“年初停工的項目要復工了。”6月21日，森宇集團一樓盤業(yè)主爆料說，言語之間，除了興奮，更多是一種期待。
春節(jié)前夕，這家西部某地一家中型房企突然被曝出破產(chǎn)傳聞，多個樓盤陷入停工，不久辟謠并坦承其遇到短期流動性壓力，債務重組已取得實質(zhì)性進展。
當前，典型樓市的火爆似乎與像森宇這樣的房企無關，因為他們將更多籌碼押在了三、四線城市，或二線城市的遠郊地區(qū)，別說受其恩澤，這些二線城市也自顧不暇，讓房企們更難以喘氣。
人們習慣于追捧房企龍虎榜上的龍頭大哥，卻往往會忽略那些押錯寶了的“悲催”房企。接下來，他們該怎么辦？
前5月業(yè)績分化更明顯
進入6月以來，龍頭房企頻傳捷報。比如，萬科公告說，前5個月該房企銷售攬金1476.7億元，與其全年確定的3000億元年度目標相比，已完成了49.2%。跟萬科輕松過千億相比，恒大前5個月銷售斬獲1104.4億元，也完成全年目標2000億元的55.2%。
《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，除了萬科、恒大之外，保利、融創(chuàng)、碧桂園、龍湖、金地、旭輝等繼續(xù)保持成交數(shù)據(jù)同比大幅增長。其中，金地前5個月攬金342.7億元，同比增幅137.3%，號稱同比增幅冠軍。
克而瑞研究員沈曉玲等撰文說，“旭輝、金地這類布局合理的企業(yè)，在這一輪的市場上升期中取得了較好的增長，成功實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模的擴張。”
不同于金地等業(yè)績高增長主要有賴于典型一線乃至二線城市的房價大漲，還有大量房企過去集中押注于以高庫存為典型特征的三、四線城市或二線城市的遠郊地區(qū)，銷售業(yè)績也難掩樂觀。
億翰智庫研報顯示，發(fā)跡于云南昆明的俊發(fā)地產(chǎn)，今年前5個月實現(xiàn)銷售收入54.5億元，排名全國房企第95位，但去年以攬金131億元排名第75位。
云南某地產(chǎn)機構(gòu)主要負責人說，俊發(fā)地產(chǎn)2013年初就確定了五年千億戰(zhàn)略，開啟向貴陽、成都、西安乃至海南等擴張模式，但樓市急轉(zhuǎn)直下，俊發(fā)陷入銷售困局。雖然像昆明、貴陽等樓市松綁，但銷售節(jié)奏和規(guī)模與一線房企差距越拉越大。
億達中國6月8日公告稱，該公司前5月合約銷售26.7億元，同比微增1.05億元，權益銷售18.89億元，同比減少3.15億元。合生創(chuàng)展公告說，該房企前5個月合約銷售同比增幅22.3%至55.6億元，單價1.7萬元，同比下跌14%。
營銷戰(zhàn)難避“貼身肉搏”
最近，成都市春熙路邊上一個“成都萬達旅游城”營銷中心的金色牌子格外亮眼。一位接近萬達集團成都公司的知情人士向《每日經(jīng)濟新聞》記者透露，成都萬達城其實是都江堰萬達城，去年這個項目火了一把，但都江堰客群畢竟有限，售樓部搬到成都能近距離接觸更多客戶。
克而瑞研究員沈曉玲表示，一些“學霸”型企業(yè)如恒大、碧桂園，他們的城市布局中涵蓋了較多三、四線城市。在此背景下，兩家企業(yè)從年初至今一直在積極營銷，實際折扣力度也非常大，典型如恒大全國8折及無理由退房、碧桂園“五一”全國開盤單日熱銷100億元等。
也就是說，積極營銷成了上述房企“巨無霸”的闖關秘籍。一個利空消息是，最近一線城市及合肥、廈門等典型二線城市房地產(chǎn)市場調(diào)控從嚴的新趨勢。年初以來，他們爆發(fā)了一波房價非理性上漲的過熱勢頭。外界認為，二、三線城市或迎來一波新行情。
碧桂園貴州區(qū)域一位相關負責人表示，“年初，我們收購了香港瑞安的一個貴州遵義項目。隨后，兩家全面合作了，又收購了佛山新天地。去年賣了40多億元，因為項目不多，今年會翻番。”
與個別激進型國企或央企地產(chǎn)搶“地王”相比，前不久，碧桂園四川區(qū)域從之前押注四川二線城市，突然迂回成都并收購了海昌控股旗下位于成都遠郊的海昌天瀾項目，雙方試圖合作開發(fā)。
成都萬科相關營銷負責人表示，萬科將以城市配套年為契機，通過城市會客廳、奇趣體驗等線上、線下活動的形式高效蓄客，高周轉(zhuǎn)之外更強調(diào)單盤產(chǎn)值。
去年被融創(chuàng)打包收購了全國多個地產(chǎn)項目的西安房企天朗控股，似乎比以前更能輕裝上陣，5月底借助西安春季住博會的機會大舉推銷旗下多個明星樓盤賣點，引來外界高度關注。
發(fā)展重心有意重返大本營的俊發(fā)地產(chǎn)也面臨碧桂園、恒大、綠城等新進入昆明的一線巨頭競爭?？“l(fā)地產(chǎn)一位營銷中層人士表示，目前就是要打好昆明多盤營銷這一仗，鞏固堡壘地位。
記者發(fā)現(xiàn)，像去年陷入資金鏈危機的重慶晉愉地產(chǎn)集團、金易集團等，至今無明顯跡象表明其已徹底走出債務困境，像晉愉官網(wǎng)已找不到。
一度沉寂于樓市的渝派非上市房企華宇集團，近日獲證監(jiān)會批準發(fā)行總額36億元公司債。截至去年底，華宇集團存貨價值122.76億元，主要集中在成渝、蘇州、無錫等二、三線城市，在公司債募資說明書中坦言說，存貨余額較大，易受樓市波動風險。但重慶領域機構(gòu)相關人士表示，華宇重新發(fā)力野心明顯。
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