互聯(lián)網(wǎng)、商業(yè)地產(chǎn)、跨界營銷.....進(jìn)入21世紀(jì)，房地產(chǎn)大浪淘金不易，告別“單打獨(dú)斗”時代已成既定事實，在行業(yè)洗牌的大背景下，房企唯一能做的是換個活法，積極的改變。
“觸網(wǎng)”軍團(tuán)異軍突起
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，似乎看到曙光的房企大軍們，開始熱衷借道移動互聯(lián)啟動轉(zhuǎn)型。
當(dāng)代置業(yè)在香港與樂視簽署了智能家居的戰(zhàn)略合作協(xié)議、萬達(dá)電商宣布將與京東啟動系列合作活動、萬科與百度達(dá)成戰(zhàn)略合作、阿里巴巴入股恒大足球、繼傳統(tǒng)中介世聯(lián)行與搜房網(wǎng)合作擁抱互聯(lián)網(wǎng)后，合富輝煌又與搜房網(wǎng)合作組建房地產(chǎn)金融集團(tuán)……
兩年之前，很多人對于房地產(chǎn)電商半信半疑，那么復(fù)雜的房子怎么在網(wǎng)上賣呢？而現(xiàn)在房產(chǎn)電商正在取代廣告，成為公認(rèn)的房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)主流營銷模式，滲透率大幅提高。
2014年6月5日在萬科首屆商業(yè)合作方大會上，萬科宣布成立商業(yè)策略聯(lián)盟，并與百度首次確立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。按照萬科集團(tuán)總裁郁亮所說：“在這個劇烈變化的時代，我們要主動跟這個時代的基因來互動，不斷適應(yīng)這個時代。”
同樣處于蜜月期的還有阿里和恒大，6月5日上午11時11分，恒大集團(tuán)與阿里巴巴集團(tuán)召開戰(zhàn)略合作發(fā)布會，正式宣布兩大集團(tuán)合作，阿里巴巴將作為恒大俱樂部戰(zhàn)略投資者注資12億元，獲得恒大俱樂部50%的股權(quán)。許家印與馬云在當(dāng)天發(fā)布會上均表示，阿里巴巴和恒大足球的合作只是雙方合作的開始，未來在地產(chǎn)、礦泉水等其他產(chǎn)業(yè)也將有跨界合作。
“觸網(wǎng)”背后的上下游產(chǎn)業(yè)鏈
如果說阿里巴巴入股恒大足球，讓人看不懂葫蘆里買的什么藥，百度和萬科的合作方式則更加具體明了，萬科看中了百度的“定位引擎、大數(shù)據(jù)、營銷工具”。于萬科而言，它希望百度能夠為自己的顧客和業(yè)主提供更多大數(shù)據(jù)上的支持，比如對客流量、擁擠程度的分析和預(yù)報，對特定地點(diǎn)的定位和指引。
對于房地產(chǎn)這個巨大的產(chǎn)業(yè)鏈而言，上游涉及到土地、鋼鐵、建材等，下游更是涵蓋了裝飾、家電等領(lǐng)域。正如萬科集團(tuán)執(zhí)行副總裁毛大慶表示：“萬科下一步的商業(yè)模式將與蘇寧、阿里巴巴等商業(yè)模式如出一轍，將產(chǎn)業(yè)鏈的上下游全線打通，利用萬科充沛的金融資源為其提供服務(wù)，吃定供應(yīng)商和業(yè)主，以獲得更高的利潤。”
利用互聯(lián)網(wǎng)賣房子，在三年前幾乎是不可想象的事情，而如今，房企電商作為互聯(lián)網(wǎng)高速普及的大環(huán)境出現(xiàn)的一種房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)代理機(jī)構(gòu)的全新盈利模式已被市場認(rèn)可。以萬達(dá)為例，作為商業(yè)地產(chǎn)龍頭企業(yè)，萬達(dá)在去年便開始大舉籌備進(jìn)軍電商，計劃將旗下商業(yè)地產(chǎn)、 酒店、電影院線、連鎖百貨、旅游度假五大主營業(yè)務(wù)打包上線。
亞太城市房地產(chǎn)研究院院長謝逸楓在接受新華網(wǎng)記者采訪時表示，房企觸網(wǎng)是未來房企營銷渠道的一個發(fā)展趨勢，有助房企拓展更多的營銷渠道來完成銷售目標(biāo)，擴(kuò)大客戶群體。其目的不僅僅是單純獲取利潤，而是建立客戶終端體系。
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