如今樓市下行趨勢(shì)似乎日益明顯，從員工半價(jià)買房，到開(kāi)發(fā)商墊首付賣房，連一線城市也難以獨(dú)善其身。

聚焦之一：廣州樓市

“員工價(jià)”買房近半價(jià)普通買家也可購(gòu)買

廣州樓市進(jìn)入下行通道已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)。降價(jià)已經(jīng)不是樓盤(pán)的秘密，而如何降 價(jià)則考驗(yàn)著房企的技巧。日前，不少樓盤(pán)在推貨之前都打出“內(nèi)部?jī)r(jià)”、“員工價(jià)”等口號(hào)，但調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些價(jià)格普通買家人人可買，并不真的需要公司員工的身 份。地產(chǎn)專家指出，樓盤(pán)明著降價(jià)容易引發(fā)老業(yè)主不滿，說(shuō)是內(nèi)部員工價(jià)對(duì)老業(yè)主多少有點(diǎn)心理安慰。

番禺亞運(yùn)城附近某樓盤(pán)打出“原價(jià)1.3萬(wàn)元/平方米，員工價(jià)6800元/平 方米”的廣告語(yǔ)，銷售人員表示，目前推出的部分特價(jià)單位是200平方米大戶型，價(jià)格6800元/平方米，不同樓層價(jià)格略有不同，最低6500元/平方米。 不過(guò)該銷售人員稱，105平方米的小戶型價(jià)格仍然在1.2萬(wàn)元/平方米左右。從該樓盤(pán)的代理商之一的廣州某大型中介了解到，該盤(pán)目前資金鏈緊張，拿出部分 大戶型特價(jià)賣。如果找代理公司買樓，還可以額外9.5折。至于員工價(jià)，只是一個(gè)幌子，有錢(qián)、有名額的人都可以買。

專家表示，開(kāi)發(fā)商用所謂的“員工價(jià)”來(lái)掩飾真正的降價(jià)行為，不僅表明近幾個(gè)月一手市場(chǎng)的蕭條和競(jìng)爭(zhēng)激烈，同時(shí)也是為了照顧老業(yè)主的情緒，害怕因降價(jià)引起鬧事。

他還認(rèn)為，這種促銷沒(méi)有大張旗鼓公開(kāi)，很多折扣信息普通買家并不知道，這相當(dāng)于是針對(duì)特定群體的圈層營(yíng)銷，是樓盤(pán)常用的一種銷售手段。

聚焦之二：北京樓市

北京樓市現(xiàn)零首付 相當(dāng)于房?jī)r(jià)打7折

沉寂許久的“零首付”重被提起。近日位于通州的首開(kāi)香溪郡項(xiàng)目推出“零首付”，由開(kāi)發(fā)商墊付三成首付，購(gòu)房人只需交剩余七成房款，盡管名額很少，但發(fā)出的信號(hào)很明確，樓市低迷，新盤(pán)蓄客難度越來(lái)越大。

銷售員張先生表示，項(xiàng)目最遲將于7月底開(kāi)盤(pán)。因?yàn)槭鞘状稳胧?，為推?dòng)銷量， 開(kāi)發(fā)商“零首付”優(yōu)惠。“開(kāi)發(fā)商直接墊付三成首付，不用再交，您只需要交納剩余的七成房款，相當(dāng)于直接免單。”張先生表示，盡管名額很少，只有1到2個(gè)購(gòu) 房名額，但優(yōu)惠力度很大。若按最便宜的2萬(wàn)元/平方米的起價(jià)計(jì)算，80平方米兩居室，就能免掉48萬(wàn)元首付，等于打了7折。

日前，首開(kāi)旗下位于馬駒橋的國(guó)風(fēng)美侖現(xiàn)房開(kāi)盤(pán)，120平方米、144平方米 的大戶型，銷售均價(jià)1.65萬(wàn)元/平方米。“我們?cè)瓋r(jià)1.82萬(wàn)元/平方米，現(xiàn)在打9.3折，還有個(gè)2萬(wàn)元抵6萬(wàn)元的活動(dòng)，折完后價(jià)格1.65萬(wàn)元/平方 米。”銷售員表示，項(xiàng)目是期房轉(zhuǎn)現(xiàn)房，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商著急回款，折扣力度不小，項(xiàng)目最高的時(shí)候，均價(jià)2.5萬(wàn)元/平方米。

專家認(rèn)為，在年度銷售業(yè)績(jī)、信貸持續(xù)緊縮以及現(xiàn)金流等因素影響下，開(kāi)發(fā)商必須采取“加快出貨、現(xiàn)金為王”的高周轉(zhuǎn)策略。7月，北京新盤(pán)繼續(xù)大舉入市，也會(huì)重燃區(qū)域間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

聚焦之三：溫州樓市

溫州陷房地產(chǎn)泥潭 炒房壓垮實(shí)體經(jīng)濟(jì)

溫州，這個(gè)曾經(jīng)的炒房團(tuán)始發(fā)地，這一次陷在了房地產(chǎn)的泥潭中。全國(guó)房?jī)r(jià)的連續(xù)下滑，如同“多米諾骨牌”，正向溫州的實(shí)體經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域迅速蔓延。今年以來(lái)，溫州出問(wèn)題企業(yè)，不少倒在房地產(chǎn)投資上。

尤其是6月以來(lái)，就爆出數(shù)起溫州行業(yè)龍頭企業(yè)資金鏈斷裂或“跑路”的消息。其中影響較大一例是，溫州女企業(yè)家、騰旭服飾有限公司董事長(zhǎng)徐云旭因資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題而鋌而走險(xiǎn)，涉嫌騙取國(guó)家出口退稅2000多萬(wàn)元被立案調(diào)查。

這位當(dāng)?shù)厝舜蟠頌楹武b而走險(xiǎn)？知情人士透露，是企業(yè)資金鏈抽緊的因素。徐云旭曾介入地處溫州龍灣的綠城“海棠灣”地產(chǎn)項(xiàng)目，合作商是綠城房地產(chǎn)集團(tuán)聯(lián)合的項(xiàng)目公司，騰旭服飾持股比例占30%。

“由于這一項(xiàng)目銷售情況不如預(yù)期，再加上以外貿(mào)為主的騰旭服飾自身主業(yè)也難做，總體利潤(rùn)大幅削減。”知情人士分析，綠城“海棠灣”項(xiàng)目啟動(dòng)銷售之際，恰逢溫州房?jī)r(jià)陸續(xù)下跌。徐云旭在5月“失聯(lián)”。

房地產(chǎn)投資，成了壓垮騰旭服飾資金鏈的最后一根稻草。當(dāng)?shù)厣踔劣腥肆谐鲆粋€(gè)問(wèn)題企業(yè)的“名錄”，包括餐飲、服裝、房地產(chǎn)等領(lǐng)域共有13家知名企業(yè)。

“這些企業(yè)或多或少都有房地產(chǎn)領(lǐng)域的投資。”當(dāng)?shù)匾幻麉⑴c這類問(wèn)題企業(yè)處置的工作組人士總結(jié)。