十一期間，北京西部市場(chǎng)銷冠西山藝境再次熱銷3億，成為市場(chǎng)上首批感受到樓市刺激政策溫度的項(xiàng)目之一。隨著政策利好不斷釋放，多個(gè)改善型樓盤進(jìn)入升溫節(jié)奏，在“金九”落空之后，銀十似乎成色更足。

 

高端市場(chǎng)持續(xù)向好

 

“十一期間，我們賣了3個(gè)億”，西山藝境營(yíng)銷總監(jiān)李楊對(duì)記者說，這個(gè)京西唯一純正城市半山別墅項(xiàng)目在前三季度北京住宅市場(chǎng)成交排行榜上以20.84億的網(wǎng)簽金額位列前三甲，而二期傲山灣，8月底開盤以來，始終賣得不錯(cuò)，“我們是8月2日開放的半山別墅樣板示范區(qū)，不到一個(gè)月的蓄客期，到開盤當(dāng)天，認(rèn)購(gòu)金額就超過5億元”，西山藝境營(yíng)銷總監(jiān)李楊對(duì)記者如是說道。

 

從西山藝境到臻園、京投銀泰琨御府、萬橡府、亞奧金茂悅等，這些單價(jià)在4萬~6萬/平方米的項(xiàng)目集體熱銷，成為今年的一種現(xiàn)象。作為北京住宅銷售三甲的西山藝境也成為這批中高端改善型項(xiàng)目熱銷的代表，而在前三季度住宅榜單前10名中有6個(gè)項(xiàng)目屬于這個(gè)類型。

 

“高端住宅的企穩(wěn)回升，其實(shí)是從7月份開始的”，某機(jī)構(gòu)分析師指出，據(jù)統(tǒng)計(jì)，7月份公寓豪宅市場(chǎng)成交量企穩(wěn)回升，全市63個(gè)報(bào)價(jià)在5萬元/平方米以上的在售公寓豪宅項(xiàng)目中共有30個(gè)實(shí)現(xiàn)成交，成交數(shù)量相比上月增加了4個(gè)；累計(jì)成交104套，環(huán)比上漲28%。

 

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，年初開始放松“限高政策”，近兩年地王項(xiàng)目得以入市，致使高端項(xiàng)目量?jī)r(jià)齊升，帶動(dòng)了整體的成交數(shù)據(jù)。

 

京西依然是主戰(zhàn)場(chǎng)

 

值得關(guān)注的是，此輪高端項(xiàng)目的集體發(fā)力，有著明顯的區(qū)域特征，傳統(tǒng)意義上的高端“福地”京西區(qū)域，延續(xù)了良好去化率。

 

“近期表現(xiàn)出色的京投銀泰琨御府、華潤(rùn)萬橡府、保利海德公園、西山藝境等，都印證了西部客群的強(qiáng)大消費(fèi)力，而今年以來持續(xù)熱銷的萬科如園、紫宸院，以及未入市已先火的中赫萬柳書院等，也都是西部項(xiàng)目”，業(yè)內(nèi)人士指出，西部風(fēng)頭正勁，其實(shí)也在意料之中。

 

“產(chǎn)品的升級(jí)是京西高端項(xiàng)目走俏的內(nèi)因”，業(yè)內(nèi)人士指出，以西山藝境傲山灣的聯(lián)排別墅為例，作為北京罕見的半山別墅，依托獨(dú)一無二的山體資源，項(xiàng)目采用建筑自身跌落的規(guī)劃布局方式，西高東低，雖然為6、7聯(lián)排，但是由于山體地勢(shì)高差，每相鄰兩戶居于同一地勢(shì)標(biāo)高，但開發(fā)商通過巧妙的設(shè)計(jì)，使其錯(cuò)落間形成雙拼式的別墅效果。原本景觀和視角不如聯(lián)排兩端戶型的中間戶型，在這種雙拼式的格局下，也有了近似邊戶的全景觀景效果，這在整個(gè)北京別墅市場(chǎng)也是獨(dú)一無二的。

 

細(xì)分市場(chǎng)追逐稀缺性

 

“雖然蓄客期只有一個(gè)月的時(shí)間，但還是取得了良好的效果，主要因?yàn)槲覀兇舜瓮瞥龅氖钦嬲陌肷絼e墅，占有絕佳山地資源，這在北京已經(jīng)絕無僅有了。占有稀缺資源，成為高端細(xì)分市場(chǎng)熱銷的根本邏輯。”在談及西山藝境傲山灣的熱銷原因時(shí)，李楊分析道。

 

而這也是大部分高端項(xiàng)目操盤手共同的感受。以今年熱銷的琨御府為例，其占據(jù)了三環(huán)和昆玉河的絕版地段資源，而未開先火的中赫萬柳書院等，也分別在地段、教育配套等方面具有不可取代的價(jià)值。“再比如西山藝境傲山灣，半山而筑，擁有獨(dú)一無二的山體資源，依托高差達(dá)40米的天然山體坡地，極具氣勢(shì)感與身份感，這種真正的城市半山別墅，無疑在整個(gè)北京也是稀缺產(chǎn)品”，業(yè)內(nèi)專家指出。

 

據(jù)介紹，為了將這種半山的稀缺價(jià)值最大化，西山藝境傲山灣還合理利用山體地勢(shì)高差和等高線排布，讓疊拼與平墅產(chǎn)品在這樣的山體格局之下形成“南六北五”、“南七北五”的視覺效果，包括聯(lián)排在內(nèi)，所有地下層南側(cè)都是純地上的，南向花園也建于水平地面之上，從而讓花園與山體自然相融。

 

同時(shí)，豐富的地勢(shì)高差也造就了豐富且私密性更強(qiáng)的居住、生活感受。園區(qū)內(nèi)除了車行至車庫(kù)可以通過建筑內(nèi)部的垂直電梯直接入戶外，項(xiàng)目還精心設(shè)計(jì)安排，在高差超過6米的地方，依地勢(shì)建有15部垂直電梯或扶梯。業(yè)主可以通過五星級(jí)酒店大堂式小區(qū)入口，穿過場(chǎng)地內(nèi)臺(tái)階和垂直電梯直接回到家里，給業(yè)主帶來尊崇的歸家體驗(yàn)。而平墅區(qū)與疊拼區(qū)的入口大堂，全部打造為半山私屬精裝會(huì)客廳，外立面運(yùn)用石材、文化磚及仿石涂料,與半山之上的褐石建筑遙相呼應(yīng)。整個(gè)會(huì)客大堂面寬24米，共三層14米高，極具氣勢(shì)感，內(nèi)部還設(shè)有多重休息廳，甚至貼心地設(shè)置了衛(wèi)生間，為業(yè)主提供了休息以及接訪客人的空間，滿足業(yè)主各種需要。

 

“稀缺價(jià)值以及對(duì)稀缺價(jià)值的最大化利用，是當(dāng)下高端市場(chǎng)的新趨勢(shì)，誰能在這方面做得好，誰就能拔得頭籌，在已經(jīng)打響的豪宅大戰(zhàn)中占得先機(jī)”，專家指出。