經(jīng)歷北方的霧霾和干冷，12月28日，一大批北方人涌入了海南恒大?；◢u項(xiàng)目。
從走下機(jī)場那一刻開始，無處不在的廣告牌、服務(wù)站、道路指引標(biāo)，以冷暴力的方式將?；◢u植入了潛在業(yè)主的內(nèi)心，頓時(shí)一股窺探廬山真面的沖勁兒油然而生。
?；◢u位于海南省西部地級市儋州，從?？跈C(jī)場驅(qū)車直往2小時(shí)車程即到達(dá)。途中會(huì)經(jīng)過恒大海南第一個(gè)大賣的項(xiàng)目恒大文化旅游城。不過，眼下的恒大文化旅游城風(fēng)頭早已被?；◢u所搶，恒大文化旅游城索性也就直接掛上了?；◢u的廣告牌，不知道的人還以為恒大文化旅游城便是傳說的?；◢u。
據(jù)海南當(dāng)?shù)厥煜ず愦蟮臉I(yè)內(nèi)介紹，恒大于2009年正式進(jìn)入海南，第一個(gè)項(xiàng)目便位于儋州，所以許老板對儋州情有獨(dú)鐘。如今，海南省的海岸線開發(fā)區(qū)域資源日趨減少，僅剩余部分區(qū)域可供開發(fā)，儋州就位于此。
海南建人工島風(fēng)頭正盛，恒大所建海花島項(xiàng)目為全球最大的人工島，項(xiàng)目填海造地規(guī)模7.83平方公里，總建筑面積1300多萬平方米。多數(shù)購房者表示，購買?；◢u一方面，在于其花形的設(shè)計(jì)；另一方面，在于1600億的總投資下未來的規(guī)劃預(yù)期。
提到海花島，設(shè)計(jì)跟規(guī)劃是其最大亮點(diǎn)，必須了解。項(xiàng)目儼然為一朵盛開的花朵，左、右兩邊分別為別墅、公寓、洋房，按照恒大內(nèi)部人士的說法楊冪、李晨均已成為別墅業(yè)主；項(xiàng)目最大的設(shè)計(jì)亮點(diǎn)在于花瓣中間部分，未來將集酒店、購物中心、商業(yè)街、影視基地、博物館、歌劇院、游樂場、婚禮莊園等于一體。
其中，酒店的造型也以花朵為原型，每一座酒店均按照花形設(shè)計(jì)。項(xiàng)目未來將建成全球最大的會(huì)議城，項(xiàng)目擁有108座會(huì)議廳，6000人國際大會(huì)堂，8000人國際宴會(huì)廳。
8個(gè)億元的暴力營銷如何花出去
如此一個(gè)超大型項(xiàng)目，恒大表示，是獻(xiàn)給世界的奇跡，奇跡需靠大量資金投入，恒大是否已經(jīng)做好準(zhǔn)備？
在推廣期間，易居中國董事局主席周忻微博透露，“海花島一切就緒，易居3000人的營銷團(tuán)隊(duì)是否已經(jīng)準(zhǔn)備好？明天目標(biāo)20000套，120億！”這意味著，在?；◢u背后早已與易居營銷平臺綁定，而3000人的營銷團(tuán)隊(duì)也證明恒大此次真的花了大手筆營銷費(fèi)用。包括其他營銷費(fèi)用在內(nèi)，見地君得知，恒大?；◢u此次總的營銷費(fèi)用為8億元。
大手筆之后，?；◢u的營銷陣仗也是一次比一次大。見地君在跟銷售交流時(shí)，其一句看似眾所周知的話令人印象深刻，即“先買先賺”。為何？該銷售補(bǔ)充稱，?；◢u項(xiàng)目較大，1600億是循序漸進(jìn)，當(dāng)下所售單位基本不賺錢，賺錢的是未來商業(yè)部分，“住宅部分吸納人氣，為項(xiàng)目后續(xù)商業(yè)部分運(yùn)營提供保證”。
在見地君后續(xù)的了解中得知，恒大此番在營銷方式上著實(shí)下了大功夫。見地君有幸獲得恒大?；◢u一份內(nèi)部營銷總結(jié)。該份總結(jié)顯示，項(xiàng)目從11月7日開始，全國各地開啟瘋狂營銷模式，例如11月7日，25個(gè)重點(diǎn)城市展廳開放288個(gè)售樓部同步展開聯(lián)銷；11月14日，開始全國各地展廳開放；11月21日，全國各地借助亞冠頭銜展開亞冠狂歡活動(dòng)等。
