(dāng)于造了一個(gè)鎮(zhèn)。項(xiàng)目已經(jīng)開發(fā)了5年，才不到總量的一半，未來(lái)每年還要建設(shè)銷售2000套以上，今年一年的銷售額預(yù)計(jì)可以達(dá)到13億元，可謂在此長(zhǎng)期深耕細(xì)作。

（白鷺金岸實(shí)景圖）

此外廣西北海有兩個(gè)項(xiàng)目。其中森海豪庭項(xiàng)目已經(jīng)到了后期，它的總占地645畝，總建筑面積達(dá)45萬(wàn)平方米，建筑密度僅17%，綠化率達(dá)52%，主打溫泉保健特色，項(xiàng)目甚至還配套了五星級(jí)度假酒店、迷你電影院和商業(yè)街區(qū)。另一個(gè)項(xiàng)目皇家海灣，也是個(gè)十分精彩的度假項(xiàng)目，項(xiàng)目占地162畝，總建筑面積37萬(wàn)平方米，規(guī)劃戶數(shù)3773戶。來(lái)自新加坡的設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)時(shí)就采用“樹形建筑”理念把綠色植物從平地逐漸引入建筑形成了一道道退臺(tái)綠坡，每一套都有寬景露臺(tái)，“面朝大海、春暖花開”。

這三個(gè)項(xiàng)目加起來(lái)一年可為公司貢獻(xiàn)25億多元的銷售額，但這不是重點(diǎn)，潘亞敏認(rèn)為，原來(lái)的房地產(chǎn)是產(chǎn)品與服務(wù)的時(shí)代，現(xiàn)在要進(jìn)入運(yùn)營(yíng)管理的新時(shí)代，要花心思在社區(qū)文化的體驗(yàn)、如何與客戶進(jìn)行更好的互動(dòng)上，“比如我們一個(gè)項(xiàng)目官微的粉絲量就在16萬(wàn)以上。”

再比如皇家海灣項(xiàng)目，潘亞敏發(fā)現(xiàn)90%以上的購(gòu)房者都不是本地居民，他們買來(lái)是為了度假、投資用。那么在一年的大部分時(shí)間里房子都將被閑置在那里，造成了資源的浪費(fèi)。于是金昌啟亞成立了酒店管理公司，讓客戶可以放心地將自己的房子交給他們打理，進(jìn)行租賃、運(yùn)營(yíng)。如果有1/3的業(yè)主將房子交給他們，就相當(dāng)于一家有上千套房間的大型酒店公寓了，同時(shí)也讓業(yè)主們的資產(chǎn)有更多保值增值的機(jī)會(huì)。

美感、實(shí)用和溫度

房子是用來(lái)居住的

房地產(chǎn)行業(yè)有著眾多的上市公司，當(dāng)問(wèn)及金昌啟亞有沒(méi)有上市的計(jì)劃時(shí)，潘亞敏反問(wèn)：“我為什么要上市呢？如果上市是為了做大，那我做小而美可不可以？小而美也可以做到讓人尊敬。”

潘亞敏也承認(rèn)，從資金實(shí)力上看，房地產(chǎn)業(yè)肯定是上市公司的天下。這個(gè)領(lǐng)域也遵從二八法則——80%的資源都被排名前20%的大鱷所拿走。“但剩下即使只有20%市場(chǎng)，這些細(xì)分領(lǐng)域也是有很多事情讓中小企業(yè)可以做的，而且大公司也不會(huì)鉆到這里面去，它們并沒(méi)有心思去做或者覺得不值當(dāng)。”

潘亞敏希望業(yè)主的房子真正是用來(lái)居住的，從這里出發(fā)，金昌啟亞倡導(dǎo)三個(gè)維度：溫度、美感、實(shí)用。她的項(xiàng)目不僅僅是視覺上有美感，從設(shè)計(jì)之初就倡導(dǎo)社區(qū)文化、鄰里關(guān)系。“現(xiàn)在很多樓盤可能連景觀都設(shè)計(jì)得很有‘儀式感’，而我們關(guān)注的是如何貼近日常生活，如何讓人們住得很舒服、輕松和愜意。因此我們從一開始就要花很多時(shí)間去跟設(shè)計(jì)師進(jìn)行靈感碰撞，自己會(huì)堅(jiān)持做個(gè)地產(chǎn)領(lǐng)域的產(chǎn)品人。”

（白鷺金岸中央公園效果圖）

這其實(shí)是從客戶需求的角度得到的定位。金昌歷來(lái)的傳統(tǒng)，從父親潘政權(quán)開始就是以品質(zhì)、服務(wù)以及不斷打磨產(chǎn)品著稱，“要么不做，要做就做我們認(rèn)為好的東西，至于有沒(méi)有錢賺，這是另外的能力問(wèn)題——我身上流著就是這樣的血液。”潘亞敏說(shuō)。

（白鷺金岸實(shí)景圖）

給房地產(chǎn)注入IP

做場(chǎng)景力地產(chǎn)的領(lǐng)先者

“未來(lái)五到六年里，我們現(xiàn)有項(xiàng)目的全部賣完，差不多能有100多億的銷售收入。我們不是投機(jī)性地為了回報(bào)去做這些項(xiàng)目，而是扎根在那里，做中線、長(zhǎng)線的項(xiàng)目。”而在產(chǎn)品之外，金昌啟亞也在蓄力新動(dòng)能，開啟了更多新的布局。

