眼下，伴隨著“雙創(chuàng)”的興起，“互聯(lián)網(wǎng)+”正成為創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的動(dòng)力和新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的引擎。動(dòng)能轉(zhuǎn)換最終還應(yīng)依靠創(chuàng)新來(lái)釋放紅利，來(lái)獲得經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的質(zhì)量和速度。

作為“物流之都”的臨沂，山東潤(rùn)泓物流管理服務(wù)有限公司董事長(zhǎng)趙明雷把“貨安全、財(cái)放心”作為核心追求，運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”，創(chuàng)新物流管理模式，打造國(guó)內(nèi)首家代收貨款安全管控平臺(tái)，不僅從根本上杜絕物流“跑路”，而且實(shí)現(xiàn)了代收貨款“秒清”，開(kāi)啟了“物聯(lián)網(wǎng)+物流”新時(shí)代。

借助“互聯(lián)網(wǎng)+”重塑物流生態(tài)圈 趙明雷打造首個(gè)物流代收貨款安全支付平臺(tái)

24歲踏入物流業(yè)，截至2015年這年，潤(rùn)泓物流管理公司的董事長(zhǎng)兼創(chuàng)始人趙明雷已經(jīng)在這一行業(yè)摸爬滾打了16年，可以說(shuō)是個(gè)地地道道的“老”物流人。然而，2015年夏，趙明雷遭遇了致命打擊，成為受物流“跑路”之害的當(dāng)事人。他經(jīng)營(yíng)的公司被卷走54萬(wàn)元的貨物。慶幸的是，在當(dāng)?shù)毓簿趾蜕虘舻墓餐瑤椭?，?zhí)拗的他和百余位商戶尋遍了75個(gè)村莊，最終找到了丟失的全部貨物。

“我當(dāng)時(shí)和百余戶受害商戶一起，開(kāi)了50多輛車(chē)，追蹤了15公里，看了20多天攝像頭，搜索了4天，尋遍了75個(gè)村莊，甚至山上的石洞都查看了。炎熱的夏季，一車(chē)煎餅和咸菜、一車(chē)水拉到現(xiàn)場(chǎng)給大家吃喝，盡管如此搜索，第3天時(shí)仍然沒(méi)有發(fā)現(xiàn)任何跡象，60多名商戶灰心放棄了，可我不想放棄，這是自己的血汗錢(qián)啊。第四天，我和剩下的人拿著標(biāo)識(shí)的地圖，繼續(xù)排查，功夫不負(fù)有心人，最終在警方幫助下找到了。”這段經(jīng)歷讓趙明雷刻骨銘心，也讓他堅(jiān)定了創(chuàng)新解決物流資金安全模式的決心。

物流業(yè)與商貿(mào)業(yè)并肩成為我市的引擎產(chǎn)業(yè)。繁盛背后有隱憂：傳統(tǒng)物流公司代收代付風(fēng)險(xiǎn)大、監(jiān)控難，卷走貨款、貨物的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，不僅成為商戶的痛點(diǎn)，也成為政府部門(mén)管理的難點(diǎn)。

找回貨物的趙明雷是幸運(yùn)的，但看著還有人在飽受物流“跑路”之害，他內(nèi)心的聲音告訴他，不管付出什么都要除掉這個(gè)物流痼疾。

一咬牙，趙明雷將自己經(jīng)營(yíng)了十余年的企業(yè)關(guān)閉，將全部家當(dāng)“賭上”，開(kāi)始打造國(guó)內(nèi)首家為物流企業(yè)做資金化管理的“第四方平臺(tái)”——山東潤(rùn)泓物流管理服務(wù)有限公司。針對(duì)物流代收貨款弊端，企業(yè)與銀行合作開(kāi)發(fā)物流POS清分系統(tǒng)，提貨人刷卡提貨時(shí)，貨款由銀行清分至發(fā)貨人賬戶，從收貨人付款到發(fā)貨人收到貨款到賬提醒最快僅需5秒鐘，開(kāi)啟了代收貨款“秒清”時(shí)代。

