“全國(guó)人民人人給我一塊錢，我就成億萬(wàn)富翁了。”這個(gè)很多人兒時(shí)的夢(mèng)想似乎要實(shí)現(xiàn)了。在“11元可籌1.1折房”首輪眾籌后，京東金融和遠(yuǎn)洋地產(chǎn)(遠(yuǎn)洋萬(wàn)和公館遠(yuǎn)洋一方)近日又轟轟烈烈地推出了新的房產(chǎn)眾籌項(xiàng)目“11元籌首付，最高幫你省47.7萬(wàn)元”活動(dòng)，覆蓋北京、上海、杭州等全國(guó)9大城市。

    如果眾籌成功，京東和遠(yuǎn)洋地產(chǎn)將替消費(fèi)者補(bǔ)足9棟房眾籌款項(xiàng)之外的首付款，再加上同期開(kāi)始的“5000元籌12大城市的折扣房資格”活動(dòng)，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)稱總計(jì)將“讓利超億元”，而京東相關(guān)負(fù)責(zé)人則表示“做這個(gè)項(xiàng)目是虧損的”。

    如此，這場(chǎng)兩大公司的跨界合作真是為了“賠本賺吆喝”嗎？

    不像眾籌的眾籌？

    換得海量用戶數(shù)據(jù)

    這場(chǎng)跨界合作從11月14日持續(xù)到11月29日，并被分為兩檔，一檔是11元籌9大城市房首付款，另一檔是5000元籌12大城市的折扣房資格。

    按照規(guī)則，在“11元籌首付”中，京東用戶支持11元，將獲得籌一套房三成首付款的抽取資格，當(dāng)募集金額達(dá)到項(xiàng)目成功金額后，將從所有支持用戶中抽出一名用戶，獲得大家為他籌集的首付款。同時(shí)，其他支持用戶也將獲得京東商城全品類滿200元減20元的回報(bào)。這相當(dāng)于用戶花11元，就有機(jī)會(huì)為自己或者別人籌到首付款。遠(yuǎn)洋地產(chǎn)在北京、上海等地拿出9套房源參與這場(chǎng)活動(dòng)，根據(jù)活動(dòng)規(guī)則，抽取資格的結(jié)果將在12月3日揭曉。

    “為保證整個(gè)活動(dòng)結(jié)果的公正公平，北京長(zhǎng)安公證處將全程對(duì)所有抽取資格的過(guò)程及結(jié)果進(jìn)行公證。”京東金融房產(chǎn)眾籌項(xiàng)目負(fù)責(zé)人李冬梅介紹，抽獎(jiǎng)規(guī)則以當(dāng)日的雙色球數(shù)字為依據(jù)。

    “滿減券對(duì)我來(lái)說(shuō)很雞肋，就算不參加活動(dòng)，‘雙11’時(shí)哪家都有這種優(yōu)惠啊。”正在琢磨買房的小童說(shuō)她并不打算參與這場(chǎng)眾籌，比萬(wàn)中選一還要小的中獎(jiǎng)比例以及回報(bào)不及預(yù)期讓她覺(jué)得不值當(dāng)。

    在“雙11”當(dāng)天推出的第一輪眾籌活動(dòng)中，18萬(wàn)人參與籌到1220萬(wàn)元，最終結(jié)果是11個(gè)人獲得1.1折購(gòu)房資格，其余人得到退還的11元或是1111元。由于看起來(lái)更像抽獎(jiǎng)，這場(chǎng)活動(dòng)多受質(zhì)疑。“之前的‘雙11’活動(dòng)只是熱身，11月14日的新活動(dòng)更接近眾籌本質(zhì)。”京東金融公關(guān)總監(jiān)焦宏宇對(duì)記者說(shuō)。

    依照業(yè)內(nèi)對(duì)眾籌的定義，出資人對(duì)眾籌項(xiàng)目進(jìn)行投資，如果項(xiàng)目成功后出資人將獲得產(chǎn)品或服務(wù)等作為回報(bào)。而在互聯(lián)網(wǎng)評(píng)論人士洪波看來(lái)，無(wú)論是11元還是5000元的兩檔活動(dòng)，仍不是典型的眾籌活動(dòng)，“最終參與比例的巨大懸殊讓更多人減少了參與感。如果嚴(yán)格依照眾籌來(lái)規(guī)劃，那么應(yīng)該是拿著投資人的錢來(lái)蓋房。”

