就在近日，“萬萬”高調(diào)誓言合作后，成都萬科、成都萬達(dá)已開始緊鑼密鼓地開始其第一場約會，聯(lián)手推出面向成都項目的聯(lián)合營銷。
5月28日，成都萬科官方消息顯示，自即日起，在成都錦華萬達(dá)廣場、金牛萬達(dá)廣場消費可抵萬科、萬達(dá)在售項目的房款。其中，消費者可以憑消費小票抵6.1倍房款，最高可抵1萬元。
來自成都萬科消息稱，這場名為“萬有引力”的活動時間為5月28日-6月1日。而記者就獲悉，此次成都萬科聯(lián)合萬達(dá)推出的“萬有引力”活動，將促銷雙方目前成都市場的在售項目。
包括有，萬科方面的金色樂府、公園5號、匯智中心、金色城品、金域名邸、金域緹香、金色城市、五龍山別墅，以及萬達(dá)方面的蜀都萬達(dá)廣場、青羊萬達(dá)廣場等項目。
顯然，如今這一場正式展開的聯(lián)合營銷活動亦標(biāo)志著萬科與萬達(dá)“閃婚”后的首度亮相。
第一場“萬萬約會”
不過，在市場人士看來，萬科、萬達(dá)這次雙方聯(lián)手僅推出象征性的1萬元購房優(yōu)惠，還不一定能完全驗證未來雙方婚姻一定美滿。
事實上，就成都市場而言，房企聯(lián)合營銷的嘗試并非首例。5月13日，綠地集團(tuán)、藍(lán)光地產(chǎn)便宣布聯(lián)合舉辦“成都首屆藍(lán)綠商交會”，對旗下商業(yè)資源推出專項優(yōu)惠政策及福利權(quán)益。
因而，有市場人士指出，單純的聯(lián)合營銷應(yīng)該不是兩家千億房企的合作目標(biāo)，它們合作更大的目標(biāo)應(yīng)該是發(fā)展社區(qū)商業(yè)。
據(jù)介紹，成都萬科與成都萬達(dá)日前已舉行合作洽談會議，基本確定三大方面的戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。其中，雙方將聯(lián)合拿地，成都萬達(dá)也將開發(fā)萬科金色樂府的商業(yè)部分；其次，聯(lián)合在成都進(jìn)行品牌推廣；第三，雙方將就物業(yè)管理進(jìn)行合作。
資料顯示，萬科金色樂府是成都萬科最大的綜合體項目，集大型商業(yè)、超甲級寫字樓、高端住宅于一體，僅商業(yè)面積就超過30萬平方米。至今，該項目的商業(yè)部分仍未開工。
具體到此次“萬有引力”活動細(xì)則，觀點地產(chǎn)新媒體查詢后被告知，消費者在錦華萬達(dá)廣場、金牛萬達(dá)廣場消費滿61元后，可換取最多兩張電影票；同時，也可在金牛萬達(dá)廣場參與“海洋球全家奪寶項目”、DIY體驗活動等。
而成都萬科相關(guān)人士就表示，“萬有引力”是萬科與成都萬達(dá)啟動最快的合作部分，主要目的是希望打通雙方的業(yè)主體系，以后會陸續(xù)推出其它合作。
不過，記者咨詢“萬有引力”活動的預(yù)期目標(biāo)時，上述人士并未給予回答。
對此，四川中原戰(zhàn)略發(fā)展部首席分析師向維對觀點地產(chǎn)新媒體表示，“萬有引力”活動現(xiàn)在還更多的是停留在營銷層面，“萬萬”后續(xù)的合作還有待觀察。
但僅就營銷效果而言，愿意獲得房款優(yōu)惠的群體以自住性需求居多，投資性需求較少，因此該次合作成都萬科獲益相對較大。
不過，他也認(rèn)為“萬有引力”的購房優(yōu)惠最多僅1萬元，和普通看房團(tuán)的優(yōu)惠并無差異，對于項目促銷并沒有多大幫助。也許，未來“雙方的根本目的，是利用對方的客戶資源來達(dá)到促進(jìn)項目去化。”向維如是指出。
成都合作的背后
也許，在聯(lián)手促銷的背后，市場更關(guān)注的或許是，萬科、萬達(dá)作為房地產(chǎn)銷售規(guī)模過千億的大型開發(fā)商，聯(lián)手后未來能否順利應(yīng)對房地產(chǎn)市場變化所帶來的壓力與風(fēng)險。
