房地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型 萬科“擁抱”互聯(lián)網(wǎng)

    “當(dāng)新的時(shí)代大幕揭開的時(shí)候，傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該做的，不是遠(yuǎn)離自己的領(lǐng)域，而是尋找新的伙伴，利用新的工具，將原有的業(yè)務(wù)做得更好。”萬科總裁郁亮表示。

    過去十多年里，互聯(lián)網(wǎng)一次次改變著人們的生活，百度、阿里、騰訊不斷充斥著人們生活的各個(gè)領(lǐng)域，與互聯(lián)網(wǎng)形成強(qiáng)烈的對(duì)比，房地產(chǎn)行業(yè)今年以來整體走勢(shì)較為平淡，不少品牌房企面臨著新一輪的挑戰(zhàn)。

    互聯(lián)網(wǎng)的氣勢(shì)洶洶與房地產(chǎn)的平平淡淡，再加上近兩年小米的迅速崛起將互聯(lián)網(wǎng)思維發(fā)揮到極致，郁亮公開擔(dān)憂地產(chǎn)行業(yè)是否會(huì)出現(xiàn)一家小米式的互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆者，但是與其等待行業(yè)的顛覆者出現(xiàn)，不如自己做自己的顛覆者，萬科高管團(tuán)隊(duì)在2013年年底密集走訪了阿里、騰訊、小米等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，阿里的O2O平臺(tái)搭建、騰訊的QQ微信閉環(huán)模式、小米的合伙人制度都給萬科留下了深刻的印象，萬科喊出了“要擁抱互聯(lián)網(wǎng)”的口號(hào)。

    今年6月5日，在北京798，萬科宣布聯(lián)手百度，雙方將在萬科商業(yè)旗下的社區(qū)商業(yè)、生活廣場(chǎng)、購(gòu)物中心系列業(yè)態(tài)中，嘗試引入百度“基于位置的服務(wù)”技術(shù)，打造集合“消費(fèi)者、商戶、運(yùn)營(yíng)商”的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

    8月5日，淘寶網(wǎng)宣布與萬科合作，用戶在淘寶網(wǎng)消費(fèi)的全年賬單可在購(gòu)買萬科指定樓盤時(shí)抵扣等額購(gòu)房款，這一舉動(dòng)將淘寶用戶的購(gòu)房成本最多節(jié)省10%，抵扣上限為200萬元。

    11月1日，萬科集團(tuán)宣布冠名天貓“雙11”購(gòu)物狂歡節(jié)。“雙11”，萬科聯(lián)合淘寶，在“雙11”當(dāng)天推出108個(gè)萬科樓盤組團(tuán)，據(jù)萬科相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，從11月1日起正式啟幕的“廣州萬科購(gòu)房中心”，網(wǎng)上售房日成交破千萬。

    互聯(lián)網(wǎng)與房地產(chǎn)相結(jié)合，從傳統(tǒng)營(yíng)銷走向互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，業(yè)內(nèi)人士分析，房企“觸網(wǎng)”舉動(dòng)，是房地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型的一大趨勢(shì)。

    謀劃新模式 全國(guó)多家房企頻“觸網(wǎng)”

    互聯(lián)網(wǎng)信息傳播速度快，受眾全體廣，在房企競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，不止是萬科，全國(guó)多家房企也不甘示弱，紛紛“觸網(wǎng)”，開啟營(yíng)銷新模式，今年的“雙十一”，不僅僅是普通商品的普通商品的促銷日，營(yíng)銷戰(zhàn)火蔓延到了樓市。

    11月3日，中化集團(tuán)旗下方興地產(chǎn)高調(diào)宣布啟動(dòng)“雙十一光盤節(jié)”，在全國(guó)11城22個(gè)項(xiàng)目4400套房源推出主要針對(duì)老業(yè)主的線上線下多重形式優(yōu)惠活動(dòng)，總優(yōu)惠金額達(dá)到3.3億元。

    方興方面表示，這將是全面打破房地產(chǎn)傳統(tǒng)營(yíng)銷周期、由總部主導(dǎo)自上而下全國(guó)作戰(zhàn)、多渠道跨界的合作及全平臺(tái)觸網(wǎng)的營(yíng)銷。

    遠(yuǎn)洋地產(chǎn)則與國(guó)內(nèi)某知名電商聯(lián)手，計(jì)劃推出眾籌房產(chǎn)項(xiàng)目，范圍涉及全國(guó)12個(gè)城市的25個(gè)項(xiàng)目近萬套房源。在“雙十一”，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)此次拿出了11套房1.1折銷售，總貨值為718.2萬元。截至2014年11月12日零時(shí)，參與眾籌“購(gòu)房資格”的人數(shù)約為18萬人，眾籌金額達(dá)1220.83萬元，為京東金融眾籌的最大單。

