“雙11”購物狂歡節(jié)謝幕，臨沂多家參加促銷大戰(zhàn)的電商也曬出了成績單：雙箭家居日交易額達到1300萬元，醉夢紅酒銷售額也突破1000萬元，帛梵男鞋旗下多家天貓店齊齊發(fā)力，更是斬獲了2000余萬元的訂單……在這場電商狂歡中，臨沂的電商群體正加緊步伐，不再做“雙11”大戰(zhàn)的旁觀者。
多渠道發(fā)力收獲滿滿
今年的“雙11”，天貓、聚劃算、京東、蘇寧易購等各大電商平臺競相發(fā)力，臨沂大大小小的電商企業(yè)也從自身實際出發(fā)，尋找自身產品與不同平臺的最佳契合點，發(fā)揮不同平臺的最大優(yōu)勢。
雙箭家居已經是第3年參加“雙11”大促了，總經理王彬說，工廠從9月份就加緊生產備戰(zhàn)，“雙11”前一個月工人每天加班到夜里12點，一共準備了價值2000萬元的貨物。
有了前幾年參與大促的經驗，今年王彬采取多點發(fā)力的策略來擴大銷量，同時在京東、蘇寧易購、亞馬遜、當當網等各大平臺開展促銷活動。
“提前一個多月，我們就開始有意識地引導客戶，再加上今年的優(yōu)惠力度空前，特別是京東滿400立減150元活動，對于消費者來說極具誘惑力，很多消費者早早把商品加入了購物車，就等12點一過確認付款了。”王彬說。
同樣參加大促的帛梵男鞋，今年“雙11”的銷售額超過2000萬元，其臨沂地區(qū)負責人少峰說，從8月份起公司就積極為促銷做準備，除了加緊組織貨源、增加人手之外，還為客服人員做心理輔導。有了充分的準備，才能實現“雙11”的效益最大化。
大促過后考驗倉儲和物流
源源不斷的訂單帶來驚喜的同時，也是對倉儲和物流的巨大考驗，少峰就坦言，“千萬訂單只是個開始，‘大考’還遠未結束。”
在少峰看來，巨額的訂單給倉庫帶來的壓力前所未有。“11日當天的接單量一共是10萬張，現在倉庫里20臺打印機正在夜以繼日地打印，全部打完大概需要3天時間，考驗倉庫出貨效率的時刻到了。”他說。
“‘雙11’當天考驗的是銷售，之后考驗的是物流速度。”王彬說。面對堆積如山的訂單，如何讓全國各地的買家們盡早收到商品，這也是王彬一直在思考的問題。從去年開始，他借助臨沂物流優(yōu)勢，將備貨分置于北上廣、武漢、成都、西安的倉儲中心，充分分流了促銷、倉儲、物流的壓力，實現了全平臺發(fā)展。
“除了京東的業(yè)務之外，天貓也有一部分我們的分銷商，只要利用好區(qū)位優(yōu)勢，接到訂單以后直接從各地倉庫提貨發(fā)貨就可以了。”王彬說。
掘金互聯網，電商修煉不能停
盡管在今年“雙11”大戰(zhàn)中，不少電商取得了滿意的成績，但在專業(yè)人士看來，臨沂電商整體戰(zhàn)績仍顯不足。
資深電商研究人士鄭韋博士認為，臨沂的電商還處在起步階段，能夠形成線上品牌的并不多，以今年為例，入選“雙11”活動的大約30-50家，主會場更是少之又少，說明臨沂電商還缺乏知名品牌。
這一點，王彬也深有感觸。“與杭州、廣州等電商較為發(fā)達的城市相比，臨沂的電商氛圍還不夠，電商還是以小、散居多。”經常到外地參加電商知識培訓的他，迫切地希望通過各方努力，營造出濃厚的電商學習、經營氛圍。
王彬還認為，臨沂多數中小賣家單打獨斗，沒有形成抱團發(fā)展的氛圍，缺少共同分享、共同成長的共識，有的同類產品賣家甚至借此互相壓價，擠壓利潤空間，不利于電商整體長遠發(fā)展。“特別是中小賣家，應該培養(yǎng)互聯網思維，形成共享的理念。”
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