27日，淘寶“特色中國(guó)·臨沂館”交出了正式上線一周年的成績(jī)單，在過去的一年時(shí)間里，臨沂館總計(jì)銷售額1.8億元，入住商家1200余家，農(nóng)產(chǎn)品品類數(shù)量達(dá)到800余個(gè)，基本覆蓋全臨沂市所有農(nóng)產(chǎn)品。

 

特色中國(guó)·臨沂館是由山東沂蒙優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品交易中心與淘寶網(wǎng)共同組建和運(yùn)營(yíng)，匯聚臨沂優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品資源，整合第三方優(yōu)秀物流企業(yè)，建立統(tǒng)一、規(guī)范的倉(cāng)儲(chǔ)物流體系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線上銷售和品牌推廣，開拓沂蒙山區(qū)農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)，助推農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，將臨沂的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品直接銷售給全國(guó)消費(fèi)者。

 

“這個(gè)高度開放的電商平臺(tái)打破了時(shí)間和空間的限制，讓全國(guó)各地的消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地享受到生態(tài)沂蒙山的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，也加快了臨沂市農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展，涌現(xiàn)出越來越多的農(nóng)村‘淘寶店主’。”沂蒙優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品交易中心負(fù)責(zé)人孫思永說。

 

談到今年的目標(biāo)，孫思永表示，2015年臨沂館計(jì)劃銷售額達(dá)到3億元，發(fā)展3000家以上的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品淘寶店鋪入館銷售，農(nóng)產(chǎn)品品類涵蓋臨沂所有食品行業(yè)。同時(shí)，臨沂館還將進(jìn)一步整合農(nóng)產(chǎn)品資源，制定統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以更高的品質(zhì)打造“生態(tài)沂蒙山，綠色農(nóng)產(chǎn)品”特色品牌。

 

“突出品牌的建設(shè)，我們目前已經(jīng)初步制定了‘臨沂必買十大特產(chǎn)’和‘十大必買工藝品’兩大推廣主題，今年將圍繞著兩項(xiàng)主題做文章，讓臨沂館的上線品牌更加集中化、精品化。同時(shí)還將繼續(xù)把好品控關(guān)，保障臨沂館的產(chǎn)品質(zhì)量。”孫思永說。

 

人物故事

 

入駐“臨沂館” 食品推銷員變身“電商達(dá)人”

一年前，臨沂費(fèi)縣費(fèi)城街道西策馬村的張中鼎還只是一名普通的食品推銷員，每天奔波于各個(gè)超市推銷產(chǎn)品，而一年之后，他已經(jīng)是擁有20多名員工、月銷售額30萬元的淘寶3藍(lán)冠店主了。“這都是借助了‘臨沂館’這個(gè)大平臺(tái)！”張中鼎說。

 

電商菜鳥從“臨沂館”起飛

 

在開淘寶店之前，張中鼎是市區(qū)一家食品公司的推銷員，每天的工作就是帶著樣品到各個(gè)超市、便利店推銷。“在和超市店主們交談時(shí)，聽到最多的就是他們抱怨受到了網(wǎng)店的沖擊，業(yè)務(wù)大幅下滑。”張中鼎說。

 

難道網(wǎng)店真的這么厲害？張中鼎有些心動(dòng)：臨沂擁有豐富的特色農(nóng)產(chǎn)品，貨源肯定不成問題，物流便捷，到哪也不成問題，何不趁著這機(jī)會(huì)嘗試創(chuàng)業(yè)？

 

說干就干，2014年初，張中鼎在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)了一家網(wǎng)店，主營(yíng)煎餅和雜糧。憑借自己多年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，積累了很多穩(wěn)定的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商，不愁貨源?？蓡栴}是，張中鼎一點(diǎn)開網(wǎng)店的經(jīng)驗(yàn)都沒有，如何展示產(chǎn)品，美工、攝影等成了最大難題。“不會(huì)拍照，不會(huì)裝飾店鋪，引流、運(yùn)費(fèi)啥的更是不懂，剛開業(yè)那陣子幾天也發(fā)不了一單。”他說。

 

