近期隨著氣溫的下降，不少樓盤為了維持人氣，都開始紛紛“搞搞新意思”。記者發(fā)現(xiàn)，廣州近期多個樓盤都嘗試借助網(wǎng)紅直播的方式來促銷吸引市場注意力，網(wǎng)紅直播成了開發(fā)商的新手段。
有業(yè)內(nèi)人士坦言，網(wǎng)紅賣樓有其營銷創(chuàng)新的地方，但是到目前為止都是“旺丁不旺財”，網(wǎng)紅賣樓只能作為地產(chǎn)營銷的一種補充，而非主流。有市民則認(rèn)為，找網(wǎng)紅做廣告，實際是一種營銷交易，質(zhì)疑其中有偷漏稅的嫌疑。
現(xiàn)象：網(wǎng)紅直播成促銷新手段
“現(xiàn)在幾乎每次在樓盤的大型促銷活動，都可以看到有靚女拿著自拍桿拍來拍去。”“80后”市民郭先生因為要購買一套婚房，近期看了不少新盤。他告訴記者，自己不久前在蘿崗一個樓盤看樓，樓盤內(nèi)的主打活動是國內(nèi)某知名樂團的演唱活動，不過除了樂隊的演唱之外，還可以看到有幾個打扮得十分漂亮的美女在現(xiàn)場進行直播，十分“養(yǎng)眼”。
“坦白說，之前做過一些微信公號或者是網(wǎng)站促銷，確實可以帶來人氣，但是實際效果很難評價。”廣州一家房地產(chǎn)企業(yè)的營銷負責(zé)人向記者透露，在各類直播APP大行其道的當(dāng)下，借助網(wǎng)紅營銷成為另一種選擇。
記者發(fā)現(xiàn)，對于部分不方便組織買家到現(xiàn)場的樓盤來說，網(wǎng)紅直播也成為其拉近潛在買家與項目距離的選擇。像有本地開發(fā)商在馬來西亞開發(fā)的樓盤，就嘗試邀請網(wǎng)紅到現(xiàn)場直播出國買房。而這些網(wǎng)紅除了介紹樓盤的情況以外，也會用直播的方式，走遍海外樓盤周邊的娛樂生活設(shè)施，讓粉絲有更為直觀的感受。
“一些一線明星到樓盤剪個彩，就要四五十萬元的‘出場費’，之前還要印海報做很多宣傳，網(wǎng)紅出場的價格便宜很多。”有房地產(chǎn)企業(yè)的營銷人士表示，網(wǎng)紅直播宣傳的成本不過是付給網(wǎng)紅的直播費用。
記者了解到，增城某樓盤之前請網(wǎng)紅直播一次，就號稱只花了6000元的成本，吸引了千人到現(xiàn)場，同時還有6000多人在線上互動。有業(yè)內(nèi)人士透露，網(wǎng)紅的出場費根據(jù)級別不同而不同，一般出場費大概只在1萬元左右，開發(fā)商需要付出的成本確實不大。 觀點：網(wǎng)紅促銷專業(yè)性不足 還有偷稅之嫌
不懂房地產(chǎn) 難以有效宣傳
業(yè)內(nèi)專家分析，房地產(chǎn)行業(yè)有其專業(yè)性，要熟悉一個項目的優(yōu)勢以及產(chǎn)品特點可能相對容易，但結(jié)合全市或者周邊競品樓盤做分析推薦就并非一朝一夕之事。網(wǎng)紅們直播賣房，就是在不熟悉的情況下解說一個陌生行業(yè)。
“我曾經(jīng)和這類‘網(wǎng)紅’主持搭檔過，感覺效果一般般。”方圓地產(chǎn)首席市場分析師鄧浩志告訴記者，從他所了解到的情況看，雖然不少樓盤都嘗試過網(wǎng)紅直播的營銷手段，但鮮有樓盤持續(xù)，這種營銷手段更多只是“一陣風(fēng)”。
“有個知名網(wǎng)紅到廣州一個樓盤，上午拿著自拍桿在樓盤內(nèi)走了一圈，之后客串主持和房地產(chǎn)專家訪談。結(jié)果這個網(wǎng)紅對房地產(chǎn)一竅不通，連當(dāng)主持的專業(yè)度也不具備，老是卡殼，提的問題專家都無法回答。”鄧浩志說，目前參與這類樓盤直播的網(wǎng)紅不具備房地產(chǎn)專業(yè)知識，不能提供有效的信息，所以對買賣雙方的實際幫助都不大。
鄧浩志表示，網(wǎng)紅的粉絲關(guān)注的重點依然是“美女”而非房子，他認(rèn)為，比起網(wǎng)紅的“顏值”，專業(yè)的意見更重要。
網(wǎng)上粉絲難轉(zhuǎn)為實際購房者
網(wǎng)紅本身帶有強烈的神秘感。相對于項目來說，大眾更加好奇的是網(wǎng)紅本身。業(yè)內(nèi)專家表示，網(wǎng)紅所積累的粉絲中確實有部分潛在購房者，但大部分粉絲是為消磨時間以及獵奇的目的而觀看。所以，在粉絲和潛在購房者之間如何很好地轉(zhuǎn)化，還需要一個過程，否則只會“旺丁不旺財”。
“現(xiàn)在買房的群體年輕人占的比很高，所以粉絲和潛在購房者確實有重合。”合富房地產(chǎn)經(jīng)濟研究院院長龍斌分析，目前為止在房地產(chǎn)營銷領(lǐng)域并沒有看到真正有影響力的傳播事件，直播只能作為營銷的一種補充和嘗試。
市民：網(wǎng)紅繳稅嗎？
對于地產(chǎn)商找網(wǎng)紅做廣告，市民趙先生表示，因為自己還沒有買房需求，圍觀網(wǎng)紅不過是“看個熱鬧”，過后就算了，不會專門跑去看樓。市民莊女士則質(zhì)疑其中是否存在偷漏稅問題，“網(wǎng)紅直播收了那么多廣告費和網(wǎng)友打賞，她們繳稅嗎？”
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