隨著樓市逐漸趨向理性，房企在產(chǎn)品上的競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，開(kāi)發(fā)商為加快推盤(pán)節(jié)奏，可謂策略百變、花樣層出。如今，“贈(zèng)送面積”這一銷(xiāo)售手段，被眾多無(wú)錫房企運(yùn)用到營(yíng)銷(xiāo)模式中，他們推出兩房變?nèi)?、三房變四房、直接送面積等看似優(yōu)惠力度較大的促銷(xiāo)，來(lái)吸引購(gòu)房者眼球。

在記者跑盤(pán)時(shí)發(fā)現(xiàn)，所謂購(gòu)房“贈(zèng)送面積”，在實(shí)際交易中存在很多問(wèn)題。比如：小區(qū)容積率被增加，建筑構(gòu)造質(zhì)量下降，戶型設(shè)計(jì)更改等問(wèn)題，那么，買(mǎi)房時(shí)有“贈(zèng)送面積”到底劃不劃算呢？

“在看房過(guò)程中，很多樓盤(pán)都有‘購(gòu)房即贈(zèng)送面積’的承諾，只不過(guò)贈(zèng)送面積大小上有些差異，有的說(shuō)贈(zèng)送入戶花園，有的說(shuō)贈(zèng)送地下室，也有贈(zèng)送陽(yáng)臺(tái)的。”近期看房的小張，跑了很多樓盤(pán)，對(duì)于贈(zèng)送面積的促銷(xiāo)，他認(rèn)為對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)非常實(shí)惠?，F(xiàn)實(shí)中，很多“準(zhǔn)業(yè)主”與小張一樣，對(duì)開(kāi)發(fā)商的“贈(zèng)送面積”表示歡迎，在他們看來(lái)，開(kāi)發(fā)商贈(zèng)送，置業(yè)者得實(shí)惠，可謂兩全其美。

目前，贈(zèng)送面積營(yíng)銷(xiāo)方式在無(wú)錫樓市中，被開(kāi)發(fā)商熱捧。過(guò)推出具有誘惑力的優(yōu)惠來(lái)吸引購(gòu)房者出手，是當(dāng)下除特價(jià)房外的另一有效營(yíng)銷(xiāo)策略。事實(shí)上，部分購(gòu)房者的確是在贈(zèng)送面積的促銷(xiāo)刺激下才出手購(gòu)買(mǎi)的。錫東某盤(pán)表示，通過(guò)一段時(shí)間的面積贈(zèng)送，項(xiàng)目推盤(pán)速度比前期有所提高，同時(shí)售樓部來(lái)客量也相應(yīng)增多，現(xiàn)在市場(chǎng)上采用此種營(yíng)銷(xiāo)策略的樓盤(pán)不少，各項(xiàng)目贈(zèng)送面積方式不同，形式多種多樣，比如：贈(zèng)送花園、大露臺(tái)、地下室、挑高空間、陽(yáng)臺(tái)……

但同時(shí)，也有很多購(gòu)房者對(duì)開(kāi)發(fā)商贈(zèng)送面積這一做法存在很多疑問(wèn)。他們表示，開(kāi)發(fā)商贈(zèng)送購(gòu)房者些許面積是為了促銷(xiāo)，但有些樓盤(pán)所謂的“贈(zèng)送面積”太大，比如個(gè)別樓盤(pán)聲稱(chēng)贈(zèng)送面積達(dá)20%，令人難以相信。

開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售說(shuō)辭中經(jīng)常用到“一房變兩房”、“二房變?nèi)?rdquo;、“贈(zèng)送陽(yáng)臺(tái)花園”之類(lèi)廣告語(yǔ)，這被業(yè)界稱(chēng)為“面積營(yíng)銷(xiāo)”。在價(jià)格相等的樓盤(pán)中，拿到更大更多的居住空間，顯然購(gòu)房者更愿意。對(duì)于樓盤(pán)普遍促銷(xiāo)手法，一些購(gòu)房者表示可以接受。

當(dāng)然，也有不少購(gòu)房者對(duì)此表示質(zhì)疑。很多購(gòu)房者認(rèn)為，“羊毛出在羊身上”，開(kāi)發(fā)商怎么可能贈(zèng)送面積給購(gòu)房者呢，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，買(mǎi)房送面積只是開(kāi)發(fā)商的一種促銷(xiāo)手段，說(shuō)不清是“餡餅”還是“陷阱”。

贈(zèng)送面積一般位于陽(yáng)臺(tái)、入戶花園等部分，絕大多購(gòu)房合同中都不會(huì)將贈(zèng)送面積這一項(xiàng)寫(xiě)入，當(dāng)然產(chǎn)權(quán)證也很難體現(xiàn)出來(lái)。后期贈(zèng)送面積如不能落實(shí)，或因?yàn)橘?zèng)送面積出現(xiàn)質(zhì)量隱患、產(chǎn)權(quán)糾紛，遇到抵押、繼承、拆遷等情況時(shí)，法律就難以保障業(yè)主利益。

據(jù)記者了解，對(duì)于這種促銷(xiāo)手段，很多城市都出臺(tái)了相應(yīng)規(guī)范，明確禁止“贈(zèng)送空間”。因此，購(gòu)房者對(duì)于贈(zèng)送面積等優(yōu)惠，一定要擦亮眼睛謹(jǐn)慎出手。