日前，臨沂300余戶批發(fā)商家統(tǒng)一在一個旗幟下，組團(tuán)共赴廣州參加中國玩具第一展，與國內(nèi)外實力廠商達(dá)成300余項采購協(xié)議，協(xié)議金額合計達(dá)到約10億元。這便是新近舉辦的第28屆廣州國際玩具及模型展上，臨沂市批發(fā)商聯(lián)合會玩具分會參購團(tuán)交出的成績單，同時促成臨沂玩具商界與全球最大玩具生產(chǎn)基地締結(jié)戰(zhàn)略合作，為政府主管的民間商人協(xié)會助力商城發(fā)展樹立了全新標(biāo)桿。

坐擁國內(nèi)最大市場集群的臨沂商城，締造了“買全國賣全國”的商業(yè)版圖。在商城數(shù)十個產(chǎn)品行業(yè)門類中，玩具行業(yè)當(dāng)仁不讓，為商城捧回了全國業(yè)內(nèi)銷售總量第一的桂冠。目前，臨沂玩具批發(fā)商戶已達(dá)到1千余家，并且約70%的業(yè)戶實現(xiàn)了自產(chǎn)自銷，產(chǎn)品類目囊括了童車、毛絨、嬰童、嬰幼各大領(lǐng)域全系產(chǎn)品，相當(dāng)一批產(chǎn)品贏得了國內(nèi)的話語權(quán)。

廣州玩具展根植于全球最大的玩具生產(chǎn)基地，本屆展會展出面積擴(kuò)展至六個展館，展出面積達(dá)75200平方米，參展商1001家，分別比上屆增長59%和29%。到會專業(yè)買家40012人，其中海外買家1038人，吸引了西班牙玩具協(xié)會、泰國玩具協(xié)會以及香港玩具協(xié)會等組團(tuán)觀展，到會境外買家增長近半。

作為市民政局備案、市商務(wù)局主管的跨行業(yè)批發(fā)商聯(lián)合組織，臨沂市批發(fā)商聯(lián)合會于今年3月6日新成立了玩具分會。此次組織了300余人的參購團(tuán)赴廣州，是批發(fā)商聯(lián)合會凝聚民間會員力量，以統(tǒng)一整體形象對外的首次亮相。而隨著國內(nèi)第一玩具銷售市場臨沂的采購商到來，羊城也刮起了一陣臨沂旋風(fēng)。

展會上，臨沂市批發(fā)商聯(lián)合會玩具分會會長陳順發(fā)代表臨沂玩具界，與廣東省玩具協(xié)會磋商并達(dá)成共識，簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議。同時，為對接國家“一帶一路”戰(zhàn)略，助推臨沂商城國際化，參購團(tuán)一行還與歐美參展團(tuán)、中亞采購商開展專場研討與接洽，布局“跨境進(jìn)口”與“臨沂造”玩具出口。參購團(tuán)眾多會員商戶也依托抱團(tuán)的力量，在批發(fā)商聯(lián)合會的推動下與國內(nèi)外實力廠家達(dá)成代理銷售協(xié)議。據(jù)統(tǒng)計，為期3天的展會上，臨沂采購商共簽約300余項，協(xié)議金額達(dá)到約10億元，為密切廣東與臨沂產(chǎn)銷兩大“龍頭”的合作，推動我市商貿(mào)物流發(fā)展產(chǎn)生積極作用。

人頭攢動的廣州國際玩具及模型展，是各路實力廠商同臺競技的擂臺。在川流的人群中，有一股力量讓各方不容小覷，那就是臨沂參購團(tuán)成員。記者在業(yè)內(nèi)知名的廣東汕頭佳源塑膠玩具公司特裝展區(qū)，目睹了臨沂賣家現(xiàn)場提意見，廣東廠商馬上做修改的一幕。

“你這款遙控直升飛機(jī)外包裝設(shè)計，以及顏色搭配難以勾起顧客購買欲，應(yīng)該增加鏤空展示面積，同時突出炫酷的質(zhì)感，這一點一定要做出修改。”來自臨沂市批發(fā)商聯(lián)合會玩具分會的張健與妻子曹寶艷對廠家提出改進(jìn)要求，“還有這款新品飛碟球，中間安裝的洗盤遇水會吸附很緊，容易出現(xiàn)彈不開的狀況。而且彈簧設(shè)置位置也欠佳，改到四周會好些，否則我擔(dān)心彈力太大易出現(xiàn)損毀情況……”

而站在張健夫婦身邊的便是廠家業(yè)務(wù)主管吳雁德，他一邊詳細(xì)傾聽意見，一邊做著記錄，“這些來自營銷一線的第一手信息，將有效幫助我們開發(fā)出迎合消費者需要的產(chǎn)品，我們在展會結(jié)束后，將馬上做出針對性修改。”

從2008年雙方結(jié)識至今，張健代銷的佳源塑膠玩具以每年二三百萬的增幅遞增，并成為廠家在山東、江蘇、河北、河南等地市場最大的合作伙伴，他對廠家開發(fā)新品的話語權(quán)也與日俱增。“此次赴展，我又一次性采購了這個廠家30多款新玩具，兩地協(xié)會也達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，要增加信息溝通，整合產(chǎn)銷資源，雙方共贏這件大好事，我們要身體力行去做好。”張健說。

臨沂市批發(fā)商聯(lián)合會玩具分會理事馮建剛在展會中與一線磁力片廠家達(dá)成合作意向，“因為是新品，設(shè)計是否合理、符合消費者購買預(yù)期，還得依靠咱們代銷的情況反饋和改進(jìn)，廠家非常樂意聽取咱們的建議。”馮建剛自豪地說，“臨沂意見”如今對廣東廠家很重要。

記者楊青