一家在美國(guó)很火的提供聯(lián)合辦公、創(chuàng)業(yè)空間的跨界公司，最新的估值高達(dá)50億美金。其商業(yè)模式簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)就是：該公司用折扣價(jià)租下某寫字樓的一兩層，并將辦公場(chǎng)地劃分成許多小塊，然后每月向那些希望大家緊挨著辦公的初創(chuàng)企業(yè)和小公司收取會(huì)員費(fèi)。如今成都寫字樓中也悄然興起了這種新潮的辦公模式。

天府軟件園A8區(qū)二樓，高高掛著的“創(chuàng)業(yè)場(chǎng)”三字格外引人注目。“之前的租戶搬走后，園區(qū)有政策扶持，就把這些閑置的辦公區(qū)域免費(fèi)提供給了我們這些創(chuàng)客。”小豹科技有限公司合伙人之一的顏詩(shī)超稱，“一年的免租期會(huì)給剛剛成立的創(chuàng)業(yè)公司節(jié)省不少的精力和物力去尋找辦公室。”

有機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，小微企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期，近80%的利潤(rùn)都要用于辦公場(chǎng)地、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的房租支付。成都商報(bào)記者調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，除了有類似政策扶持的免費(fèi)辦公物業(yè)，成都寫字樓市場(chǎng)在“大眾創(chuàng)業(yè)”和“天使投資人”的推動(dòng)下，興起了一股“天使”潮，要么免租金辦公，要么收取比市場(chǎng)價(jià)低一半以上的價(jià)格，且還提供一條龍的創(chuàng)業(yè)服務(wù)。這些“天使寫字樓”的運(yùn)營(yíng)模式是怎樣的？盈利點(diǎn)又在哪里？

模式1

效仿美國(guó)“WeWork”

按桌子數(shù)量收費(fèi)的辦公空間

案例：創(chuàng)富港、俠客島聯(lián)合辦公室

8月18日，上午10時(shí)，成都商報(bào)記者來(lái)到位于成都國(guó)際科技節(jié)能大廈的俠客島聯(lián)合辦公室。跟傳統(tǒng)寫字樓截然不同的是，俠客島進(jìn)門處是兩塊指向相反方向的指示牌，一邊寫著辦公區(qū)，另一邊寫向咖啡區(qū)。

據(jù)了解，這也是WeWork所提倡的新模式，租下各類辦公空間，再以工位為單位分租給小型企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者，鼓勵(lì)租客在開放空間下進(jìn)行盡可能多的交流，并提供運(yùn)營(yíng)及無(wú)線網(wǎng)絡(luò)、打印復(fù)印、咖啡等服務(wù)。

在辦公區(qū)，記者看到近20位創(chuàng)客正在工作。一名工作人員介紹說(shuō)，7月開業(yè)時(shí)，開放式辦公區(qū)的工位價(jià)格是每人每月499元，不用再交其他任何費(fèi)用，目前已吸引了10余家小微企業(yè)入駐。

成都國(guó)際科技節(jié)能大廈租售中心的工作人員稱，該項(xiàng)目提供散租樓層的租金對(duì)外報(bào)價(jià)為每平方米65元左右，物業(yè)費(fèi)為每平方米16元，電、網(wǎng)絡(luò)等其他費(fèi)用另算。以人均10平方米估算，俠客島聯(lián)合辦公室的租金的確便宜了不少。

“我們的核心價(jià)值就是高效率、低價(jià)格。”同樣依照WeWork模式打造的創(chuàng)富港2011年進(jìn)入成都市場(chǎng)，目前已租下3處寫字樓。創(chuàng)富港成都分部總監(jiān)趙繼松表示，以新開的萊蒙都會(huì)為例，寫字樓租金均價(jià)為每平方米為70元，而創(chuàng)富港一個(gè)工位的月租金僅為500元，2～3人的辦公室月租金為980元，能容納15人的辦公室月租金為5800元，且租期也更靈活，最短1個(gè)月。

“對(duì)于創(chuàng)客來(lái)說(shuō)，選擇聯(lián)合辦公室會(huì)節(jié)約不少房租成本，但對(duì)我們而言，租金幾乎是不賺錢的。盈利還主要得靠增值服務(wù)，比如代辦注冊(cè)有限公司、提供專業(yè)會(huì)計(jì)服務(wù)、商務(wù)秘書服務(wù)以及云平臺(tái)、結(jié)算平臺(tái)等。”趙繼松稱，經(jīng)過(guò)2年運(yùn)營(yíng)后，成都創(chuàng)富港從2013年開始盈利，接下來(lái)該怎么做，他們也一直在思考。

模式2

寫字樓成孵化器

免費(fèi)辦公 股權(quán)作為回報(bào)

案例：十分咖啡、抱團(tuán)科技

8月18日下午2時(shí)，一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)論壇正在天府軟件園十分咖啡舉行，活動(dòng)區(qū)域聚集了近100名創(chuàng)客。“這樣的活動(dòng)每周都有至少3場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)者希望能在這里遇到自己的投資人。”十分咖啡媒介總監(jiān)鄧倩告訴記者，店內(nèi)面積一共有1600多平米，去年9月他們租下前這里還處于閑置狀態(tài)。

