隨著上半年接近尾聲，房企在6月份也迎來(lái)半年業(yè)績(jī)沖刺期。如何沖刺“期中成績(jī)”成當(dāng)下各大房企的頭等大事。端午節(jié)又是上半年最后一個(gè)促銷窗口，各大企業(yè)更是拼盡全力，奮力一搏。

借回暖多推盤

6月已是上半年的收尾月，年中大考能否有個(gè)漂亮的業(yè)績(jī)，就看這最后一躍了。6月開始，企業(yè)即密集加推，上周重點(diǎn)城市供應(yīng)量更是創(chuàng)下年內(nèi)第二高峰。端午節(jié)又是上半年最后一個(gè)促銷窗口，各大企業(yè)更是拼盡全力，奮力一搏。

從克而瑞信息集團(tuán)監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)來(lái)看，端午節(jié)期間全國(guó)主要城市幾乎全線狂歡，38個(gè)主要城市節(jié)日3天即成交156萬(wàn)平方米，相比去年端午假期漲幅超過(guò)7成，38個(gè)主要城市中，有18個(gè)城市同比漲幅超過(guò)100%，其中漲幅最高的深圳，達(dá)到660.88%。端午期間還有部分成交不能及時(shí)體現(xiàn)到數(shù)據(jù)中，相信這3天的成交量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不僅于此。

從城市能級(jí)來(lái)看，三、四線城市漲幅最高，同比上漲86%，一線相對(duì)較低，但漲幅也有50%。端午期間成交同比大漲，且三、四線城市漲幅勝過(guò)一、二線的原因在于，去年5、6月份市場(chǎng)處于相對(duì)低位，三、四線城市受政策等因素影響較大，容易大起大落；而一、二線城市需求更為充足，成交表現(xiàn)相對(duì)穩(wěn)定。

“集團(tuán)對(duì)北京市場(chǎng)非常看重，已經(jīng)下達(dá)明確任務(wù)，必須在6月多推房源，加速銷售。”朝陽(yáng)某項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，今年6月，在前期老項(xiàng)目加速銷售的同時(shí)，公司同時(shí)推出純新項(xiàng)目，一是借這波行情實(shí)現(xiàn)銷售，二是沖刺半年目標(biāo)。

策略各異

值得注意的是，隨著全國(guó)樓市分化，不少房企在營(yíng)銷策略上出現(xiàn)針對(duì)性調(diào)整。

克而瑞研究中心分析師楊科偉表示，在市場(chǎng)持續(xù)回暖，庫(kù)存不斷下滑的市場(chǎng)行情下，依然有不少企業(yè)推出非?？捎^的優(yōu)惠幅度，這是端午集中成交的重要原因。如長(zhǎng)春恒大、國(guó)信、保利等各大房企項(xiàng)目紛紛推出特價(jià)房源和優(yōu)惠搶占市場(chǎng)；沈陽(yáng)碧桂園銀河城，認(rèn)籌3萬(wàn)抵6萬(wàn)，開盤即熱銷6000萬(wàn)，當(dāng)天去化達(dá)8成，吸金過(guò)億；南京保利堂悅、美麟香漫山等多個(gè)項(xiàng)目推出0首付或1成首付的活動(dòng)，也吸引了極大的關(guān)注。而一線城市由于需求強(qiáng)勁，供應(yīng)有限，甚至有項(xiàng)目上調(diào)價(jià)格，深圳甚至有媒體爆出跳漲5000元/平方米的項(xiàng)目。

地產(chǎn)進(jìn)入“白銀時(shí)代”后，供求關(guān)系已經(jīng)轉(zhuǎn)變，這倒逼開發(fā)商遠(yuǎn)離了“人找房企”時(shí)代，進(jìn)而不得不重視產(chǎn)品、甚至抱團(tuán)取暖，加速轉(zhuǎn)型升級(jí)搶占市場(chǎng)。

除了傳統(tǒng)營(yíng)銷手段外，跨界也成為房企銷售利器，繼去年雙11之后雙方第二次牽手。從6月1日-30日整個(gè)六月期間，遠(yuǎn)洋將借助京東眾籌持續(xù)上演房產(chǎn)眾籌優(yōu)惠大戲，6月1日-6月30日，京東眾籌頁(yè)面呈現(xiàn)遠(yuǎn)洋地產(chǎn)推出的全國(guó)13個(gè)城市24個(gè)項(xiàng)目近萬(wàn)套優(yōu)質(zhì)房源，6月購(gòu)房用戶均可享受“搶錢、搶房、搶親”三重大禮包。

上演翹尾行情

中原地產(chǎn)研究部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，三十大房企公布了5月業(yè)績(jī)，合計(jì)30家企業(yè)5月銷售業(yè)績(jī)達(dá)到了1398.5億，而這些企業(yè)在4月的合計(jì)業(yè)績(jī)?yōu)?120.28億，5月房企整體銷售環(huán)比平均上漲幅度達(dá)到了24.8%。

據(jù)億翰智庫(kù)數(shù)據(jù)顯示，前5個(gè)月，除恒大完成了年度目標(biāo)（1500億元）的40.8%，萬(wàn)科由于今年未設(shè)年度目標(biāo)無(wú)法測(cè)算外，其他房企的業(yè)績(jī)完成率均不足四成。其中，30家典型企業(yè)中21家未能完成全年三分之一的業(yè)績(jī)目標(biāo)。6月份是房企沖刺半年報(bào)的最后期限,二季度還剩余6月份一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)于房企尤其是上市房企來(lái)講，勢(shì)必要抓住二季度最后一個(gè)月集中推盤銷售的時(shí)機(jī)，以盡快完成企業(yè)預(yù)算及半年度銷售業(yè)績(jī)。

楊科偉表示，距離年中大考還有一周多的時(shí)間，預(yù)計(jì)端午節(jié)效應(yīng)還將延續(xù)，各大企業(yè)的促銷力度還會(huì)保持，月底成交上漲的小行情大為可期。不過(guò)雖有翹尾行情，但6月恐難再現(xiàn)5月的瘋狂，不過(guò)總體上，6月市場(chǎng)表現(xiàn)不會(huì)輸于往年同期，二季度市場(chǎng)相對(duì)處高位已是定局。