遠(yuǎn)洋地產(chǎn)高層表示,公司動(dòng)用了除開發(fā)銷售單位以外的所有資源來嘗試擁抱互聯(lián)網(wǎng),通過京東金融的“眾籌式”促銷賣房,這是完成公司400億元年度銷售任務(wù)的重要保障。
編者按:一個(gè)生造出來的購物節(jié),攪得眾多行業(yè)都騷動(dòng)不已。小到賣酒的,大到賣房子的,都在“磨刀霍霍”瞄向雙十一。不過,有人下血本推“跳樓價(jià)”,有人卻差點(diǎn)被瘋狂的降價(jià)逼吐了血。在仿佛打了雞血的“買買買”、“賣賣賣”氛圍中,誰能真金實(shí)銀落袋,還得走著瞧。
昨日,遠(yuǎn)洋地產(chǎn)與京東集團(tuán)旗下互聯(lián)網(wǎng)金融平臺京東金融達(dá)成跨界合作,遠(yuǎn)洋地產(chǎn)將通過京東金融的眾籌平臺推萬套房源,并以“你想象不到”的低價(jià)去促銷。
關(guān)于合作的具體操作細(xì)節(jié),雙方均表示目前不便透露。不過,《證券日報(bào)》記者從遠(yuǎn)洋地產(chǎn)處獲悉,與以往傳統(tǒng)房企與互聯(lián)網(wǎng)的電商類合作不同,遠(yuǎn)洋在京東的線上平臺不會賣房子,而是把房地產(chǎn)項(xiàng)目作為眾籌產(chǎn)品,眾籌成功后,參與眾籌者將獲得享有巨大優(yōu)惠的購房資格,然后到遠(yuǎn)洋旗下項(xiàng)目現(xiàn)場去認(rèn)購。
不過,對于具體的優(yōu)惠折扣力度和預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)的銷售額,遠(yuǎn)洋地產(chǎn)并未透露。但據(jù)《證券日報(bào)》記者獲悉,遠(yuǎn)洋計(jì)劃讓利超過億元。此外,遠(yuǎn)洋地產(chǎn)總裁李明對此次活動(dòng)非常重視,甚至下了要完成預(yù)期任務(wù)量3倍的目標(biāo)。
押寶“眾籌式”賣房
事實(shí)上,在互聯(lián)網(wǎng)思維的沖擊下,不少房企都在思考和探索擁抱互聯(lián)網(wǎng)的觸網(wǎng)合作方式,但目前來看,在營銷端口,其主要集中在房源信息、地產(chǎn)新聞廣告為主的傳統(tǒng)合作模式,而且這是一種付費(fèi)合作模式。
“遠(yuǎn)洋與京東的這次合作,雙方都不會向?qū)Ψ礁顿M(fèi),而是拿出各自的資源進(jìn)行合作。”遠(yuǎn)洋地產(chǎn)開發(fā)管理部副總經(jīng)理徐海倫向記者表示,遠(yuǎn)洋地產(chǎn)將成為第一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)平臺實(shí)現(xiàn)“眾籌式”賣房的房企。
徐海倫還透露,互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)房企這兩個(gè)行業(yè)的合作非常難得,“具體合作方式我們就研究了兩個(gè)多月,談了很多方法,最終選擇了京東金融的眾籌平臺”。
而關(guān)于雙方合作的具體細(xì)節(jié),雙方均稱將在11月9日京東網(wǎng)頁上揭曉,現(xiàn)在不方便透露。不過,《證券日報(bào)》記者獲悉,這種合作模式頗有“團(tuán)購”房子的意味,即在線上平臺眾籌優(yōu)惠購房資格,在線下完成交易。
然而,不同于過往房地產(chǎn)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)合作以區(qū)域、項(xiàng)目為單位的小范圍試水,即與開發(fā)商拿出一個(gè)項(xiàng)目與互聯(lián)網(wǎng)平臺合作推“幾萬元抵幾萬元”的簡單玩法不同,此次遠(yuǎn)洋地產(chǎn)的“眾籌式”賣房不同于以往的電商優(yōu)惠。