其中，萬科于1999年進(jìn)入成都市場，一度領(lǐng)跑成都樓市銷售行列。不過據(jù)觀點地產(chǎn)新媒體了解，在2013年前后，萬科的地位已開始受到其它后進(jìn)者的挑戰(zhàn)。
成都透明房產(chǎn)網(wǎng)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年，萬科以銷售備案金額52.07億元排名成都第二，僅次于保利地產(chǎn)(600048)71.88億元；2013年，藍(lán)光地產(chǎn)、保利地產(chǎn)分別以112.94億元、104.62億元分列一、二名，龍湖、綠地、華潤置地、和記黃埔緊隨其后，銷售額從64億元到40億元不等，萬科排名第七。
2013年底，萬科集團(tuán)原戰(zhàn)略投資營銷運營管理部總經(jīng)理張晉元空降成都，擔(dān)任新的成都萬科總經(jīng)理。上任后，張晉元啟動大規(guī)模的“365天售樓部不打烊”策略，通過樓盤聯(lián)動、整合產(chǎn)品系等動作。最終，2014年萬科實現(xiàn)備案金額57.87億元，位居成都市場第三，但較第二名藍(lán)光地產(chǎn)仍有近20億元距離。
就此，四川中原戰(zhàn)略發(fā)展部首席分析師向維告訴觀點地產(chǎn)新媒體，成都萬科的住宅項目多采用精裝房方式出售，價格比周邊高出一截，這是其早前銷售緩慢的一大原因。“成都購房者對價格比較敏感，對精裝房、綠色建筑等并沒有明顯的偏愛。”
向維續(xù)稱，過去除了精裝房，拿地成本較高亦是成都萬科銷售緩慢的另一個原因。“目前成都的宅地基本包含20%以上的商業(yè)比例，萬科在成本上受到了相當(dāng)大的困擾，基本拿不到低價地。”
據(jù)了解，過往成都萬科陸續(xù)開發(fā)出有
魅力之城、建設(shè)路鉆石廣場等商業(yè)項目，但鮮有與運營情況相關(guān)的報道。因此，此次成都萬科選擇與成都萬達(dá)合作，被市場人士廣泛認(rèn)為是為解決商業(yè)地產(chǎn)運營難題。
成都第一太平戴維斯華西區(qū)商鋪部高級助理董事鄧耀華在接受觀點地產(chǎn)新媒體采訪時認(rèn)為，萬達(dá)與萬科分別在商業(yè)綜合體、住宅方面有獨立的開發(fā)實力，因此合作應(yīng)該是優(yōu)勢互補(bǔ)，預(yù)計未來社區(qū)商業(yè)是其合作重點。
鄧耀華表示，萬達(dá)在商業(yè)地產(chǎn)的優(yōu)勢在于對租戶的把控性，以及項目的模式化，這恰是社區(qū)商業(yè)的核心要素。“合作對萬科會有很大的幫助，通過和萬達(dá)在社區(qū)商業(yè)的合作，雙方可以把重要的業(yè)態(tài)、商戶資源有機(jī)結(jié)合在一起，在開發(fā)的前端便已經(jīng)有明確的發(fā)展方向。”
對于萬達(dá)而言，鄧耀華則認(rèn)為，萬科擁有非常廣泛的住宅平臺，如果萬科在全國范圍內(nèi)拿出重要項目進(jìn)行合作，那萬達(dá)獲得的社區(qū)商業(yè)發(fā)展空間也相當(dāng)可觀。
“社區(qū)商業(yè)體量較小，功能性強(qiáng)，業(yè)態(tài)/租戶組合相對簡明，租金收益穩(wěn)定，其產(chǎn)品自身具有模式化開發(fā)的一切特征。兩強(qiáng)的合作已帶來規(guī)模效應(yīng)，如能在未來開拓出一個優(yōu)質(zhì)社區(qū)商業(yè)的開發(fā)、招商及營運模式，甚至可以將該部分資產(chǎn)打包。”鄧耀華如是稱。
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