近兩日,多家房企打出“雙11”促銷牌引發(fā)關(guān)注。距離一年一度的“雙11”光棍節(jié)僅有幾日,以往作為電商撈金的黃金檔,如今也出現(xiàn)開發(fā)商的身影,期待在“金九銀十”之后再造一個(gè)營(yíng)銷機(jī)會(huì)。對(duì)此,業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,開發(fā)商為了去庫(kù)存回籠資金,在促銷方式上可謂名目繁多,“雙11光盤節(jié)”可以說是又一個(gè)促銷噱頭,其讓利走量才是真正目的。
“雙11”來襲 開發(fā)商加入“光盤”行動(dòng)
依稀記得,去年“雙11”光棍節(jié)淘寶所創(chuàng)造的銷售“神話”。如今,2014年11月11日即將來臨,今年的“雙11”促銷檔里首次出現(xiàn)了開發(fā)商的身影。
日前,方興地產(chǎn)高調(diào)宣布將啟動(dòng)“雙11”售房“光盤節(jié)”,在全國(guó)11座城市22個(gè)項(xiàng)目推出主要針對(duì)老業(yè)主的線上線下多形式優(yōu)惠活動(dòng),總優(yōu)惠金額達(dá)3.3億元。據(jù)中新網(wǎng)房產(chǎn)頻道了解,為打造地產(chǎn)史上首個(gè)“雙11光盤節(jié)”,方興地產(chǎn)將推出4400套房源參與促銷活動(dòng)。
打出“雙11”促銷牌的不止方興地產(chǎn)一家,富力地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、萬(wàn)科等品牌房企紛紛制定了光棍節(jié)促銷計(jì)劃。其中,富力將在全國(guó)18城30盤展開聯(lián)動(dòng),共同發(fā)起“雙11”微信購(gòu)房節(jié)。在重慶,開發(fā)商的“雙11”促銷戰(zhàn)也將拉開。據(jù)《重慶晨報(bào)》昨天報(bào)道,在重慶主城區(qū)不少剛需樓盤都緊隨“雙11”消費(fèi)季推出了特別優(yōu)惠,還有開發(fā)商也加入到“網(wǎng)上購(gòu)物”的隊(duì)伍中。
對(duì)此,世邦魏理仕執(zhí)行董事及中國(guó)區(qū)研究部主管陳仲偉在接受中新網(wǎng)房產(chǎn)頻道采訪時(shí)表示,開發(fā)商打出“雙11”促銷牌多是出于年度業(yè)績(jī)的壓力,第二是“資金壓力也不小”。雖然有“930”房貸新政等一系列政策調(diào)整,給房地產(chǎn)市場(chǎng)帶來銷售量的上升,但銀行在利率方面并未給出較大優(yōu)惠空間,房企依然有很大的銷售壓力。
在以往,“金九銀十”是開發(fā)商集中銷售的樓市旺季,如今“雙11”有望成為房地產(chǎn)開發(fā)商又一個(gè)營(yíng)銷檔期。在陳仲偉來看,“雙11”只不過是開發(fā)商打造的又一個(gè)營(yíng)銷噱頭,讓利賣房才是真正目的。
促銷名目繁多 加速去庫(kù)存沖刺年終目標(biāo)
一直以來,開發(fā)商“打折優(yōu)惠”、“墊首付”、“送精裝”等促銷戲法頻頻上演。如今,央行7折利率優(yōu)惠遭遇難產(chǎn),有開發(fā)商別出心裁給出利率補(bǔ)貼計(jì)劃?！毒┤A時(shí)報(bào)》昨天報(bào)道稱,首開·香溪郡計(jì)劃根據(jù)目前北京最高利率優(yōu)惠9折的現(xiàn)狀,將8.5折與9折差價(jià)部分由開發(fā)商以優(yōu)惠的形勢(shì)進(jìn)行補(bǔ)貼。
另外,招商銀行推出積分買房活動(dòng),啟動(dòng)了與同一集團(tuán)旗下招商銀行的合作,購(gòu)房者可持招商信用卡持卡以1000元積分,兌換指定樓盤的10000元購(gòu)房現(xiàn)金抵用券。近日開盤的合生摩爾公館推出首付10%,以及6萬(wàn)抵12萬(wàn)等優(yōu)惠活動(dòng)……
以上種種可以看出,當(dāng)前開發(fā)商推盤走量意圖明顯。亞豪機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理任啟鑫分析認(rèn)為,隨著9月底新政的公布,部分蟄伏的需求被激活,市場(chǎng)活躍度明顯提升,為爭(zhēng)搶這部分需求變?yōu)樽陨礓N量,接下來房企將普遍采取“平價(jià)跑價(jià)”的策略。
陳仲偉表示,與上半年相比,開發(fā)商下半年的銷售任務(wù)更重,由于銀行很難給出7折利率優(yōu)惠,房企在資金壓力和庫(kù)存壓力推動(dòng)下,會(huì)通過讓利的方式來快速走量,沖刺年終銷售目標(biāo)。
據(jù)了解,在各項(xiàng)樓市利好政策刺激下,樓市出現(xiàn)了回暖跡象,但不少城市仍然面臨庫(kù)存壓力。來自中國(guó)指數(shù)研究院的分析顯示,截至2014年10月30日,十月“雙限”政策松綁,加之多地出臺(tái)公積金、稅費(fèi)等利好措施成交量有所回升,多地庫(kù)存壓力有所緩解,但廈門、北京、南京和上海等城市庫(kù)存壓力仍然較大。
分析稱,由于房企庫(kù)存依舊承壓,多數(shù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力持續(xù)顯現(xiàn),預(yù)計(jì)后市銷售數(shù)據(jù)隨著政策疊加效應(yīng)的釋放將繼續(xù)改觀,但大幅度反彈現(xiàn)象不會(huì)出現(xiàn),“量增價(jià)穩(wěn)”將是年底樓市的主要趨勢(shì)。
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