提起個性T恤第一淘品牌“第七公社”，剁手族可謂無人不知，但很多人尚不知道它的總部就在蘭山區(qū)，是“臨沂創(chuàng)”淘品牌。作為開張十年的淘寶老店，2014年，第七公社第7次蟬聯(lián)個性T恤類目全網(wǎng)銷售冠軍；也就在這一年，它斥資500余萬購得國際動漫影業(yè)巨頭授權(quán)，邁出了轉(zhuǎn)型步伐?？缒曛H，晚報記者對話其掌門人李明，盤點2014年的蛻變經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)值得后來者汲取的經(jīng)驗；梳理其引領(lǐng)的方向，探尋電商將走向怎樣的未來。

 

“想賺電商快錢，也許還有兩年光景”

記者與李明的對話，是從2014年電商生存“不易”開始的。剛進而立之年的李明卻不贊成“不易”的說法，“遍地紅利、開店即賺錢的機遇期不再，這是外界對曾經(jīng)的電商環(huán)境的誤讀，要知道10年前我們剛起家時生存環(huán)境更惡劣。”

已是業(yè)界公認(rèn)大咖的李明，網(wǎng)店經(jīng)歷是從2004年合伙經(jīng)營“風(fēng)之翼動漫社”，為顧客個性化定制T恤起步的。“最初打理一家淘寶小店，從設(shè)計到生產(chǎn)，從客服到打包，全靠自己去干，凌晨才睡覺，天不亮就又得起床采買、趕工。那時只能發(fā)郵政小包，純手工填單，再手縫包裝袋封口。當(dāng)時電商哪能享受現(xiàn)在社會分工的便利，每一點成就都是靠透支生命換來的。”作為第一批升級為天貓店的掌柜，李明執(zhí)著于個性化定制T恤，終于在2007年首次登頂淘寶系類目銷量冠軍，并蟬聯(lián)至今。

談起2014年感受，李明直言最大體會是成本激增，高投入換不來應(yīng)有的收益。“為了贏得客戶流量，超過銷售額的10%投向了廣告；而為了滿足日漸挑剔的買家需求，服裝質(zhì)量提升也增加成本超20%；此外，擴充至100余人的團隊帶來了人力成本上升，都在步步壓縮你的利潤空間。”李明的遭遇可謂過去一年電商的縮影，但與別人怨天不同，李明認(rèn)為這就是商戰(zhàn)必然選擇，當(dāng)平臺上同質(zhì)化競爭嚴(yán)重、血拼價格拼無可拼時，掌握核心產(chǎn)品資源并積極轉(zhuǎn)型的賣家才能生存。

有感于2014年臨沂本土電商“萬人淘寶”遍地開花之勢，在今年4月份，李明參與發(fā)起成立了臨沂市工商聯(lián)電商商會，他的初衷就是與本土電商一起抱團壯大。“我從自己的切身經(jīng)歷印證了一點，實實在在做產(chǎn)品，不管游戲規(guī)則怎么改變，你都會有長路可走。如果想賺快錢，也許還有兩年光景可‘蹦跶’。”

 

“牽手國際大牌，為‘臨沂創(chuàng)’品牌鋪路”

在即將過去的2014年，李明帶領(lǐng)第七公社做出了幾件業(yè)內(nèi)“意想不到”的大事。3月份，簽約迪士尼獲得《喜羊羊與灰太狼》動畫形象在情侶裝、親子裝上獨家使用權(quán)。此后，又一鼓作氣與日本小學(xué)館、美國華納影業(yè)簽下《哆啦A夢》、《蠟筆小新》以及《正義聯(lián)盟》等世界知名動漫形象在個性情侶裝、親子裝上的使用權(quán)，為此支付的授權(quán)費就高達(dá)500多萬元。

為何要花大錢牽手國際大牌，而不是像別的賣家一樣追風(fēng)，輕輕松松模仿成熟的產(chǎn)品呢？面對別人疑惑的目光，李明毫不遲疑地說，是為自己品牌長久發(fā)展鋪路。跟風(fēng)仿制，甚至侵權(quán)模仿，在淘寶日益重視保護知識產(chǎn)權(quán)的游戲規(guī)則下，是走不長遠(yuǎn)的。“我曾親眼目睹，有電商未經(jīng)授權(quán)使用了NBA一支球隊隊標(biāo)，產(chǎn)品僅賣了三四千元，卻接到了30余萬元的罰單。電商也是商家，要想長遠(yuǎn)發(fā)展，未來必須按照正規(guī)套路出牌。”李明認(rèn)為數(shù)百萬元授權(quán)費花得值。

外人不要以為李明買斷授權(quán)，就缺乏原創(chuàng)。前不久，他手下設(shè)計師原創(chuàng)的一款“吃貨”系類個性T恤，就曾引爆網(wǎng)上購買力，迅速成為熱銷的爆款。在與本報記者對話過程中，設(shè)計師還將一款“貓頭鷹”原創(chuàng)花紋設(shè)計拿給李明審閱，而按照第七公社打造的業(yè)務(wù)流程速度，從新設(shè)計呈現(xiàn)于紙面，到正式產(chǎn)品上架銷售平均也只需要三五天時間。“我尊重知識產(chǎn)權(quán)，因此也特別注意保護自己的原創(chuàng)設(shè)計，現(xiàn)在都成了中國知識產(chǎn)權(quán)局的常客了，一有獨創(chuàng)設(shè)計我就申請保護。”李明說，堅定地走品牌路線，這是自己給2015年制定的一大目標(biāo)。

然而，經(jīng)歷2014年血拼低價、無序刷單的攪局，電商業(yè)內(nèi)許多人都調(diào)侃說“十個天貓九個刷(刷單)，還有一個搞批發(fā)(團購)”。對此，李明認(rèn)識到自身淘品牌走出線上，走到線下實體已成為必然。“我正在研究ZARA、H&M以及優(yōu)衣庫等世界級快消品牌的營銷模式，博取眾家之長，來確定自己的線下之路如何邁出第一步。”