這個(gè)“秒清”的意義有多大，物流人用“救命稻草”來(lái)形容。趙明雷說(shuō)，物流公司代收貨款模式的出現(xiàn)，最早要追溯到1997年前后。其運(yùn)營(yíng)過(guò)程類(lèi)似于淘寶的支付寶，貨主將貨交給物流公司拿到一張票據(jù)，物流公司將貨運(yùn)送至買(mǎi)家，并收回貨款，貨主再到物流公司憑票據(jù)結(jié)算貨款。既送貨、又收賬，物流在拓展運(yùn)輸以外業(yè)務(wù)的同時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)鏈也進(jìn)一步延長(zhǎng)。由于物流行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻低、管理不規(guī)范，不少小型物流公司更是缺乏專(zhuān)業(yè)管理，甚至連固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所都沒(méi)有，因此，一旦出現(xiàn)資金鏈斷裂，就容易出現(xiàn)“卷款或卷貨跑路”。

根據(jù)近年來(lái)對(duì)多家“跑路”物流企業(yè)的逐一分析，誠(chéng)信缺失、賭徒心態(tài)和惡性競(jìng)爭(zhēng)是“跑路”的罪魁禍?zhǔn)?。其中?0%左右都是因?yàn)樵谧陨砥髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展中占用了代收貨款，這在行業(yè)內(nèi)已成公開(kāi)的秘密及默認(rèn)的“潛規(guī)則”。

“成立潤(rùn)泓物流管理公司的初衷就是為了避免物流公司攜帶大量代收貨款‘跑路’案件的發(fā)生。”趙明雷告訴記者，2016年5月25日，系統(tǒng)研發(fā)成功進(jìn)行每日萬(wàn)次壓力測(cè)試時(shí)，他的團(tuán)隊(duì)淚流滿面。

“潤(rùn)泓模式”將貨物流、信息流、資金流恰當(dāng)分離，讓物流企業(yè)只參與到資金流，而不參與代收貨款的現(xiàn)金流，提高了上游經(jīng)銷(xiāo)商、發(fā)貨人、物流企業(yè)代收貨款的周轉(zhuǎn)效率以及資金安全。

起初，趙明雷的“潤(rùn)泓模式”并未得到認(rèn)可。“記得有一天，我手機(jī)里有57個(gè)群，我全都發(fā)送了潤(rùn)泓的宣傳信息，結(jié)果第二天醒來(lái)發(fā)現(xiàn)被踢出了13個(gè)群。”趙明雷說(shuō)，后來(lái)他請(qǐng)群主喝茶，進(jìn)一步宣傳，大家才逐漸認(rèn)識(shí)到“潤(rùn)泓模式”的優(yōu)勢(shì)。截至今年7月底，潤(rùn)弘服務(wù)的物流專(zhuān)線從起初的12條已達(dá)到248條，服務(wù)的商貿(mào)商戶達(dá)到5.3萬(wàn)余人，專(zhuān)線遍布全國(guó)。

努力初現(xiàn)成果，趙明雷推動(dòng)物流業(yè)正式進(jìn)入代收貨款的“秒清”時(shí)代。既保障“最后一公里”代收貨款的安全支付，也優(yōu)化整合物流“最前一公里”，興奮又清醒的趙明雷又將眼光指向了一站式倉(cāng)儲(chǔ)物流，對(duì)物流專(zhuān)線提供優(yōu)質(zhì)貨源，降低各項(xiàng)成本，從而實(shí)現(xiàn)“一手托商戶，一手托物流”，幫助物流企業(yè)尋找優(yōu)質(zhì)貨源、客戶，從而達(dá)到健康綠色發(fā)展。

