房源賣點(diǎn)五花八門

為了激起購(gòu)房者的購(gòu)買欲望，二手房源通常會(huì)被加上各種各樣的賣點(diǎn)。記者發(fā)現(xiàn)，不管是網(wǎng)上房源，還是二手房中介門店里的房源，幾乎都具有誘人的賣點(diǎn)。

從營(yíng)銷角度出發(fā)，二手房賣點(diǎn)可以總結(jié)為幾個(gè)方面：其一是以突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)為主的價(jià)格賣點(diǎn)，比如各種形式的急拋房，包括移民出國(guó)、境外人士回國(guó)等，以及贈(zèng)送家具、裝修等價(jià)格優(yōu)惠;其二是突出實(shí)用性的功能賣點(diǎn)，比如房型布局合理、南北通透、靠近地鐵等等;其三則是突出特殊價(jià)值的特色賣點(diǎn)，如擁有江景、學(xué)區(qū)房等。

價(jià)值高低需要判斷

現(xiàn)階段由于房源信息的發(fā)布缺乏應(yīng)有的監(jiān)管，所以存在諸多問(wèn)題，比如夸大、避重就輕等，因此使得信息失真，進(jìn)而可能會(huì)誤導(dǎo)購(gòu)房者。那么，對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，判斷賣點(diǎn)價(jià)值高低、真?zhèn)?，需要從哪些方面著手?

首先要做到的是求證。不管是房產(chǎn)中介提供的，或者網(wǎng)上找到的房源信息，絕大多數(shù)都會(huì)“撿好聽(tīng)的說(shuō)”，實(shí)際上也很難找到對(duì)賣房不利的信息，顯然這類信息是片面的。因此對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，對(duì)于自己看重的賣點(diǎn)，一定要找辦法求證，比如考慮買學(xué)區(qū)房的，一定要通過(guò)所在區(qū)縣教育部門了解，該小區(qū)是否已經(jīng)劃歸自己心儀的學(xué)校，現(xiàn)階段買房，是否滿足日后子女就近入學(xué)條件等等。再比如對(duì)于賣家移民說(shuō)法，購(gòu)房者也要找機(jī)會(huì)當(dāng)面詢問(wèn)房東，該說(shuō)法是否屬實(shí)。

另外，需要從多個(gè)維度進(jìn)行比較。比較法是個(gè)很實(shí)用的技巧，購(gòu)房者應(yīng)該掌握。運(yùn)用比較法來(lái)辨別房源信息真?zhèn)?，主要是針?duì)房?jī)r(jià)方面，因此最關(guān)鍵的一步是需要購(gòu)房者掌握市場(chǎng)行情。

掌握市場(chǎng)實(shí)際情況，這對(duì)判斷賣點(diǎn)的價(jià)值高低也很有幫助。二手房的賣點(diǎn)，最終還是會(huì)反映到價(jià)格上，因此購(gòu)房者只有在充分了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情的前提下，并細(xì)致到各個(gè)類型二手房的大致價(jià)格情況，才能準(zhǔn)確判斷賣點(diǎn)價(jià)值大小，也才能降低被中介忽悠的可能性。而對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)行情的了解，除了了解房源掛牌價(jià)情況，還要了解價(jià)格走勢(shì)，以及近期各類房源真實(shí)成交價(jià)格。尤其是真實(shí)成交價(jià)格信息，獲取難度不小，但最有價(jià)值。

賣點(diǎn)內(nèi)容寫進(jìn)合同

記者發(fā)現(xiàn)，有些涉及到實(shí)際內(nèi)容的賣點(diǎn)，比如贈(zèng)送家具、裝修等，必須寫進(jìn)房屋買賣合同，以免交易過(guò)程中出現(xiàn)變化而產(chǎn)生糾紛。有法律人士介紹，對(duì)于賣家承諾贈(zèng)送的部分，比如家具、家電等等，應(yīng)該以附件的形式在房屋買賣合同中體現(xiàn)出來(lái)，比如主要贈(zèng)送家具的規(guī)格、顏色、尺寸等，甚至拍照保留證據(jù);家電部分同樣需要在房屋買賣合同中載明品牌名稱、型號(hào)、數(shù)量等。同時(shí)，雙方還需提前商定違約責(zé)任，如賣家反悔，那么應(yīng)該扣除相應(yīng)的房款金額是多少。

另外需要提醒的是不要輕易相信“撿漏”說(shuō)法。比如網(wǎng)上有一些號(hào)稱出國(guó)發(fā)展等急拋房源，價(jià)格要比市場(chǎng)價(jià)低5%~10%，確實(shí)相當(dāng)實(shí)惠。但業(yè)內(nèi)人士表示，此類房源極為少見(jiàn)，不大可能大面積出現(xiàn)，而即使出現(xiàn)此類房源，也會(huì)被優(yōu)先通知確有購(gòu)房意向的客戶，而且很快會(huì)有人接盤。