一、歷年春節(jié)后需求大量釋放，購(gòu)房競(jìng)爭(zhēng)激烈

大部分客戶春節(jié)前的想法是觀望，等到年后，看政府會(huì)不會(huì)出手調(diào)控，希望有更好更便宜的房子出現(xiàn)，等種種假想。所以大量需求壓制到年后，造成年后市場(chǎng)井噴，導(dǎo)致購(gòu)房競(jìng)爭(zhēng)激烈。若在市場(chǎng)井噴的情況下買房，不但是房?jī)r(jià)更高，房源選擇機(jī)會(huì)更少。因此可以說(shuō)，春節(jié)前房?jī)r(jià)相對(duì)是處于低點(diǎn)，而且選擇余地大。

二、春節(jié)前房?jī)r(jià)趨于穩(wěn)定，年后漲幅大

依照近幾年北京房?jī)r(jià)走勢(shì)，春節(jié)后漲幅平均在5%以上，有的甚至達(dá)到10%以上，而且每年3月漲幅較大，比如去年三月，北京城區(qū)內(nèi)平均漲1萬(wàn)左右，主要原因就是：節(jié)前觀望需求積壓，節(jié)后釋放市場(chǎng)井噴。

三、春節(jié)前購(gòu)買房源多，可挑選余地大

一般在年底有部分人員因工作繁忙，會(huì)把看房、買房推至年后，這樣無(wú)形中會(huì)減少需求競(jìng)爭(zhēng)，為節(jié)前入手購(gòu)房者制造良機(jī)，可選房源較多了，能更好的進(jìn)行對(duì)比篩選，自然能選到優(yōu)質(zhì)稱心的房子。一句話“節(jié)前客選房，節(jié)后房挑客”。

四、春節(jié)前出售的業(yè)主急于變現(xiàn)，好議價(jià)

年前不想賣的業(yè)主基本都等年后三四月份出手了，因?yàn)槟菚r(shí)客戶需求旺盛，對(duì)業(yè)主有利；想賣房的業(yè)主都是缺錢急于變現(xiàn)，買房議價(jià)空間大，對(duì)客戶有利。年底這種現(xiàn)象在平時(shí)很難得，若到年后再買，供不應(yīng)求，“僧多粥少”，無(wú)形中增加很多成本。不如，借著業(yè)主急于變現(xiàn)，乘機(jī)而入，是個(gè)明智的選擇。一句話“買房趕早不趕晚，早買早享受”。

五、年前貸款相對(duì)容易，利率低享優(yōu)惠

銀行每年1月開始放貸，額度相對(duì)多一些，年前貸款比較容易。盡管銀行陸續(xù)取消首套優(yōu)惠，但年前買房還是有機(jī)會(huì)獲得銀行貸款的優(yōu)惠政策，一般到2月底各大銀行都停辦優(yōu)惠，大多數(shù)會(huì)按基準(zhǔn)利率執(zhí)行，比如貸款100萬(wàn)25年利息相差近20萬(wàn)，這可不是個(gè)小數(shù)目，一個(gè)家庭一年兩年的收入。

六、年后學(xué)區(qū)客戶大量引入，學(xué)區(qū)需求僧多粥少

幼升小每年5月開始登記，對(duì)于當(dāng)年入學(xué)的孩子來(lái)說(shuō)，3月是買學(xué)區(qū)房的最后機(jī)會(huì)，天下所有的家長(zhǎng)們都希望孩子能接受最好的教育，上學(xué)盡可能的近，同時(shí)一般買學(xué)區(qū)也能滿足家庭一方上班較近，一舉兩得，這樣就出現(xiàn)學(xué)區(qū)資源緊張的局面。學(xué)區(qū)房?jī)r(jià)格只漲不跌，而且漲幅較大，比如幾年前萬(wàn)柳一帶學(xué)區(qū)房來(lái)說(shuō)，價(jià)格在7000到1萬(wàn)，現(xiàn)在漲了10倍，到了8萬(wàn)多，十年時(shí)間，用日新月異都不能反映學(xué)區(qū)房的上漲速度。

主要原因，第一是教育資源配置不均。好的學(xué)校就集中在那幾個(gè)地方，其他學(xué)校師資力量相對(duì)差一些，就導(dǎo)致水漲船高的現(xiàn)象；第二是收入分配的問(wèn)題。如果大家都沒(méi)錢，支付能力有限，也不會(huì)漲，但收入的兩極化，就導(dǎo)致了少數(shù)的有錢人把學(xué)區(qū)房炒得特別熱。

所以教育資源的不均、收入分配的差異，再加上現(xiàn)在好多名校都是采用劃片來(lái)控制生源，劃片就是限定范圍和條件，那就是必須有房子落戶，屬于劃片學(xué)區(qū)房。其實(shí)很多人的房子可能位置居住條件都非常好，離公司也近，生活上班都很方便，但是孩子上學(xué)的學(xué)校不在這個(gè)地方，所以父母只能為孩子上學(xué)考慮，不斷孟母三遷。”

七、 開發(fā)商高價(jià)拿地，推動(dòng)房?jī)r(jià)繼續(xù)上漲

近期，大型央企、國(guó)企回歸一線城市，瘋狂“跑馬圈地”，地王接二連三。比如東五環(huán)外孫河地塊，中糧拿地價(jià)50000元/平米，預(yù)計(jì)售價(jià)8-10萬(wàn)元/平米；東三環(huán)農(nóng)展館地塊，融創(chuàng)拿地價(jià)73000元/平米，預(yù)計(jì)售價(jià)15-20萬(wàn)元/平米；東五環(huán)外東壩南區(qū)地塊，保利首開聯(lián)合體拿地價(jià)59941元/平米，預(yù)計(jì)售價(jià)10-15萬(wàn)元/平米。上海、深圳更是地王頻出，難道這是巧合？還是早有預(yù)謀？ 我想您已經(jīng)很明白，這是一個(gè)強(qiáng)大的信號(hào)：稀缺的土地資源，強(qiáng)大的背后需求，房?jī)r(jià)只能漲！

時(shí)機(jī)！時(shí)機(jī)！講得就是時(shí)間和機(jī)會(huì)！再等下去，土地稀缺，房?jī)r(jià)高漲，還是買不起；然后就改租，請(qǐng)問(wèn)租房到底什么時(shí)候是個(gè)頭啊？有需求該出手時(shí)就出手，早買早收益！

最后，一句話“面粉決定面包的價(jià)格，今天的地價(jià)決定明天的房?jī)r(jià)”。