項(xiàng)目于12月19日開始進(jìn)入全面轟炸期，并進(jìn)行按天分批認(rèn)籌活動(dòng)，認(rèn)籌享8.5折。優(yōu)惠于?；◢u解籌前一天結(jié)束。不要小看這8.5折，以一套46平方米洋房單位、均價(jià)8000每平米計(jì)算，解籌前后相差近10萬元。
上述前期活動(dòng)的效果，在見地君與購房者中的交流中也得到印證。一位來自內(nèi)蒙古的購房者表示，其為恒大的原業(yè)主，在?；◢u項(xiàng)目推出后，社區(qū)內(nèi)各種消息頻出，因此自己在內(nèi)蒙古的營銷大廳就已購入一套50平米的戶型。
此次恒大還將低門檻營銷手法玩到了極致，這便是一直以來施行的首付分期。即三成首付后，只需付三成首付的一成多，其余首付三年分批次交清，無需利息。再以上述46平洋房、均價(jià)8000元每平米計(jì)算，該房源總價(jià)36.8萬元，首付三成為11萬元，換言之，當(dāng)下拿下該房源不到2萬元。
分期首付的營銷方式，使得小戶型總價(jià)低項(xiàng)目變得更加搶手，也成為部分購房者的出手原因之一。
一位來自太原的年輕媽媽就表示，自己也是在太原就已經(jīng)買入，主要是看重了?；◢u的戶型，再加上小戶型，總價(jià)低所以迅速出手。
在見地君表明意向購房之后，一銷售甚至明確，不要搶小戶型，前期房源緊張情況下，小戶型太難搶，會(huì)耽誤購房時(shí)機(jī)。
營銷太貴？那是你傻
暴力式營銷之后，根據(jù)項(xiàng)目方面消息，最終?；◢u認(rèn)籌量達(dá)4萬多組，超10萬人，刷新自己創(chuàng)造的歷史紀(jì)錄。為12月28日最終的解籌，積累了近2萬人到場搶房源。
如此大規(guī)模的暴力營銷，將恒大的“土豪”作風(fēng)上演到極致。但這對于一個(gè)位于海南的旅游產(chǎn)品投入成本是否太高？
一位海南專業(yè)人士認(rèn)為，這樣可以看出恒大善于運(yùn)用花錢“藝術(shù)”。一方面，海南售的較好的項(xiàng)目并非市中心位置較佳的住宅項(xiàng)目，多數(shù)人均是奔著旅游度假而來，因此包括雅居樂清水灣項(xiàng)目在內(nèi)，海南賣的比較好的項(xiàng)目多是旅游度假項(xiàng)目。與此同時(shí)，度假項(xiàng)目最欠缺的是人氣，一旦人氣足夠，項(xiàng)目也就成功一半。
另一方面，人工島項(xiàng)目，較直接的招牌掛項(xiàng)目成本更低，因此在高昂的土地成本方面恒大已獲得優(yōu)勢，在總的項(xiàng)目投入方面可供支配的資金也就更加充裕。
或是因?yàn)楹愦蠛；◢u創(chuàng)下了多項(xiàng)世界記錄，12月28日，恒大集團(tuán)主管營銷的副總裁何妙玲宣布調(diào)價(jià)，具體為：2016年1月20日至2月29日期間，所有銷售價(jià)格上調(diào)10%，3月1日至4月30日期間，所有銷售價(jià)格再上調(diào)5%，5月1日至6月30日期間，所有銷售價(jià)格再上調(diào)5%。
在漲價(jià)消息刺激下，整個(gè)項(xiàng)目當(dāng)日解籌之后，最終成功逆襲了易居董事局周忻口中的120億銷售目標(biāo)大關(guān)，至122億元。
在前期一炮而紅之后，未來恒大?；◢u銷售仍被看好。據(jù)見地君了解到，此次購房者當(dāng)中多為北方人，且多為養(yǎng)老一族。
一位重慶籍大媽表示，自身在山東買了房子，經(jīng)朋友介紹想在海南購房，但最大的擔(dān)心是海南的夏季是否過于炎熱，如果最終天氣跟配套都實(shí)現(xiàn)，未來不排除多購入幾套。
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