越來越多的大型房企正在鼓吹“合伙人制度”，這是怎樣的企業(yè)結(jié)構(gòu)？而房企為什么熱衷于此？《廣廈時代》通過對幾大 “合伙人制度”房企調(diào)查了解，感受到“合伙”的真正意圖

中國房地產(chǎn)發(fā)展到今天 ，“黃金時代”不再，過去躺著賺錢的日子已經(jīng)過去，在行業(yè)拐點來臨前，探索出適合企業(yè)自身發(fā)展的模式，謀求成功轉(zhuǎn)型是當(dāng)下眾多房企正在努力的方向。

房企合伙人“糾集”方式各有不同

2012年底，碧桂園推出了名為“成就共享”的激勵計劃，成為了國內(nèi)地產(chǎn)企業(yè)合伙人制的試水之作。2013年開始，地產(chǎn)企業(yè)陸續(xù)推出事業(yè)合伙人計劃或項目跟投激勵機制。2014年5月，萬科宣布啟動股權(quán)激勵、項目跟投等領(lǐng)域的地產(chǎn)事業(yè)合伙人制度，掀起了地產(chǎn)合伙人的高潮。2015年6月，鴻坤集團以更開放的姿態(tài)推出合伙人制度，董事長趙彬曾在“合伙人+”發(fā)布會上說，合伙人可以是外部引進，也可以是內(nèi)部培養(yǎng)，既可以是行業(yè)翹楚，也可以是技術(shù)大腕兒，同時，對方可以是鴻坤的合伙人，鴻坤也可以是對方的合伙人，而且能進能退，保持團隊鮮活度。

萬科合伙人目標(biāo)：打造200個“億萬富豪”

今年3月份，萬科集團(萬科藍山萬科幸福匯)總裁郁亮答記者提問時表示，“未來，事業(yè)合伙人將是萬科的重中之重，將滲透到萬科所有的業(yè)務(wù)中。與此同時，萬科的事業(yè)合伙人制度也在深入推進。”

根據(jù)萬科公告，“事業(yè)合伙人”制度包括跟投制度與股票制度。跟投制度即對于今后所有新項目，除舊改及部分特殊項目外，原則上要求項目所在一線公司管理層和該項目管理人員必須跟隨公司一起投資，公司董事、監(jiān)事、高級管理人員以外的其他員工可自愿參與投資。員工初始跟投份額不超過項目資金峰值的5%。在萬科的集團層面，將建立合伙人持股計劃，也就是大約有兩百多人的EP（經(jīng)濟利潤）獎金獲得者將成為萬科集團的合伙人，共同持有萬科的股票，可以共同掌握公司的命運。

即使身為行業(yè)老大的萬科，在這幾年也經(jīng)歷了高管大量流失的現(xiàn)象，三年間大約有一半執(zhí)行副總裁以及很多中層管理人員離開。在事業(yè)合伙人制度下，合伙人與股東的利益是一致的，這既能促使職業(yè)經(jīng)理人真正關(guān)注項目運作，同時對職業(yè)經(jīng)理人進行“綁架”，以實現(xiàn)人事方面的穩(wěn)定。

“希望未來十年內(nèi)可以打造200個億萬富豪”，對于萬科推行的事業(yè)合伙人制度，一向低調(diào)的郁亮拋出了這樣的豪言。

鴻坤合伙人 分享和共享是合伙人時代的核心

鴻坤集團董事長趙彬在“合伙人+”發(fā)布會上說，“我們的核心團隊必須是最優(yōu)秀的合伙人，這樣才能做大我們的事業(yè)，分享我們的成就。”

相比于萬科、金地、碧桂園等房地產(chǎn)企業(yè)的合伙人制度，鴻坤集團更具有開放性與包容性。鴻坤集團旗下地產(chǎn)、投資、醫(yī)療、文化四大核心產(chǎn)業(yè)板塊，都引入合伙人制，與業(yè)界最核心競爭力資源相融合。鴻坤集團作為一個開放式平臺，在這平臺上，合伙人可以是外部引進，也可以是內(nèi)部培養(yǎng)，既可以是行業(yè)翹楚，也可以是技術(shù)大腕兒，同時，對方可以是鴻坤的合伙人，鴻坤也可以是對方的合伙人，而且能進能退，保持團隊鮮活度。

趙彬說，鴻坤這種靈活開放的合伙人制度是其他企業(yè)合伙人制所不具備的，打破了傳統(tǒng)合伙人制捆綁式條例，擴大了合伙人選擇范圍，合伙人都擁有絕對的自由選擇權(quán)和公平對待權(quán)，通過合作實現(xiàn)共贏，達到“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”。

“合伙人制度”試圖解決一系列問題

隨著行業(yè)整體發(fā)展放緩，房地產(chǎn)企業(yè)高利潤時代結(jié)束，人才流失日趨嚴(yán)重。在這個轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點上只有創(chuàng)新和變革才可談生存與發(fā)展。項目跟投激勵機制的出臺，正是希望通過共擔(dān)風(fēng)險，共享利潤，有效解決人才流失問題，同時激發(fā)組織活力，提升運營效率。

然而，企業(yè)性質(zhì)的差異、領(lǐng)導(dǎo)人和大股東的意志都是左右跟投機制及最終效果的重要因素。

房地產(chǎn)地產(chǎn)行業(yè)由黃金十年步入白銀十年，正在經(jīng)歷利潤率向社會平均利潤率靠攏這個行業(yè)拐點，房企合伙人制或許只是一個開始，未來，共同創(chuàng)業(yè)和敢于創(chuàng)新將會成為地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的重要基調(diào)。