    遠(yuǎn)洋地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“我們預(yù)計(jì)這次以眾籌形式的合作，將大大超越以往傳統(tǒng)推廣方式所帶來的效果。”

    此外，碧桂園推出“鳳凰通”——一款通過移動(dòng)手機(jī)終端下載的APP軟件，將全民營(yíng)銷推向了新臺(tái)階，并啟動(dòng)“雙十一”計(jì)劃，針對(duì)婚房族、換房族，在全國(guó)眾多項(xiàng)目推出“一口價(jià)”特惠洋房、別墅；雅居樂發(fā)力“雙十一至雙十二終極置業(yè)節(jié)”，將一次性放量推新品，以滿足市場(chǎng)需求；富力地產(chǎn)將在全國(guó)18城30盤展開聯(lián)動(dòng)，開展“雙十一微信購(gòu)房節(jié)”。

    另外，富力、保利等多家房企今年都開始積極地?fù)肀Щヂ?lián)網(wǎng)，從營(yíng)銷端口切入。

    “近年來，一方面是市場(chǎng)形勢(shì)并不樂觀，許多開發(fā)商折戟紅五月和金九銀十，傳統(tǒng)的銷售旺季節(jié)點(diǎn)已經(jīng)不那么明顯；另一方面，2014年整體市場(chǎng)低迷，大部分存貨堆積在下半年出貨，一些在產(chǎn)品能力和營(yíng)銷能力比較強(qiáng)的品牌房企抓住了傳統(tǒng)金九銀十獲得銷售佳績(jī)，由此希望延長(zhǎng)這一熱銷周期，在年底前獲得更好的業(yè)績(jī)。”方興方面表示。

    “一方面依托互聯(lián)網(wǎng)的垂直營(yíng)銷，通過折扣、贈(zèng)送等多種優(yōu)惠方式，直接讓利給購(gòu)房者；另一方面通過與滴滴打車、特斯拉等多品牌聯(lián)動(dòng)，轉(zhuǎn)化其他品牌的客戶資源，拓展客戶渠道。”樂居控股有限公司執(zhí)行總裁陳克逸認(rèn)為，房企參與“雙十一”，打破了樓市傳統(tǒng)淡旺季，開創(chuàng)樓市銷售新周期。

    貴陽(yáng)：商業(yè)地產(chǎn)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重 房企“觸網(wǎng)”開戰(zhàn)

    在貴陽(yáng)，商業(yè)地產(chǎn)“觸網(wǎng)”比較頻繁。

    貴陽(yáng)龍洞堡電子信息港重點(diǎn)打造“貴州天地名品城”，與淘寶網(wǎng)合作建立一個(gè)只針對(duì)農(nóng)特產(chǎn)品的電商平臺(tái)“淘寶網(wǎng)貴州館”。

    貴陽(yáng)西部化工市場(chǎng)也與大唐電信科技合作共同搭建“電子”交易平臺(tái)，為貴陽(yáng)化工行企業(yè)和經(jīng)營(yíng)戶提供線上交易平臺(tái)，拓展實(shí)體商城的輻射能力，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上商城助推實(shí)體商城的目的。

    此外，亨特國(guó)際金融中心、西南國(guó)際商貿(mào)城、創(chuàng)融名品城等多家開發(fā)企業(yè)也表示，隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展，各行各業(yè)都在全面、快速地進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)代，商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)也不例外，因此不排除會(huì)在未來一段時(shí)間內(nèi)引入電子商務(wù)。

    “商業(yè)地產(chǎn)的熱鬧景象，其實(shí)并不能掩蓋其存在大量供應(yīng)過剩和供需結(jié)構(gòu)不合理等諸多問題，”貴州大學(xué)房地產(chǎn)研究所教授郭峰說，“事實(shí)上，商業(yè)項(xiàng)目一哄而上的問題已逐漸暴露出來：購(gòu)物中心的同質(zhì)性高，超過80%的商戶組合雷同，與此同時(shí)，不少開發(fā)商還開始面臨著蓋完的商業(yè)地產(chǎn)賣不掉也租不出去，資金鏈開始收緊，導(dǎo)致其陷入困境的局面。”

    另外，不少業(yè)內(nèi)專家也表示，商業(yè)地產(chǎn)一哄而上、過于超前發(fā)展，或?qū)⒚媾R過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重等難題。面對(duì)當(dāng)下的挑戰(zhàn)，“轉(zhuǎn)型”是必然的，而“觸網(wǎng)”，與電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)融合，無疑是一條當(dāng)下可行的道路。

