臨沂市“十三五”商貿(mào)業(yè)重點(diǎn)任務(wù)

重點(diǎn)集聚區(qū)：臨沂商城國(guó)際貿(mào)易綜合改革試驗(yàn)區(qū)、臨沂綜合保稅區(qū)、人民廣場(chǎng)城市商業(yè)中心、河?xùn)|及經(jīng)開區(qū)五金鋼材市場(chǎng)集聚區(qū)、羅莊陶瓷市場(chǎng)集聚區(qū)、羅莊汽車展貿(mào)集聚區(qū)、臨沭全國(guó)復(fù)合肥交易中心、蘭陵蔬菜交易市場(chǎng)集聚區(qū)、郯城魯南蘇北糧油交易中心、平邑石材交易市場(chǎng)集聚區(qū)。

重點(diǎn)項(xiàng)目：中國(guó)臨沂國(guó)際商貿(mào)城、匈牙利中歐商貿(mào)物流園、巴基斯坦瓜達(dá)爾港“臨沂商城”、華東有色金屬交易中心、中國(guó)陶瓷博覽城、智慧臨沂商城、“易采國(guó)際”境外工程物資設(shè)備采購(gòu)及租賃服務(wù)平臺(tái)、臨沂國(guó)際商品交易中心、白龍馬科技大廈、山東沂蒙優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品交易中心、臨沂國(guó)際會(huì)展中心3號(hào)館、臨沂國(guó)際商貿(mào)城展館、萬達(dá)廣場(chǎng)等。

【專家點(diǎn)評(píng)】

臨沂大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)院鄭韋博士：在互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)商城的大背景下，臨沂有自己的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，多年的發(fā)展為電商提供了板材、五金、勞保等優(yōu)質(zhì)高性價(jià)比的商品，這些產(chǎn)品在全國(guó)出口整體下降的情況下，出口額仍然保持堅(jiān)挺。“十三五”規(guī)劃中提到的改造升級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，探索垂直電商平臺(tái)+新型實(shí)體市場(chǎng)+地產(chǎn)品供應(yīng)基地的發(fā)展模式，正是抓準(zhǔn)臨沂區(qū)位優(yōu)勢(shì)的表現(xiàn)。“十三五”規(guī)劃緊扣了國(guó)家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+、跨境電商、一帶一路等提出的相關(guān)政策，目前，臨沂許多優(yōu)秀的企業(yè)家已經(jīng)搭乘一帶一路到海外扎根，與哈薩克斯坦、沙特、摩洛哥等國(guó)家的貿(mào)易往來日益密切。我認(rèn)為臨沂從上到下應(yīng)該保持一種樂觀、務(wù)實(shí)加緊迫感的態(tài)度，對(duì)待“十三五”規(guī)劃。

實(shí)體商家變身垂直電商的“新明輝”：借力互聯(lián)網(wǎng)+，做強(qiáng)一站式工業(yè)用品電商平臺(tái)

【關(guān)鍵詞】整合資源 垂直電商 股份制改革

作為全國(guó)最大的安全防護(hù)勞保用品采購(gòu)批發(fā)基地，臨沂新明輝正在身體力行，用“電商思維”為臨沂傳統(tǒng)商城探索出新的經(jīng)營(yíng)模式。6萬經(jīng)銷商用戶、十幾萬流動(dòng)用戶，年銷售額突破5億元，新明輝自主創(chuàng)新的商業(yè)模式和發(fā)展?jié)摿σ齺砹藝?guó)際大鱷青睞?，F(xiàn)在，新明輝旗下已擁有2萬余種產(chǎn)品，代理了100余個(gè)國(guó)內(nèi)外著名品牌，甚至東南亞、俄羅斯等國(guó)外商戶也使用新明輝電商平臺(tái)開展勞保批發(fā)生意。

李輝(右)向合作伙伴介紹新產(chǎn)品。

“如果傳統(tǒng)批發(fā)商城還僅僅停留在賺批發(fā)差價(jià)的階段，真的已經(jīng)out了，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，真正掌握話語權(quán)的一定是懂得整合資源，與他人互利共贏的人，這也是新明輝打造垂直電商平臺(tái)的主要原因。”如今市場(chǎng)靠大數(shù)據(jù)說話，在不太懂電商的業(yè)界大佬李輝看來，新明輝經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)市場(chǎng)十多年來積累的很多資源優(yōu)勢(shì)，包括庫(kù)存資源、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)、專業(yè)技能優(yōu)勢(shì)等，回頭看看，每一步都是陰差陽(yáng)錯(cuò)地按照互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維摸著石頭過的河。