房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)能否做得像一個(gè)影視公司那樣吸引人？潘亞敏給出的回答是完全可以。金昌啟亞計(jì)劃與內(nèi)容供應(yīng)商合作，給房地產(chǎn)項(xiàng)目注入IP（Intellectual property，指各種心智創(chuàng)造的知識(shí)財(cái)產(chǎn)），如“公園里的咖啡館”、“海邊的共享客廳”、“海上食間業(yè)主食堂”、“業(yè)主幸福密碼”、“業(yè)主交換書吧”等等，在場(chǎng)景中以真實(shí)有意義的內(nèi)容，構(gòu)建新形態(tài)社區(qū)文化。而社區(qū)線上的社群平臺(tái)，又可以把這些東西打通在一起。“在場(chǎng)景力地產(chǎn)上我們要成為一個(gè)開拓者、領(lǐng)先者。”

父親潘政權(quán)創(chuàng)業(yè)之前的是一家中學(xué)的校長(zhǎng)，因此在金昌的業(yè)務(wù)中，教育一直是其中的重要板塊，金昌啟亞的項(xiàng)目也與幼兒教育進(jìn)行了緊密結(jié)合。比如白鷺金岸里就設(shè)有兩所幼兒園，共30個(gè)班，在那里的孩子有上千人，這是金昌啟亞與北大新世紀(jì)幼兒園一起合作建設(shè)的。

（白鷺金岸中央公園實(shí)景圖）

“以后無(wú)論在教育本身還是在拓展與幼教相關(guān)聯(lián)的培訓(xùn)、線上線下平臺(tái)搭建方面都有很多事可以去做。”潘亞敏認(rèn)為，在“上海攜程幼兒園事件”曝出之后，幼教市場(chǎng)必將迎來(lái)一場(chǎng)洗牌，這將是擁有優(yōu)質(zhì)教育資源企業(yè)的機(jī)會(huì)。

金昌啟亞的業(yè)務(wù)中還有一個(gè)投資板塊。未來(lái)兩年，公司有20%-25%左右的資金將投向消費(fèi)類、大健康、人工智能等新興領(lǐng)域，一些是直接投給創(chuàng)業(yè)企業(yè)，一些是投給國(guó)內(nèi)國(guó)際的風(fēng)險(xiǎn)投資基金。長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，投資業(yè)務(wù)將逐漸達(dá)到1/3的集團(tuán)業(yè)務(wù)占比。“這些布局都是為了在未來(lái)的五到十年中，金昌啟亞可以兩條腿走路。”

“現(xiàn)在的時(shí)代，很多行業(yè)都在被顛覆，而且顛覆你的力量你都無(wú)法預(yù)料是從哪里冒出來(lái)的，所以人要不斷學(xué)習(xí)，打破自我思想觀念的邊際。”2007年，潘亞敏就在浙大EMBA學(xué)習(xí)，成為了同學(xué)會(huì)中的“元老”。這些學(xué)習(xí)也堅(jiān)定了她對(duì)自我的認(rèn)知，以及對(duì)自己企業(yè)究竟要做什么的認(rèn)知：“企業(yè)其實(shí)跟人一樣，有不同的活法。有些人存在的價(jià)值是推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步，有些人是負(fù)責(zé)讓社會(huì)更有趣，更可愛。我們想做一家能為社會(huì)帶來(lái)更多樂(lè)趣的企業(yè)。”

這又讓人回到2500年前的“沂水舞雩”，其實(shí)《論語(yǔ)》里這整個(gè)故事是這樣的：孔子讓四個(gè)弟子談?wù)勛约旱闹救?，有的說(shuō)要統(tǒng)帥千乘之國(guó)、有的說(shuō)能讓一個(gè)小國(guó)的百姓安居樂(lè)業(yè)、有的說(shuō)愿意做一個(gè)宗廟祭祀的司儀。最后問(wèn)到曾晳（又叫曾點(diǎn)），他就用非常浪漫的語(yǔ)言描繪了沂水邊這場(chǎng)美好的聚會(huì)?？鬃诱f(shuō)：“吾與點(diǎn)也”——我贊同曾晳的想法。如果在今天，孔老夫子大約也會(huì)贊同潘亞敏的想法的。

企 業(yè) 簡(jiǎn) 介

浙江金昌啟亞控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱金昌啟亞），于2017年4月28日成立。公司以房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)為主營(yíng)業(yè)務(wù)，并逐步拓展投資、教育、酒店等版塊業(yè)務(wù)。公司注冊(cè)資金3億，原金昌集團(tuán)董事長(zhǎng)潘亞敏女士出任董事長(zhǎng)兼總裁。下轄杭州金昌房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、北海市金昌房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、亞太金昌控股有限公司、北海金昌開元酒店、浙江金昌投資有限公司五家子公司，業(yè)務(wù)區(qū)域輻射浙江、山東、廣西等省份。

金昌啟亞在地產(chǎn)版塊提出了“場(chǎng)景力地產(chǎn)”這一全新定位，邁入了新的轉(zhuǎn)型升級(jí)階段，將為房產(chǎn)用戶帶去全角度、全方位、全感官的生活居住體驗(yàn)。

未來(lái)幾年，金昌啟亞以“溫度 美感 實(shí)用”作為企業(yè)發(fā)展理念和文化，在原有基礎(chǔ)上蓄力新動(dòng)能，開啟新布局。教育板塊，將在開發(fā)的項(xiàng)目中和幼兒教育緊密結(jié)合；投資板塊，未來(lái)兩年，公司有20%-25%左右的資金將投向消費(fèi)類、大健康、人工智能等新興領(lǐng)域。這些布局都是為了確保在未來(lái)五到十年中，金昌啟亞可以更長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)健的發(fā)展。

金昌啟亞，將堅(jiān)持專注做“有價(jià)值 有內(nèi)容”的創(chuàng)新產(chǎn)品，堅(jiān)持誠(chéng)意態(tài)度與匠心品質(zhì)，打造成為一家能為社會(huì)帶來(lái)更多樂(lè)趣的企業(yè)！