像拍賣工藝品、奢侈品一樣，杭州萬科打算在淘寶拍賣上將自己的房子拍賣出去。
12月3日，淘寶網旗下淘寶拍賣與萬科宣布達成戰(zhàn)略合作，將旗下百余套房源進駐淘寶拍賣，房源覆蓋全周期包括新項目開盤房源、持續(xù)銷售房源和尾盤房源，其定價和成交均在拍賣過程中實現。
據記者了解，此次萬科與淘寶拍賣將聯手在即將到來的“雙12”舉行拍賣會，屆時，萬科會將其江浙地區(qū)160套房源上線，市場價在每套100萬-580萬之間，部分房源5折起拍，最低起拍價為12萬元。
阿里巴巴集團營銷產品事業(yè)部總經理盧維興表示：“拍賣這種新方式將全面提升開發(fā)商在定價、推廣、成交等各環(huán)節(jié)的效率和精準度。同時拓寬房產周邊拍賣，如車位拍賣、儲藏室拍賣。在二手房領域，淘寶拍賣將與國內二手房平臺商，展開二手房中的學區(qū)房、獨家房在線競拍。”
萬科杭州公司總經理李嵬向記者透露，借助淘寶拍賣的平臺，萬科華東品牌館也將正式上線成為萬科華東房地產線上銷售平臺。
拍賣式賣房
拍賣是配置資產的一種方式，在美國，拍賣的消費模式已很流行，例如全球知名線上拍賣及購物網站Ebay60%成交量都是通過拍賣完成。
而淘寶旗下的拍賣會創(chuàng)立于2012年，最初起源于司法拍賣，截止到2014年全國已經有超過1千家的法院參與，年度交易額近千億，而隨著司法拍賣的發(fā)展，淘寶拍賣逐漸嘗試將二手車、藝術品、名牌包和表進行拍賣。
盧維興認為，以往的工藝品和奢侈品拍賣讓淘寶看到拍賣這一形式具有很大的市場潛力，所以這次與萬科進行合作首次嘗試房產拍賣，希望通過拍賣競價的方式推動房產的成交。
“以往的房價都是開發(fā)商說了算，現在開發(fā)商僅指定起拍價，而最終成交價格由購房者競價形成，通過競價的方式讓房子本身體現其應有的價值。”盧維興說道。
而阿里巴巴集團淘寶營銷產品事業(yè)部運營總監(jiān)毛文峰進一步解釋稱：“其實，拍賣特別適合兩種房源，一種是稀缺房源，比如‘樓王’，比如戶型較佳的邊戶，這些好房源可以通過拍賣這種公開、透明的方式進行成交，購房者可以通過競價來獲得心儀的房源；而另外一種就是尾房，站在開發(fā)商角度來講，尾盤的去化是一個難題。而通過拍賣的方式可以使得尾房盡快得到銷售，回籠資金，而對購房者來說，可以以較低的價格入手房源。”
事實上，對于新興的線上拍賣形式，其本質是吸引更多的線下客源到線上進行交易，那么，如何進行線上客源的引流就成為淘寶拍賣面臨的首要問題。
淘寶房拍賣總監(jiān)石磊認為：“用戶之所以愿意以拍賣的形式進行線上交易，一是因為“撿漏”的心態(tài)，人們愿意以更便宜的價格來實現交易所以他們會積極愿意嘗試；二是因為通過拍賣這種公開的形式人們能夠買到自己喜歡的房源。”
去中介化
杭州萬科營銷管理中心負責人王一川表示：“線上成交的70%以上的客戶在來到項目之前都會通過網上房產信息來了解你的項目，這一點對我們沖擊非常大。”
在線上電商平臺的沖擊下，李嵬表示：“在與淘寶合作后，萬科華東品牌館會正式上線，覆蓋萬科華東區(qū)域13家城市，這樣萬科在華東區(qū)域就擁有了一個官方的網上銷售平臺。”
王一川表示：“自從萬科轉型城市配套服務商以來，一直在開拓新的業(yè)務比如教育、物業(yè)等領域，但是這些業(yè)務缺乏一個直接面向客戶的互動體驗平臺，而華東品牌館可以是一個橋梁。”
通過上線華東品牌館，王一川希望借助拍賣這種形式推動房地產直接交易：“以前在線下越來越多的易貿渠道，依靠中介，確實產生了大量的費用，我們希望所有的這些費用都能夠讓渡給消費者，使得客戶的利益最大化。”
據記者了解，在此次合作前，對于淘寶拍賣賣房的方式是否可行，萬科與淘寶曾經進行過一次線上小規(guī)模的試水。10月18日，萬科將旗下45套房源放入淘寶拍賣，房源上線12個小時即獲得18萬人圍觀，45套商品房源中有5套完成成交，實現成交金額達到1200萬元。“正是這次實驗奠定了我們嘗試拍賣賣房的信心。”王一川表示。
據記者了解，除了與淘寶拍賣合作外，未來萬科還將與淘寶在“未來智能小區(qū)”方面推出多項創(chuàng)新服務，包括智能售貨機、便捷線上購物、快遞送達提醒、智能門禁、物業(yè)“淘管家”、“淘幫忙”等。
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