傳統(tǒng)物流業(yè)通過(guò)與“互聯(lián)網(wǎng)+”的深度融合，積極推動(dòng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，重塑物流產(chǎn)業(yè)的生態(tài)圈，而以去中間化、去核心化和去邊界化為特征的平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的興起，為優(yōu)化物流鏈條、推動(dòng)跨界融合、促進(jìn)市場(chǎng)集中提供了重要思路，“潤(rùn)泓模式”就是其中的樣板之一。“潤(rùn)泓模式”的互聯(lián)網(wǎng)因素為基礎(chǔ)的物流信息平臺(tái)的構(gòu)筑，以及在物流終端的不斷豐富之下，相信破局傳統(tǒng)物流行業(yè)的困境指日可待。

臨沂新明輝安全科技有限公司小門(mén)店觸網(wǎng)一躍成行業(yè)巨鱷

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)幾十多年的沉淀積累變化，已經(jīng)到了一個(gè)發(fā)展關(guān)隘。而在臨沂經(jīng)濟(jì)正當(dāng)騰飛之際，電子商務(wù)的導(dǎo)入，讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)煥發(fā)出新的生機(jī)，新明輝商城就是一個(gè)典范。

臨沂新明輝安全科技有限公司總經(jīng)理李輝的爺爺是制作軍服的，父親也承襲了一手工裝制作手藝，“早些年，老爸靠給國(guó)營(yíng)勞保公司供貨養(yǎng)活全家，但到上世紀(jì)九十年代國(guó)營(yíng)店效益不好，拿貨抵欠款，我家老手藝就干不下去了，全靠老媽開(kāi)鋪?zhàn)愉N(xiāo)售維持。”而這時(shí)在外省干藥品營(yíng)銷(xiāo)的李輝，辭職回了家，為了不游手好閑只得幫老媽練攤。

事業(yè)的轉(zhuǎn)機(jī)來(lái)自2004年，李輝參加了濟(jì)南舉辦的勞保用品展，“當(dāng)時(shí)算開(kāi)了眼，普通的一副口罩才賣(mài)幾毛錢(qián)，人家參展的3M口罩一副就幾塊錢(qián)，而且還是用完就扔的那種。”

像撿到金子一樣激動(dòng)，李輝一次購(gòu)入了6萬(wàn)元的貨。在當(dāng)時(shí)水田勞保市場(chǎng)一間小鋪里，李輝的生意開(kāi)張了，而且做了展示墻，每樣商品只懸掛一件樣品，要的是不一樣的購(gòu)物體驗(yàn)。

后來(lái)在得知企業(yè)一體化管理ERP系統(tǒng)將庫(kù)存、訂單管理簡(jiǎn)單化后，李輝便第一個(gè)在批發(fā)市場(chǎng)“吃螃蟹”，拿出數(shù)萬(wàn)元上了這套軟件。令老父親沒(méi)想到的是，李輝的生意非但沒(méi)做死，反而蒸蒸日上。有ERP系統(tǒng)的幫助，從采購(gòu)、倉(cāng)管、財(cái)務(wù)等瑣碎事務(wù)中脫離出來(lái)的李輝，可以專(zhuān)注于思考營(yíng)銷(xiāo)策略，引入其它品牌，并且依托該軟件功能“迷迷瞪瞪”地搞起了大數(shù)據(jù)分析，研究起客戶都熱衷買(mǎi)什么，銷(xiāo)量有多少。

為了完善購(gòu)物體驗(yàn)，李輝摸索著將自己的網(wǎng)站推倒重建了不下20次，每次都留下有用的部分……功夫不負(fù)有心人，公司從一家傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)，不斷探索轉(zhuǎn)型升級(jí)，歷經(jīng)四次自我革命和顛覆，終于形成了新明輝現(xiàn)在的基于互聯(lián)網(wǎng)信息資源共享的行業(yè)垂直電商平臺(tái)。

