目前，濟(jì)南的房產(chǎn)市場(chǎng)上，二手房所占比重還是很大的，與新房相比，二手房地段好、生活方便，正在越來越受到購(gòu)房族的歡迎。要想自己的二手房賣出高價(jià)，首先一定要分析購(gòu)房者的心理、自己所售房子的價(jià)位以及自己房子的優(yōu)勢(shì)，到底該怎么辦呢？看濟(jì)南房地產(chǎn)網(wǎng)小編為您詳細(xì)梳理。

1、分析購(gòu)房者的心理

大部分購(gòu)房者選擇購(gòu)買二手房都是為了孩子上學(xué)、生活方便、交通地段好等，所以，當(dāng)你在出售自己的房子時(shí)，一定要從這幾個(gè)角度出發(fā)，先了解一下購(gòu)房者的最大需求是什么，然后可以根據(jù)購(gòu)房者的需求對(duì)房子進(jìn)行闡述，讓他無(wú)法拒絕自己的房子。

2、根據(jù)自己房子的價(jià)位來找市場(chǎng)

一般來說，房子的價(jià)位能夠直接體現(xiàn)出該房子的檔次，當(dāng)您要賣房時(shí)，不妨先確定一下自己房子的檔次。如果所售房子為過渡房，那就一定要注意突出自己房子所屬片區(qū)生活方便、交通便利等，因?yàn)橘?gòu)買過渡房的人群大部分是一些年輕人，他們暫時(shí)沒有太多的積蓄，對(duì)住宅的要求大致就是上下班方便、生活便利等；如果您的房子屬于改善房，那么您不光要突出生活便利、交通方便了，還要突出周邊的健身娛樂設(shè)施、生活廣場(chǎng)、學(xué)校等，因?yàn)椋?gòu)買改善房的人群大部分都是通過自己的打拼，目前在這個(gè)城市已經(jīng)有了一些收獲，他們中間的大部分都會(huì)是拖家?guī)Э?，所以他們?duì)住宅的要求會(huì)集中在生活、老人健身、孩子上學(xué)等方面；如果您所售房子是高檔住宅或者說是豪宅，那您就要著重的突出以下房子的安全性和養(yǎng)生，因?yàn)橘?gòu)買這個(gè)檔次住宅的人群，大部分已經(jīng)事業(yè)有成，他們看中的不光是生活便利，他們更在意養(yǎng)生、舒適和安全。所以當(dāng)您在售房時(shí)，一定要先給自己的房子做一下定位，對(duì)癥下藥才能夠更好的把握價(jià)位。

3、突出自己房子的優(yōu)勢(shì)

突出自己房子的優(yōu)勢(shì)，并不是說要掩蓋掉自己房子所有的劣勢(shì)，在賣房時(shí)，一定要堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)守信的原則，只有真誠(chéng)才能夠促成交易，所以我們?cè)谫u房的時(shí)候，一定要在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上，突出自己房子的優(yōu)勢(shì)，讓購(gòu)房者真正的了解到房子的優(yōu)點(diǎn)。當(dāng)然，對(duì)于自己房子的缺點(diǎn)也不要刻意的掩蓋，如果刻意的掩蓋房子的優(yōu)點(diǎn)，就會(huì)讓購(gòu)房者覺得你特別沒有誠(chéng)意，從而降低完成交易的幾率。

綜上所述，做完這些事情只是完成了第一步，看房是房屋買賣中最重要的環(huán)節(jié)之一，所以，要想自己的房屋能夠賣出一個(gè)好價(jià)錢，把握好看房這一環(huán)節(jié)非常重要，那么，帶購(gòu)房者看房的時(shí)候要注意哪些事情呢？

一、清理玄關(guān)

現(xiàn)在大部分人的房子都會(huì)設(shè)有玄關(guān)，它作為大門與客廳的緩沖，既有著裝飾作用，又是使用頻率較高的空間之一，而且因?yàn)樾P(guān)關(guān)乎著購(gòu)房者對(duì)房子的初印象，所以一定不能忘了清理。將胡亂懸掛的外套掛放整齊；將鞋架上的鞋子都擺好，最好放上干凈的鞋子；將灰塵都擦拭干凈等。

二、整理客廳

除了睡覺和吃飯，客廳是居住者活動(dòng)時(shí)間最長(zhǎng)的空間，所以一定要保持整潔，而且不管是裝飾還是裝修都必須符合和諧一致的原則。因此，為了讓房子升值，你最好在賣房之前將客廳“不和諧”的裝飾物都收拾掉，比如許久不看的舊書本、不知那年購(gòu)買的紀(jì)念品以及各類藝術(shù)照片或風(fēng)景畫。

三、收拾廚房

廚房的衛(wèi)生尤其需要注意，用過的廚具千萬(wàn)要記得清理干凈，水池上的污垢也得想辦法去掉，垃圾桶里的剩菜剩飯也別忘了早點(diǎn)丟掉，另外，一定不能忘記去除異味。如果想要給購(gòu)房者看一個(gè)廚房的樣板，你可以買一些新的廚具作為道具陳列在廚房。

四、打掃廁所

廁所的角落由于長(zhǎng)時(shí)間的使用很容易變臟，但同時(shí)也很容易被忽視，所以在這里就要尤其提醒大家一句，廁所的邊邊角角一定要清洗干凈，比如馬桶邊緣、下水口等。而且，如果廁所有馬桶刷、地毯等物品，別忘了取走或者換成新的。

五、布置臥室

臥室的布置切記一點(diǎn)，那就是不要放得太滿。雖然床上用品多一些可能會(huì)顯得更有居家氣息，但那僅僅是對(duì)你而言，對(duì)于購(gòu)房者來說，床上多留出空間可以更方便他們查看，所以盡量把那些雜物都收拾起來。

總之，想要把房子賣出個(gè)好價(jià)錢，除了做好心理方面的工作之外，多在細(xì)節(jié)上費(fèi)些心思是不可避免的，所以賣房時(shí)一定要注意了！