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，張中鼎聽說了“特色中國(guó)·山東臨沂館”即將上線，他趕緊聯(lián)系，第一時(shí)間將網(wǎng)店搬進(jìn)了臨沂館。“聽說是政府支持的項(xiàng)目，我覺得肯定有幫助。”

 

正如張中鼎所想的那樣，“特色中國(guó)·臨沂館”為他提供了最為急需的技術(shù)、運(yùn)營(yíng)方面的支持。“特色中國(guó)·臨沂館運(yùn)營(yíng)總監(jiān)許紹明給了我很大幫助，怎么美化店面、怎樣做活動(dòng)找賣點(diǎn)，手把手交會(huì)我如何在淘寶做生意。”張中鼎說。

 

“舌尖2”引爆煎餅銷售

 

臨沂館運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)為張中鼎的網(wǎng)店帶來的不僅是技術(shù)方面的支持，正式上線之后，臨沂館開館舉行了多次集中推廣活動(dòng)，也為張中鼎的店鋪引來了大批的流量。

 

2014年4月，《舌尖上的中國(guó)》第二季詳細(xì)介紹了沂蒙煎餅的制作過程，全國(guó)各地的“吃貨”們開始在網(wǎng)上狂搜沂蒙大煎餅。“網(wǎng)民們都知道，買最正宗的特色農(nóng)產(chǎn)品要到特產(chǎn)中國(guó)買，他們找到臨沂館之后，首頁推介就是我家的煎餅。”張中鼎說。

 

“《舌尖2》剛剛播出，就不斷接到買家咨詢、下單。從晚上8點(diǎn)到凌晨12點(diǎn)，就賣出了5000多份煎餅，共計(jì)3000多斤，從來沒有接過這么多單，非常高興，足足發(fā)了一個(gè)星期才發(fā)完貨。”張中鼎說。

 

張中鼎原本以為將貨發(fā)完就大功告成，沒想到更大的問題也來了。“雖然煎餅好吃，但是很多南方消費(fèi)者吃不習(xí)慣，有的人甚至認(rèn)為煎餅里應(yīng)該有巧克力夾心，咨詢客服為什么餡餅里沒有餡，懷疑是我偷工減料，只能讓客服打電話跟客戶解釋。”這樣的情景讓張中鼎哭笑不得。

 

“這時(shí)候，臨沂館的技術(shù)人員幫我重新設(shè)計(jì)了店鋪，增加了煎餅的吃法等內(nèi)容，讓店鋪內(nèi)容更充實(shí)了。”張中鼎說。通過各方努力，原本那些不了解煎餅的顧客逐漸接受了煎餅，并形成了一批穩(wěn)定的長(zhǎng)期客戶，目前店里煎餅平均每天銷量超過500袋。

 

如今，張中鼎的淘寶店由最初的2個(gè)人發(fā)展成為近20人的淘寶團(tuán)隊(duì)，并且淘寶等級(jí)馬上將升為3藍(lán)冠。

 

還想把煎餅賣到國(guó)外

 

正當(dāng)桃花盛開的季節(jié)，張中鼎便提前為淘寶店尋找下一個(gè)貨源——蜜桃。“雖然現(xiàn)在店里的農(nóng)產(chǎn)品品種多樣，包含五谷雜糧、煎餅等沂蒙特色農(nóng)產(chǎn)品，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到我的目標(biāo)。臨沂有很多農(nóng)產(chǎn)品都非常有特色，完全可以帶到淘寶平臺(tái)來賣，賣到全國(guó)。”張中鼎說。

 

張中鼎不僅在積極尋找貨源，為淘寶店添加品種，還在積極拓展銷售渠道。“淘寶店剛剛成立一周年，目前還在穩(wěn)步發(fā)展中，等到時(shí)機(jī)成熟，考慮開一家天貓旗艦店，并且入駐京東。”張中鼎介紹，近幾年跨境電商比較熱門，他還想在Wish平臺(tái)上開一家店，將臨沂特色農(nóng)產(chǎn)品放在跨境電商平臺(tái)上，銷往國(guó)外市場(chǎng)。

 

臨沂館正式開館一周年以來，成就了上千名像張中鼎這樣的淘寶店主的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，也讓臨沂特色農(nóng)產(chǎn)品源源不斷賣向全國(guó)。