    “與電子商務(wù)融合是商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的必然選擇，就如同商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目中一定要有金融服務(wù)商一樣，電子商務(wù)服務(wù)商也將成為未來的商業(yè)地產(chǎn)標(biāo)配。”貴陽(yáng)西部化工有限責(zé)任公司綜合部總監(jiān)伍龍認(rèn)為，未來電商會(huì)成為傳統(tǒng)商業(yè)營(yíng)銷模式的有力補(bǔ)充，也是一個(gè)很好的平臺(tái)，但不能脫離傳統(tǒng)銷售模式。“只有將商業(yè)地產(chǎn)嫁接到電子商務(wù)平臺(tái)上，線上線下相結(jié)合才能走得更遠(yuǎn)。”

    太升國(guó)際聯(lián)手訊鳥云計(jì)算顛覆傳統(tǒng)商業(yè)

    11月14日，以傳統(tǒng)商業(yè)為特色依托的大型城市綜合體項(xiàng)目太升國(guó)際與訊鳥云計(jì)算科技有限公司的合作簽約儀式，標(biāo)志著太升國(guó)際以科技要素為支撐，全力打造傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)與電子商務(wù)的完美結(jié)合。

    太升董事長(zhǎng)楊再英在太升國(guó)際與訊鳥云計(jì)算計(jì)算科技有限公司的合作簽約儀式上，面對(duì)媒體她很自豪地說道，太升在過去的15年，成就了上百個(gè)千萬富翁，上千個(gè)百萬富翁。而且，太升旗下的五金機(jī)電、茶葉、中藥材、農(nóng)特、農(nóng)產(chǎn)品等行業(yè)已帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的營(yíng)業(yè)額超過60億。

    但是，太升并不滿足于過去這15年的成就。太升房地產(chǎn)開發(fā)有限公司執(zhí)行總裁黃學(xué)濤在簽約儀式結(jié)束之后接受新華房產(chǎn)獨(dú)家專訪時(shí)告訴記者，中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)平均年齡是2.9年，太升已經(jīng)有15年了，超過平均年齡5倍了，但是我們現(xiàn)在思考的不僅是下一個(gè)15年的發(fā)展，甚至是未來更長(zhǎng)一個(gè)階段的發(fā)展。黃學(xué)濤說，太升既是開發(fā)商，也是商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)商，在現(xiàn)代商業(yè)管理下，電子商務(wù)嫁接并優(yōu)化傳統(tǒng)商業(yè)產(chǎn)品模式，將成為商貿(mào)發(fā)展的一大趨勢(shì)，傳統(tǒng)展賣場(chǎng)加上電商的網(wǎng)上交易，兩者一定會(huì)完美的結(jié)合。因此，黃學(xué)濤說，在這樣的形式下，太升必須要走在前面，不能讓客戶覺得現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)跟自己沒有關(guān)系，等我們的客戶想明白了，就已經(jīng)很晚了，那時(shí)候市場(chǎng)已經(jīng)不是他們的了。

    黃學(xué)濤說，太升在過去的15年，之所以能夠獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，這不僅因?yàn)樘哂胸S富的市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，更因?yàn)樘宦范季邆涑暗陌l(fā)展理念。

    太升牽手訊鳥云計(jì)算之后，太升旗下所有商戶的產(chǎn)品都能在網(wǎng)上進(jìn)行銷售，黃學(xué)濤預(yù)估，除了原本實(shí)體的60億交易量之外，下個(gè)階段可能會(huì)增加10億、20億，甚至30億。

    簡(jiǎn)單來說，過去消費(fèi)者來實(shí)體店買東西，實(shí)體的下單，實(shí)體的購(gòu)買，但是，與訊鳥云計(jì)算合作之后，還可以在網(wǎng)上下單、支付，我們派送。比如，如果有外地人來到貴陽(yáng)，在我們機(jī)場(chǎng)路邊上的太升國(guó)際買了東西，如果想要二次購(gòu)買，又已經(jīng)離開了貴陽(yáng)，怎么辦呢？與訊鳥云計(jì)算合作之后，消費(fèi)者就可以在網(wǎng)上進(jìn)行下單，在正?？驮幢ＷC的情況下，增量的部分還能夠有持續(xù)的保證。這個(gè)是我們與訊鳥云計(jì)算合作之后，消費(fèi)者和我們的商戶最直接的感受。

    相對(duì)于其他房企“觸網(wǎng)”清一色都為了賣房子的舉動(dòng)來說，黃學(xué)濤表示，大部分的房企，專業(yè)做商業(yè)地產(chǎn)的比較少，做住宅的比較多，他們的想法可能就是直接賣房子。但是太升是做商業(yè)的，做商業(yè)是不一樣的，除了要商鋪賣出去，還要把商業(yè)運(yùn)作起來，這個(gè)是非常重要的。黃學(xué)濤說，做商業(yè)地產(chǎn)，最難的不是賣房子，而是把商業(yè)做起來，把附加值做起來之后，房子其實(shí)是不愁賣的。