用徐海倫的話講,購房者交納1萬元后,可以擁有通過網(wǎng)站平臺參與獲取眾籌購房的資格,眾籌成功后便能得到線下優(yōu)惠購房的資格。簡言之,在網(wǎng)絡(luò)平臺上銷售的并非房源而是參與優(yōu)惠的資格。不過,不管購房者眾籌是否成功,其交納的1萬元都會被退還。
此外,徐海倫還透露,參與此次“眾籌”的房源多是剛需房源,總價(jià)在100萬元左右,包括北京、上海、杭州等地的樓盤。
“這是集團(tuán)行為,遠(yuǎn)洋地產(chǎn)全國12個(gè)城市25個(gè)在售項(xiàng)目近萬套房源都將參與到跨界眾籌中,是實(shí)物眾籌的超級大單”。徐海倫如是強(qiáng)調(diào)道。
促銷讓利額度將超億元
據(jù)悉,遠(yuǎn)洋這次推“眾籌式”賣房持續(xù)時(shí)間只有10天,遠(yuǎn)洋將在京東金融平臺上推出近萬套房源,銷售價(jià)格低于項(xiàng)目銷售案場,優(yōu)惠折扣已經(jīng)定下,幅度將會非常高。
至于具體優(yōu)惠幅度,遠(yuǎn)洋地產(chǎn)并未透露。不過,《證券日報(bào)》記者獲悉,這是遠(yuǎn)洋地產(chǎn)今年以來最大的“下血本”行為,計(jì)劃讓利將超過億元。
據(jù)接近遠(yuǎn)洋地產(chǎn)人士透露,李明非常重視與京東金融的合作,動(dòng)用了遠(yuǎn)洋地產(chǎn)除開發(fā)銷售單位以外的所有資源,其表示,“只許成功不許失敗”,甚至下了要完成預(yù)期任務(wù)量3倍的目標(biāo)。
至于預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)的銷售額,遠(yuǎn)洋地產(chǎn)也未透露。不過,徐海倫告訴記者,“如果說在短時(shí)間內(nèi)能夠賣到10億元以上,營銷費(fèi)用會大大降低。”他表示,目前大部分房地產(chǎn)上市公司營銷費(fèi)用在2.5%左右,但在弱市的情況下,部分企業(yè)最高可以達(dá)到10%。
今年以來,房地產(chǎn)形勢下行趨勢明顯,房企普遍面臨較大的去化壓力。而遠(yuǎn)洋地產(chǎn)前10個(gè)月協(xié)議銷售額達(dá)304.7億元,完成全年銷售任務(wù)的76%。截至目前,遠(yuǎn)洋地產(chǎn)并未下調(diào)銷售目標(biāo)。鑒于此,在剩下的兩個(gè)月中,遠(yuǎn)洋還需要完成96億元左右的銷售任務(wù)。
對此,徐海倫直言,“眾籌式”賣房將成為遠(yuǎn)洋完成年度銷售目標(biāo)的保障,目前遠(yuǎn)洋正在加大推貨,加快去化速度,力爭實(shí)現(xiàn)年初定下的提高周轉(zhuǎn)率的目標(biāo)。
事實(shí)上,為了完成銷售任務(wù),不少房企都在轉(zhuǎn)戰(zhàn)“雙十一”促銷。據(jù)記者了解,方興此次將在全國11座城市22個(gè)項(xiàng)目推出優(yōu)惠活動(dòng),總優(yōu)惠金額達(dá)到3.3億元。
“我們計(jì)劃是在11月11日當(dāng)天,24個(gè)小時(shí)的銷售額能夠達(dá)到24億元。”該人士表示,“雙11光盤節(jié)”實(shí)際上是方興全面打破房地產(chǎn)傳統(tǒng)營銷周期、由集團(tuán)主導(dǎo)自上而下全國作戰(zhàn)、多渠道跨界合作及全平臺觸網(wǎng)營銷行為,這透露出方興“把圈子玩大”的“大營銷”決心。同時(shí),此次“雙十一”活動(dòng)的成功與否也將使方興決定是否將這樣的營銷活動(dòng)常態(tài)化。
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