“新明輝”不但把線下批發(fā)市場(chǎng)功能全部搬到線上，還坐上了國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)勞保網(wǎng)上商城B2B模式的頭把交椅，堪稱是臨沂批發(fā)市場(chǎng)電商神話的締造者。作為專(zhuān)業(yè)的勞保用品電商平臺(tái)，臨沂新明輝安全科技有限公司現(xiàn)在渠道合作客戶超過(guò)6萬(wàn)家，覆蓋全國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市，500余個(gè)城市，覆蓋終端企業(yè)用戶40余萬(wàn)家，甚至俄羅斯、東南亞商戶也使用新明輝網(wǎng)站從事勞保批發(fā)，臨沂商城“網(wǎng)羅天下”已變成現(xiàn)實(shí)。

◎數(shù)據(jù)說(shuō)話

目前，我市現(xiàn)有物流園區(qū)19處，物流企業(yè)業(yè)戶2000多戶，從業(yè)人員2.4萬(wàn)人，擁有國(guó)內(nèi)配載線路2000多條，日均貨物發(fā)送量20余萬(wàn)噸，物流速度比其他城市快30%，物流價(jià)格比全國(guó)平均低20%-30%。我市大力發(fā)展新業(yè)態(tài)，2017年實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)交易額1350.9億元，其中網(wǎng)絡(luò)零售額135.7億元，均居全省第3位；跨境電商交易額18億元、增長(zhǎng)21%。傳統(tǒng)動(dòng)能加速改造提升，八大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)完成產(chǎn)值4432.8億元、增長(zhǎng)11.8%。

以新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換為突破 全力推動(dòng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)提質(zhì)増效

2012年以來(lái)，我市把握“走在前列”目標(biāo)定位，抓住國(guó)家實(shí)施“一帶一路”等重大戰(zhàn)略機(jī)遇，在“轉(zhuǎn)”中提檔升級(jí)，在“調(diào)”中優(yōu)化結(jié)構(gòu)，在“創(chuàng)”中增添動(dòng)力，堅(jiān)持一體化布局、差異化定位、特色化發(fā)展，充分發(fā)揮“山水之城、文化之邦、商貿(mào)之都、創(chuàng)業(yè)之地”城市品牌優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)了全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)平穩(wěn)健康發(fā)展。

今年，全市把加快新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換作為統(tǒng)領(lǐng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重大工程，加快推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、提質(zhì)增效。

我市把新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換作為全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的突破口，瞄準(zhǔn)“四新”“四化”，培育壯大新動(dòng)能、改造提升傳統(tǒng)動(dòng)能，全市一次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化為8.9：43.1：48，實(shí)現(xiàn)了由“一二二”向“三二一”的標(biāo)志性轉(zhuǎn)變。

全面落實(shí)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革“五大任務(wù)”，近兩年共淘汰鋼鐵產(chǎn)能615萬(wàn)噸，焦化產(chǎn)能260萬(wàn)噸，非煤礦山產(chǎn)能960萬(wàn)噸。

深入開(kāi)展傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)行動(dòng)，去年木業(yè)、食品、機(jī)械等八大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)完成產(chǎn)值8620.7億元，天元、沂州集團(tuán)入選“2016中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)”，金鑼、金升、金正大等7家企業(yè)入圍“2016中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”。

大力實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均分別增長(zhǎng)13.4%和18.2%，其中新能源、新材料、新信息等三個(gè)新興產(chǎn)業(yè)均達(dá)到百億級(jí)規(guī)模。積極開(kāi)展“三引一促”，面向重點(diǎn)區(qū)域和優(yōu)勢(shì)企業(yè)引資金、引技術(shù)、引人才，促進(jìn)科學(xué)發(fā)展、累計(jì)引進(jìn)“千人計(jì)劃”專(zhuān)家等高層次人才509名、各類(lèi)先進(jìn)技術(shù)2100余項(xiàng)，固定資產(chǎn)投資年均增長(zhǎng)17%。

沂蒙晚報(bào)記者 付茜