    洪波表示，作為互聯(lián)網(wǎng)公司中較晚發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)金融的一家，京東金融之所以愿意虧本和遠(yuǎn)洋地產(chǎn)合作，是為了獲取真金白銀的用戶數(shù)據(jù)。“現(xiàn)在電商平臺(tái)越來(lái)越多，大家的流量競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越厲害，獲取一個(gè)注冊(cè)用戶的成本已經(jīng)平均接近20塊錢。”一家互聯(lián)網(wǎng)廣告公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人介紹。在他看來(lái)，京東用一場(chǎng)活動(dòng)就賺到了18萬(wàn)用戶的購(gòu)買習(xí)慣、購(gòu)買意向這些真實(shí)的數(shù)據(jù)是劃算的。

    參與者怎么都不賠？

    造勢(shì)之外別忘了房屋質(zhì)量

    對(duì)參與者來(lái)說(shuō)，14日啟動(dòng)的眾籌似乎怎么都不賠：繳納11元獲得京東活動(dòng)資格后，如果眾籌失敗，11元就會(huì)原封不動(dòng)地退回銀行卡；如果成功，至少能先獲得一張滿200減20的京東券。

    而且，最大的“彩蛋”在于眾籌資金池達(dá)到22萬(wàn)元之后，每套房就會(huì)產(chǎn)生一名中獎(jiǎng)?wù)?，從京東金融獲得8萬(wàn)元補(bǔ)貼，從而獲得30萬(wàn)元的購(gòu)房首付。

    “如果我是那中獎(jiǎng)的人，就等于花11塊錢抽到了30萬(wàn)元的獎(jiǎng)；如果沒(méi)中獎(jiǎng)，就等于花11塊錢買了20塊錢的購(gòu)物券。”網(wǎng)友小菁參與了眾籌。平時(shí)就買彩票的她，說(shuō)起各種抽獎(jiǎng)就眼睛放光。和直接買彩票相比，這次投入的11元還有個(gè)20元券的返還，雖然這仍會(huì)讓她多掏出180元的購(gòu)物成本，但小菁說(shuō)，也比直接買彩票要值。

    如果將其拆開(kāi)細(xì)看，這一輪“集資”中，京東金融獲得用戶，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)獲得客戶，所花費(fèi)的不過(guò)是京東金融可能補(bǔ)貼的8萬(wàn)元。需要注意的是，作為三輪眾籌中的第二輪，這一輪有著典型“承上啟下”的作用——用更小的成本，去招募“眾籌折扣房”中10000套房源的潛在客戶。

    這也是三輪眾籌下來(lái)投入房源最多的一次。依照規(guī)則用戶支持5000元，將有機(jī)會(huì)獲得有一定折扣的購(gòu)房資格，涉及遠(yuǎn)洋地產(chǎn)12個(gè)城市的25個(gè)項(xiàng)目，總計(jì)涉及近萬(wàn)套房源。部分參與者將可以憑此在線下購(gòu)買遠(yuǎn)洋地產(chǎn)樓盤時(shí)，獲得9.5折至9.9折的折扣優(yōu)惠，如果消費(fèi)者最終沒(méi)有購(gòu)買，5000元將在30日之內(nèi)退回。遠(yuǎn)洋地產(chǎn)開(kāi)發(fā)管理部王建偉告訴記者，依照提前調(diào)研的情況，最終參與的房源數(shù)目肯定會(huì)超過(guò)萬(wàn)套。

    但記者注意到，雖然推出了10000套房，但眾籌計(jì)劃封頂人數(shù)為200人。這也就是說(shuō)，即使遠(yuǎn)洋讓了利，也是在用10000套房源造勢(shì)，最終真正讓利的房源數(shù)量，只占到五十分之一。

    “眾籌的錢，如果返還，那就是廣告。”一位地產(chǎn)分析師在其公眾賬號(hào)中寫道，“所以這只是一次成功的賺吆喝廣告，房?jī)r(jià)不合適依然是白扯。”

    “房地產(chǎn)拐點(diǎn)已經(jīng)比較明顯，在這種情況下，開(kāi)發(fā)商應(yīng)該做的是做好服務(wù)和品質(zhì)，而非弄出眾籌之類的噱頭。”北京房協(xié)秘書(shū)長(zhǎng)陳志說(shuō)。借“眾籌”造勢(shì)雖然能省下不少?gòu)V告成本，但對(duì)于購(gòu)房人來(lái)說(shuō)，最終決定其是否買房的因素，除了房?jī)r(jià)波動(dòng)的影響，還有房屋質(zhì)量、合同中是否有霸王條款、是否藏有讓消費(fèi)者背負(fù)違約成本的陷阱等。