“改造升級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，探索‘垂直電商平臺(tái)’+‘新型實(shí)體市場(chǎng)’+‘地產(chǎn)品供應(yīng)基地’的發(fā)展模式。依托專業(yè)市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)集群、骨干企業(yè)，大力發(fā)展勞保、建材、塑料、五金、汽車裝具、板材等行業(yè)垂直電商平臺(tái)，加快建設(shè)一批服務(wù)臨沂商城、輻射全國(guó)的專業(yè)交易平臺(tái)。”李輝說，看到報(bào)告中提到的打造垂直電商交易平臺(tái)，正是新明輝正在努力踐行的方向，有些欣慰，但同時(shí)也為傳統(tǒng)商城的商友們捏一把汗，期待他們轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式和思維，共同把臨沂商城做大做強(qiáng)。

中亞建廠的臨沂商戶上官士玲：搭乘一帶一路快車，搶抓跨境電商機(jī)遇

【關(guān)鍵詞】跨境電商O2O 海外建廠

2006年就把公司搬到新疆霍爾果斯口岸邊貿(mào)區(qū)內(nèi)的臨沂商戶上官士玲，看了臨沂的“十三五”規(guī)劃后喜上眉梢，“在多元化退潮的大背景下，2015年臨沂全年還實(shí)現(xiàn)了60.6億美元的出口額，在全省排第五，前進(jìn)了兩位，足以證明臨沂的商城國(guó)際化戰(zhàn)略多么給力。”提起臨沂的“十三五”規(guī)劃報(bào)告，上官士玲稱，她現(xiàn)在正在做的跨境電商O2O就是響應(yīng)了報(bào)告中提到的“以臨沂商城為主戰(zhàn)場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)出口貿(mào)易模式創(chuàng)新，形成‘跨境電商出口平臺(tái)’+‘海內(nèi)外實(shí)體商城’+‘商城出口商品基地’的發(fā)展模式。”

上官士玲在霍爾果斯的辦公室開會(huì)。(資料圖)

在“十三五”規(guī)劃中，市政府不僅支持中國(guó)(臨沂)跨國(guó)采購(gòu)中心為中外客商提供全方位服務(wù)，探索“國(guó)際工程物資集采集供”出口模式，打造國(guó)際工程物資出口采購(gòu)基地，還鼓勵(lì)臨沂商城沿“一帶一路”國(guó)家和地區(qū)布局，加快建設(shè)巴基斯坦瓜達(dá)爾港臨沂商城等“海外商城”。上官士玲瞅準(zhǔn)哈薩克斯坦輕工業(yè)欠發(fā)達(dá)的特點(diǎn)，率先將在哈薩克斯坦建廠列入她的“十三五”規(guī)劃中。

上官士玲告訴記者，盡管現(xiàn)在有了臨新歐快速貨運(yùn)班列，在物流方面解決了燃眉之急，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，直接從海外工廠輸出產(chǎn)品，優(yōu)勢(shì)更明顯，“建廠后能保證同樣的產(chǎn)品比質(zhì)量，同樣的質(zhì)量比價(jià)格。”

據(jù)了解，在政府主導(dǎo)下，今年臨沂將在哈薩克斯坦的土地上建6萬平方公里的產(chǎn)業(yè)園，既可以作為臨沂地產(chǎn)品的展示窗口，又可以為國(guó)內(nèi)宣傳介紹中亞五國(guó)和歐洲國(guó)家的進(jìn)口商品。另外還將建立境外倉(cāng)，吸引更多臨沂商戶搭乘一帶一路的快車來此經(jīng)商，她已經(jīng)提前在自費(fèi)的小園區(qū)內(nèi)，開展起跨境電商O2O線上線下結(jié)合的業(yè)務(wù)。

中亞建廠德國(guó)開分公司　帶動(dòng)百余臨沂商戶搶灘中哈合作區(qū)市場(chǎng)

據(jù)了解，在霍爾果斯特區(qū)還有一個(gè)更為特殊的區(qū)域，中哈霍爾果斯國(guó)際邊境合作中心，它橫跨中國(guó)和哈薩克斯坦，是一個(gè)面積達(dá)5.43平方公里的封閉區(qū)域，中方、哈方及第三國(guó)人員的貨物、車輛在區(qū)域內(nèi)跨境可以自由流動(dòng)，入?yún)^(qū)免簽證合法停留30天，從中方一側(cè)進(jìn)入每人每天可攜帶8000元免稅商品，哈方一側(cè)進(jìn)入可以攜帶1500歐元免稅商品。

