從去年初至今，上證指數(shù)從2000點出頭上漲至逾5100點，這不僅讓諸多深度套牢，還沒割肉的股民們解了套，更創(chuàng)造了數(shù)萬億的新財富。
然而，今年5月28日突如其來的歷史大跌，讓不少沉醉在股市賺錢效應(yīng)里的小散突然清醒過來。與此同時，不少開發(fā)商也是抓住了股市大跌這個節(jié)點，大力通過各種股經(jīng)論壇籠絡(luò)股民，并用不少段子宣傳“樓市才是真愛”作為賣點，力求“收割”股民轉(zhuǎn)投房地產(chǎn)行列。
現(xiàn)象
召集“股林盟主”開發(fā)商資產(chǎn)爭奪戰(zhàn)
如果說此前開發(fā)商熱衷的營銷活動無非是親子、運動、演唱會、老客戶答謝、投資理財幾大類，那么如今，營銷活動則開始明顯劍指投資理財?shù)募?xì)分部分——股民營銷。
近幾個月，開發(fā)商召集各類“股林盟主”，開講座、分析大盤、研究走勢，儼然已經(jīng)成為周末最熱門的樓市活動。開發(fā)商們的話題也一夜之間都從“房子買在哪里升值快”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;股市風(fēng)云變換，牛市行情將何去何從？看大盤指數(shù)還是板塊題材？在這一輪牛市中，面對4500點的高位震蕩，該何去何從？大資金該如何運作，才能有效規(guī)避風(fēng)險并從中掘金呢？大盤翻倍你翻了沒？如何提前踏準(zhǔn)飆漲牛股……
剖析
繼拆遷戶之后 股民成樓市難得的標(biāo)簽性客戶
為何股民會一夜大熱，成為開發(fā)商眼中的香餑餑，“下狠手”拼命拉攏？
業(yè)內(nèi)人士王先生表示，“最近手頭有閑錢的人群基本上都在炒股，而大部分人的心態(tài)都是一方面懷揣著股票繼續(xù)上漲的期望，另一方面又擔(dān)心自己成為被收割的韭菜，想著盡快有好機會把錢弄出來落袋為安。這種資金和心態(tài)，雙雙被開發(fā)商看中。”
此外，股民是一群明顯的標(biāo)簽性客戶，資金有優(yōu)勢，心態(tài)有共性。這種標(biāo)簽性人群，在福州樓市是很難得的，開發(fā)商爭取的上一撥標(biāo)簽性人群是隨著福州城市化進程的加快，涌現(xiàn)出的一批批拆遷戶。“他們同樣是手持資金，具備較為相似的心理，被視作福州樓市的一支購房主力軍，受到開發(fā)商的重視，這一人群也成為許多樓盤爭取的對象。如何撬動拆遷戶入手買房，也成為開發(fā)商營銷的一個重點。如今，同樣的，股民正在接盤拆遷戶，成為開發(fā)商的另一個營銷重點。”
收益交割之后 已有部分股民套現(xiàn)買樓
開發(fā)商針對股民的種種努力，能否成功“收割”股市收益？
其實，從多家開發(fā)商前赴后繼舉辦股民營銷活動就可見一斑。記者采訪融信、新大陸、正榮等多家房企有關(guān)負(fù)責(zé)人，他們均表示近期確有一些客戶買樓時稱自己在股市中賺了錢，然后選擇套現(xiàn)買樓。
據(jù)融信集團有關(guān)負(fù)責(zé)人透露，“樓市近期逐漸回暖，不少股民在股市賺得第一桶金后都將目光轉(zhuǎn)投向樓市。尤其是總價低，地段優(yōu)勢明顯，又具備投資性的項目更是表現(xiàn)明顯，近幾個月，成交客戶中，有多位買家稱在股市中賺了不少錢，趕緊過來買一套豐富投資產(chǎn)品的配置。”
一個項目的相關(guān)人士也告訴記者，他們也存在這樣的情況。“目前正處于集中預(yù)約期，預(yù)計會在下個月開盤，在預(yù)約認(rèn)籌過程中，我們就發(fā)現(xiàn)有不少客戶是在股市中有一定收益，打算拿來做首付買房的。尤其是本來就有購房需求的人群，在從股市中獲取收益后，便會果斷入手。”
而某個主打經(jīng)濟型別墅盤的工作人員也告訴記者，近期他們有不少客戶的資金也都來自炒股所得，他們目前主要是擔(dān)心后期股票市場波動大，階段性退出把投資收益固定下來。“近半年時間，在股市里賺了幾十萬元左右的股民大有人在，此時急流勇退，好過在股市里浮浮沉沉。”
□觀點
炒股不買房一切都白忙？
近期樓市和股市之間的交集很深，互相影響，也的確出現(xiàn)了很多賣房炒股和炒股買房的案例。而股市賺錢容易，對于樓市而言，最直接的反映是購房者買房也爽快了，甚至有開發(fā)商打出“炒股不買房，一切都白忙”的口號。
對此，業(yè)內(nèi)人士建議，若是自己還沒解決剛性需求，那還是要以買房作為目標(biāo)。如果資金量比較少，還不足以支付首付，現(xiàn)階段不妨“好好炒股”再進行一些資金積累。
從長遠(yuǎn)來看，諸多業(yè)內(nèi)人士還是更看好樓市的。他們的理由是，股市波動太大，不太穩(wěn)定，而樓市整體的基調(diào)還是以穩(wěn)定為主。“現(xiàn)在最健康的炒股心態(tài)就是拿閑錢去炒股，即自有資產(chǎn)的30%或以下的錢來炒股，如果把全部資產(chǎn)都投進股市，風(fēng)險太大，即使是牛市，也不建議這么做。何況現(xiàn)在有不少人都認(rèn)為股市即將見頂，現(xiàn)在已經(jīng)慢慢有人在虧錢了。”
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