?剛剛結(jié)束的樓市上半年，對于開發(fā)商來說是壓力較大的半年，市場形勢不明朗，半年銷售任務(wù)大多沒有完成;購房者由于“買漲不買跌”的心理存在，并不敢輕易出手買房，觀望成為大多數(shù)購房人群的態(tài)度;而對于靠搶占銷售項目而生存的地產(chǎn)代理公司來說，上半年新增項目有限，固有項目銷售不佳，日子過得也不舒服。

開發(fā)商忍痛促銷度難關(guān)

回看樓市這半年，熱賣的樓盤只在少數(shù)品牌大盤，多數(shù)開發(fā)商不得不忍痛割愛，以優(yōu)惠吸引購房者。東部某樓盤營銷經(jīng)理王先生對記者說，房子已經(jīng)是現(xiàn)房了，本應(yīng)該比較搶手，而且價格上可以比去年價格提升一個臺階，可是面對這不溫不火的市場形勢，提價等于把自己逼上絕路。據(jù)了解，王經(jīng)理所任職的企業(yè)面對低迷的市場行情，最終還是決定以期房的價格賣現(xiàn)房，相比剛開盤的價格來說，并沒有大幅上調(diào)，而且加大了在各大媒體的宣傳力度，讓自己的項目始終不要走出公眾的視野。

有業(yè)內(nèi)人士表示，在市場不夠景氣的時候，如果沒了聲音，就相當于砸了牌子。據(jù)了解，省城上半年很多大盤都打出了誘人的優(yōu)惠價格，西客站片區(qū)的金科、龍湖、恒大等樓盤價格血拼持續(xù)上演，中海國際社區(qū)不到7000元/平米的價格則讓年中市場再次火了一把。

7月10日，省城全面放開限購的消息對外公布，成為業(yè)內(nèi)熱議的話題，很多開發(fā)商人士都為此感到欣慰，寄希望于政策為市場復(fù)蘇帶來推力，大家對下半年的樓市也有了更多的期待。

購房者緊密關(guān)注待時機

房地產(chǎn)市場雖然是地域性比較強的一個市場，但受全國大環(huán)境的影響也比較多，年初杭州等地樓市發(fā)出的市場降價的消息在全國不脛而走，加之4月GDP低于預(yù)期等各種衰市信號的放出，逐漸在全國范圍內(nèi)蔓延，上半年真正有需求的購房者出手也非常謹慎。

周洋已經(jīng)在濟南工作了4個年頭，明年就面臨結(jié)婚，雖然不要求在結(jié)婚前住進新房，但傳統(tǒng)思想里結(jié)婚得有房子的觀念還是促使他四處看房，為自己置辦一套合適婚房。據(jù)了解，考慮的房貸壓力，周洋還是主要以價格為導向，把目光投向了西客站片區(qū)，看了好幾家樓盤，每家都有這比平時優(yōu)惠的價格，這卻讓周洋眼花繚亂難以下手。幾經(jīng)糾結(jié)之后，他在一家一線品牌樓盤交了認籌金，但在選房當天放棄了機會。周洋表示，看到選房當天的價格比自己預(yù)期又高了一點，而且前來選房的購房者稀稀拉拉，自己信心又不足了，還想再等等看。

記者了解到，上半年市場形勢下，像周洋這樣觀望市場的購房者不在少數(shù)，他們遲遲沒有出手，但一直緊盯著市場的動態(tài)。

代理商比拼實力搶市場

依靠銷售業(yè)績，在購房者和開發(fā)商之間博取利益而生存的銷售代理公司上半年又是怎樣度過的呢?

吳新供職于一家來自青島的代理公司，在濟南做過2個比較大的項目，去年市場較好的時候，收入非?？捎^，然而好景不長，當他所在公司接了西部一家大型的住宅項目后，正好趕上了市場下調(diào)，而開發(fā)商所給的傭金點又非常低，公司在這樣市場形勢下也沒有想出好的辦法，幾個月下來只能拿基本工資了。據(jù)記者了解，像吳新公司這樣的例子不在少數(shù)，濟南市場上很多代理商由于市場業(yè)績差被炒了魷魚，一位開發(fā)商領(lǐng)導對記者說，逆市下是真正考驗代理商實力的時候，有句話這么說“當退潮來臨時，才知道誰是在裸泳”，有些代理公司本來實力差勁，而靠著好的市場形勢混日字，也賺的盆滿缽滿，而在市場不理想的時候就拿不出一點業(yè)績，肯定得被炒。

一位業(yè)內(nèi)人士表示，同樣也有一些有實力的代理商能在逆市上演熱銷，靠的是宣傳推廣的準度和銷售策劃的專業(yè)度及執(zhí)行力。冷市場便是代理商實力的試金石。