“霍爾果斯作為針對(duì)中亞五國(guó)和歐洲進(jìn)行自由貿(mào)易的特區(qū)，是個(gè)非常好的窗口。”上官士玲說，但是她自己的精力和涉獵有限，因此介紹了許多臨沂的商戶朋友來霍爾果斯發(fā)展，先后已經(jīng)帶了100多個(gè)臨沂商戶。“這些商戶中，其中有個(gè)做板材起家的，跟我到霍爾果斯考察一圈后，在北城新區(qū)投資建了1500多平方米的倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)域，然后還在哈薩克斯坦的阿拉木圖注冊(cè)了公司，開始試水跨境電商業(yè)務(wù)。”

原先上官士玲的跨境電商主要以出口化妝品、服裝為主，現(xiàn)在臨沂有了綜保區(qū)和多家進(jìn)口商品直營(yíng)中心，因此她又做起紅酒、食品等進(jìn)口商品生意。“今年我們公司的出口目標(biāo)是3億元人民幣，下半年公司在廣州建第三個(gè)化妝品工廠，專門為跨境電商服務(wù)，除了現(xiàn)在自有的慧芝秀、唐諾御依和天嬌美惠三個(gè)化妝品品牌，到時(shí)候還將打造一款韓國(guó)進(jìn)口的化妝品品牌，在兩三月內(nèi)分別投放國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。”臨沂商城與德國(guó)帕西姆機(jī)場(chǎng)簽訂了合作協(xié)議，上官士玲公司的“十三五”規(guī)劃中，還包括在德國(guó)設(shè)立辦事處，開分公司，然后在德國(guó)注冊(cè)兩三個(gè)品牌投放中國(guó)市場(chǎng)。

拓展電商謀劃物流 力爭(zhēng)兩年內(nèi)銷售額達(dá)二三十億

在外行看來，李輝就是一個(gè)賣勞保手套和口罩的生意人，當(dāng)初連他自己都沒有想到會(huì)把小小的口罩賣向全國(guó)，而且還成為勞保安全防護(hù)用品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者。做到業(yè)界第一的新明輝時(shí)刻緊跟國(guó)內(nèi)外行業(yè)發(fā)展形勢(shì)，創(chuàng)新商業(yè)發(fā)展模式。李輝說，隨著國(guó)家對(duì)勞動(dòng)安全衛(wèi)生方面的法律法規(guī)逐步完善，使得企業(yè)對(duì)勞動(dòng)者安全防護(hù)越來越重視，直接帶動(dòng)了勞動(dòng)安全防護(hù)用品行業(yè)的良好發(fā)展。再加上在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，勞動(dòng)者也能更便捷地獲取有關(guān)安全防護(hù)方面的信息及產(chǎn)品，也讓勞保行業(yè)處于蒸蒸日上的發(fā)展勢(shì)態(tài)。這些都會(huì)推動(dòng)安全防護(hù)用品行業(yè)在“十三五”期間提升，尤其是，資本市場(chǎng)對(duì)勞保用品行業(yè)也越來越關(guān)注，也會(huì)推動(dòng)行業(yè)的快速發(fā)展。

隨著業(yè)務(wù)量快速增大，李輝還把注意力投向了物流行業(yè)。“商貿(mào)的發(fā)展離不開物流的支撐。近兩年，我們打算探索建立智能化倉(cāng)儲(chǔ)基地，而且計(jì)劃年銷售額達(dá)到20到30億元。”新明輝已繪就出“十三五”的發(fā)展藍(lán)圖。

新明輝的“十三五”規(guī)劃有三個(gè)關(guān)鍵詞，首先是整合資源拓展相關(guān)領(lǐng)域的產(chǎn)品，做一站式工業(yè)用品電商平臺(tái)。然后是改變賺差價(jià)的盈利模式變身為收取服務(wù)費(fèi)的綜合服務(wù)商，“一兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)庫(kù)存產(chǎn)品全部免費(fèi)，用自身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)吸引更多客戶。”另外，在近一兩年內(nèi)完成公司內(nèi)部股份制改革、籌謀上市也是新明輝在“十三五”規(guī)劃中重要的一步。同時(shí)還將響應(yīng)政策號(hào)召，大力引進(jìn)法律、財(cái)務(wù)、電商等專業(yè)人才，隨著臨沂本地商城國(guó)際化的速度越來越快，配套設(shè)施和政策越來越完善，未來將把國(guó)際業(yè)務(wù)從青島等城市轉(zhuǎn)到臨沂。