來自印度的采購商Lari正在與臨沂本地一家農副產品加工企業(yè)洽談合作意向。（資料照片）

 

此次商博會國際采購商大會上，臨沂“廚具大王”張守信成功與中東大買家達成協(xié)議，但這源自報社、商會牽頭，以及現(xiàn)場考察等“會外”功夫做得很足。然而面對與五洲四海采購商面對面接洽的寶貴機會，更多商家直言對接方式較此前已長足改進，大會也在謀求對接精準，但只提供一場“滿漢全席”讓商家現(xiàn)場手忙腳亂，會后卻還喊“餓”。

 

“本次商博會國際采購商大會格局變化是一大亮點，沒有了此前幾屆千人大會式的長排座椅，全部改成了面對面的坐席，更有了接洽氛圍。”一屆不落參加采購商大會的張守信談起感受時說，“并且，本屆首次有大量供應商攜帶樣品參與洽談，更直觀的同時也對促成合作助力不少。”與此同時，大會組委會還事先制作了供需信息一覽表，摸清了采購商和供應商雙方的供需意向，提供給參會者有針對性的接洽。這在張守信看來，這如同一張可知己知彼的決策圖在手，需找目標客戶省時省力不說，接洽也更加精準。

 

然而，相比義博會十場采購專場，細分采購群體定向接洽的人性化安排，商博會每屆只舉辦一場采購商大會，且將全部門類和地域的采購商、供應商一次性集中在一起接洽，讓很多商家臨場發(fā)揮頗感慌亂，甚至走不滿全場就面臨散會。“商博會的采購商大會就像一場‘滿漢全席’，商家吃不完就面臨撤席了，會后大家還喊‘餓’。”張守信說，“期待以后的采購商大會，能告別‘大而全’，因為‘小而美’更適合商家之需。”

 

與此同時，張守信也希望組委會及商家能多研究外貿“情報”，掌握同一商家及不同商家的各式商品采購信息，“俗話說，貨不全不賣錢，臨沂擁有全國最大的市場集群，對比單純以小商品打天下的義烏，有著天然的‘一站式購齊’優(yōu)勢，大家都應積極地由坐商變行商，走出去推介自己，請進來吸引海外客商采購。”

 

義烏

 

十場采購商專場 供需更精準匹配義博會采購商搜尋“新、優(yōu)、全”

 

作為產銷對接國際大舞臺，第20屆義博會共有十場采購商專場，其中既有針對歐洲等地買家的境外專場對接會，也有面向長三角、國內連鎖經營企業(yè)的內銷對接會。一對一洽談模式，為供需雙方提供更精準匹配。從本屆義博會采購商大會也透露出采購趨勢，即買家日益青睞“新、優(yōu)、全”的商品和市場。

 

22日上午舉辦的一場長三角城市會展聯(lián)盟采購專場中，購買力驚人的上海采購商紛紛表示：“我們對‘大路貨’沒興趣，要找一些有創(chuàng)意的新產品。”其中，在上海從事歐美進口食品銷售的汪先生坦言，此行并非為采購市面上千篇一律的禮品、禮盒，而是希望尋找一些富含創(chuàng)意和新穎設計元素的產品。

 

“我用的鑰匙扣產自德國，十年依然光亮如新。”上海采購商馮先生直言，“同樣是鑰匙扣，義烏制造就顯得單薄許多，這未必能贏得歐美客商的青睞。”在他看來，義烏商家需要有差異化思維，告別低價競爭的禁錮。

 

順應趨勢，義博會不少參展商也積極轉型，都帶來了全新的產品，如“汽車救生衣”、有著“中國鼓”造型的共振音箱等產品一經展出，就受到許多客商的關注。越來越多的創(chuàng)意產品在義博會涌現(xiàn)，也凸顯了企業(yè)、商家在競爭壓力下想要突出重圍的意識。

 

家居用品行業(yè)采購境外專場上，來自美國、俄羅斯、南非、阿根廷等國超過40家采購商齊聚一堂，他們想要的東西，主要包括工藝禮品、圣誕用品、相框、絲帶等。帶著一包床上用品“單刀赴會”的義烏經營戶金女士談起感受說，除了對價格的要求外，今年客商更多地把眼光放在環(huán)保產品上。比如已經在市面上出現(xiàn)的防塵除螨床單，就廣受歡迎，有的廠商還進一步推出了防蚊床品等新產品，力圖在功能性上有所突破。此外，諸如3D印花等新設計也日益占據一定的市場份額。告別價格便宜、質量普通的傳統(tǒng)印象，義烏引領中國制造正向“價廉物美”甚至“價高物美”轉型。

 

而在歐洲買家采購專場中，除了床上用品、五金工具、LED太陽能燈管等相對常見的“義烏式”商品，一家來自匈牙利的采購企業(yè)表示，還想買一些“有機產品”，包括果蔬汁、油、調料等。而這些東西并非義烏市場的長項，甚至可以說與市場內眾多小商品并不搭界，采購商很期望能一站式全部購齊。

《浙中新報》互換稿件

 

義烏

 

“義烏趨勢”吸引全球目光

 

22日上午，義博會舉行了飾品、圍巾等四大行業(yè)的2014～2015年流行趨勢發(fā)布會。本次發(fā)布會上，分為動態(tài)展和靜態(tài)展。靚麗模特走秀時展示的產品，全部來自義烏市場；靜態(tài)展部分，則通過多方努力，征集發(fā)布了飾品、圍巾、襪子、箱包四個行業(yè)的2015年國際趨勢板，展示歐美等國際知名設計機構首次展出的新品、圖片和視頻，以及義烏本地部分龍頭企業(yè)設計機構最新的設計成果，為市場商戶和廣大采購商，提供國際化的小商品設計交流平臺。“義烏趨勢就是世界趨勢”這也成為與會海內外商家談論最多的話題。

《浙中新報》互換稿件

 

臨沂

 

臨沂“領跑”緣何乏力？

 

在剛剛落幕的商博會上，位于批發(fā)市場核心商圈的臨沂商城國際會展中心，被燈具展區(qū)占據了整個展區(qū)的半壁江山。然而，作為全國燈具銷量第二大的臨沂市場，整場展會絕大多數本土參展商卻在主打別人的牌子，款式、功能甚至價格都得看別人的“臉色”。

 

談起整個行業(yè)受制于人的處境，臨沂市照明電器行業(yè)協(xié)會會長、臨沂天馬燈飾董事長劉同光很是無奈，“本地燈具制造業(yè)薄弱，一味做代理，銷售做得再好，也只能是給外地品牌商創(chuàng)了牌子、做了嫁衣。”無燈具制造基地，無產業(yè)鏈配套，更無叫得響的自有品牌，劉同光用“三無”來形容在全國銷量領跑的臨沂燈具行業(yè)。劉同光表示，臨沂商城很多像燈具產業(yè)一樣的門類，不同于義烏市場相對簡單的小商品，不光靠外觀求新，更要靠科技投入。“一個市場要做強，關鍵就在能否實現(xiàn)訂貨、生產與銷售的銜接，眾籌各方采購意愿形成大單，銜接廠家以優(yōu)惠的價格給予集體供貨的‘采購眾籌’、‘銷售眾籌’或許將成為我們臨沂商家‘彎道超車’的捷徑。”