根據(jù)前兩年的供地結(jié)果,濟南西站片區(qū)和東部的化纖廠片區(qū)成為2014年濟南樓市供應(yīng)和成交的兩大主力區(qū)域。在當(dāng)前購房者深厚的觀望情緒中,樓盤眾多的西站片區(qū)如何應(yīng)對?
路遇拉客戶的女子
近日,記者來到了西站片區(qū)。整體來看,通車后短短幾年時間,該區(qū)域已經(jīng)是高樓林立,有的樓盤已經(jīng)開始交房。
省會文化藝術(shù)中心三館附近區(qū)域,由于配套設(shè)施較為完善,項目比較集中,幢幢高樓隔路相望,比肩而立。在三館對面的一面圍擋上,海亮、金科、中建、鑫苑等數(shù)家樓盤的廣告牌連成一片,相互間的競爭程度可見一斑。
“您是來看房子的?到我們售樓處來看看吧!”在三館東側(cè)的路上,一位騎電動車的女子主動迎上前來。當(dāng)?shù)弥浾咴敢獾绞蹣翘幙纯磿r,她表現(xiàn)得很興奮:“一上午了,好不容易拉到人了。”
這位女子是附近的住戶,現(xiàn)在專職為周邊售樓處到路上拉客戶,有時候一上午也能拉上幾個。“也是為了家里的生活,這個工作沒有時間限制。”該女子說,和她一樣騎電動車四處拉客戶的有五六個人,帶客戶到售樓處進(jìn)行登記,會有相應(yīng)的報酬。
把記者領(lǐng)到售樓處,這位女子做完登記后又出去拉客戶了。記者看到,售樓處里除了工作人員,來看房的客戶沒幾個人。
上路拉客聊勝于無
其實,西站片區(qū)不少樓盤都采用這種上路拉人的方式積累客戶。在臘山河西路,兩名大學(xué)生模樣的年輕人攔住記者,詢問是否要購房;如果購房的話,他們現(xiàn)在就可以打車把記者送到售樓處。“現(xiàn)在有總經(jīng)理特價房,您可以去看看。”
他們自稱是兼職大學(xué)生,只有直接把客戶帶到售樓處,開發(fā)商才會給予相應(yīng)的獎勵。記者注意到,這兩名大學(xué)生在路邊已經(jīng)守了很長時間,但少有客戶跟他們前去看房。
記者走訪了西站片區(qū)的七八家樓盤發(fā)現(xiàn),除了金科城和恒大世紀(jì)廣場等看房人稍多之外,其他樓盤售樓處的客戶很少,銷售人員比較清閑。
在西站片區(qū)的馬路上,在路上拉客戶的人比客戶還要多。上路搶客源的效果,也許只能用聊勝于無來形容了。對多數(shù)樓盤來說,積累客戶的主要手段還是要靠到其他區(qū)域進(jìn)行推廣爭取。
潛在供應(yīng)量很龐大
與看房者寥寥無幾形成鮮明對比的是,西站片區(qū)及周邊區(qū)域樓盤之多、集中度之高在濟南首屈一指。
目前,該區(qū)域已經(jīng)吸引了恒大、綠地、龍湖、中建等多家一線房企入駐開發(fā),僅恒大在這邊就開發(fā)了恒大雅苑、恒大世紀(jì)廣場、恒大翡翠華庭、
恒大華府、恒大金碧新城等至少5個樓盤。
而中建在此開發(fā)了中建錦繡苑和錦繡蘭亭兩個樓盤,綠地在該區(qū)域也已經(jīng)開發(fā)了綠地中央廣場等至少3個樓盤,再加上金科城、海亮藝術(shù)華府、外海中央花園、龍湖名景臺等大大小小各家樓盤,總數(shù)在20家左右。
在這些樓盤中,包括了不少大盤,如中建錦繡苑、金科城、外海中央花園等量級均在百萬平方米,而恒大在二環(huán)西路和西站之間開發(fā)的項目總量在420萬平方米以上。記者粗略計算,當(dāng)前該區(qū)域的總供應(yīng)量就在千萬平方米以上。
“20個樓盤,競爭勢必十分激烈,即使去掉三分之一的商業(yè)面積,住宅面積也在七八百萬平方米。雖然目前已經(jīng)消化掉了一部分,但考慮到未來新項目入市,當(dāng)前供應(yīng)和潛在供應(yīng)都是一個很龐大的數(shù)字。”省城西部一樓盤的銷售負(fù)責(zé)人向記者表示,開發(fā)商在“賽跑”,誰跑在前面多多消化房子,就把壓力留給了別人。
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