創(chuàng)業(yè)、服務(wù)、平臺(tái)，是十分咖啡給出的3個(gè)關(guān)鍵詞。不到一年的時(shí)間，閑置寫字樓已經(jīng)成為了成都新型的孵化器之一。正在十分咖啡孵化的“口袋喵”員工黃璽睿說(shuō)：“我們可以免費(fèi)使用這里為期半年的辦公場(chǎng)地和宣傳資源，這對(duì)我們很重要。”

“我們盡量不收創(chuàng)業(yè)者的錢，營(yíng)收主要來(lái)自第三方及商務(wù)拓展。”據(jù)鄧倩介紹，為了降低成本，他們將咖啡區(qū)外包，并在今年6月推出了創(chuàng)業(yè)服務(wù)管家，包括為創(chuàng)業(yè)者提供全周期創(chuàng)業(yè)服務(wù)外，還為創(chuàng)業(yè)者提供酒店預(yù)訂、機(jī)票預(yù)訂、團(tuán)餐預(yù)訂、活動(dòng)策劃等增值服務(wù)，“開業(yè)接近一年，能基本達(dá)到營(yíng)收平衡，之后可能會(huì)采取融資，利潤(rùn)相對(duì)高一點(diǎn)。”另一方面，十分咖啡會(huì)對(duì)里面的項(xiàng)目進(jìn)行前景及團(tuán)隊(duì)架構(gòu)評(píng)估，擇優(yōu)孵化，回報(bào)是持有該公司1%的股權(quán)。

類似的做法還有抱團(tuán)科技。其合伙人熊能稱，抱團(tuán)會(huì)選擇跟互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)，有團(tuán)隊(duì)、有想法，但是還沒有產(chǎn)品的項(xiàng)目予以投資，并提供3個(gè)月左右的免費(fèi)辦公場(chǎng)所，以及每家公司30萬(wàn)～50萬(wàn)元的啟動(dòng)資金，換來(lái)的是該公司5%～7%的股權(quán)。然而，熊能也透露說(shuō)，未來(lái)可能不再會(huì)提供物理辦公空間。

創(chuàng)業(yè)者說(shuō)

免費(fèi)辦公場(chǎng)所如何選擇和申請(qǐng)？

修易修CEO易波：

在創(chuàng)業(yè)初期沒有營(yíng)收或營(yíng)收有限的情況下，盡量不要在辦公場(chǎng)所上花太多成本，因?yàn)榉趸骶湍転槟愀愣ǎ芴峁┠阈枰馁Y源。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)如何選擇孵化器？由于每個(gè)孵化器主打方向不一樣，有的是手機(jī)游戲，有的是綜合型，首先得選擇方向、理念跟產(chǎn)品相匹配的辦公場(chǎng)所；其次，要能在產(chǎn)品商業(yè)模式和用戶體驗(yàn)上給出創(chuàng)業(yè)者有效意見和資源，好的孵化器還能給創(chuàng)業(yè)者提供和大公司進(jìn)行會(huì)議的機(jī)會(huì)，而大公司的工作人員在將來(lái)很有可能成為你的合作對(duì)象；另外重要的一點(diǎn)是，要選擇有成功經(jīng)驗(yàn)的孵化器。我們需要孵化器，更需要前輩的指點(diǎn)，他們能幫助提升人脈，并能反哺我們。

小豹科技合伙人顏詩(shī)超：

選擇好孵化器后，用團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品力去向孵化器提出入駐申請(qǐng)。比如，你們是怎樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)，人員組成是怎樣的，公司業(yè)務(wù)有著怎樣的市場(chǎng)前景；項(xiàng)目有什么特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，解決了哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有解決的問題；最好是獲得過(guò)相關(guān)專利。

業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)

盤活閑置寫字樓

租賃轉(zhuǎn)型大勢(shì)所趨

中國(guó)小微企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展協(xié)會(huì)四川分會(huì)會(huì)長(zhǎng)朱鴻：

中國(guó)現(xiàn)階段有6000萬(wàn)家小微企業(yè)，成都擁有的數(shù)量為中西部之最。市場(chǎng)需求點(diǎn)已經(jīng)發(fā)生變化，這也就提醒傳統(tǒng)寫字樓及物業(yè)得要變革，聯(lián)合辦公室或孵化器有利于盤活閑置寫字樓。

黑馬會(huì)成都分會(huì)秘書長(zhǎng)郗家漆：

小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期一般為4～5人，傳統(tǒng)的做法是租用民宅，3個(gè)月的租金、辦公桌椅、網(wǎng)費(fèi)等就得花掉2萬(wàn)元。選擇聯(lián)合辦公室或孵化器，門面首先高大上，還有很多行業(yè)的橫向交流、活動(dòng)；如果拿到A輪或天使輪融資，面臨的將是瘋狂的招人，更沒精力去租寫字樓。盡管聯(lián)合辦公室和孵化器現(xiàn)在的界限越來(lái)越模糊，但對(duì)小微企業(yè)怎么樣都劃算。

正合地產(chǎn)知識(shí)管理部項(xiàng)目經(jīng)理盧靜菲：

諸如創(chuàng)富港的模式租金利潤(rùn)有限，孵化器模式前期依賴政府或社會(huì)的政策、資金扶持，啟動(dòng)成本較高，但聯(lián)合辦公室是寫字樓租賃模式轉(zhuǎn)型的大勢(shì)所趨。這一全新模式能一定程度抑制寫字樓空置。