素有“價(jià)格殺手”稱號的新城集團(tuán)，有意將價(jià)格策略延續(xù)至新開拓的杭州市場。
作為新城在杭州的首個(gè)項(xiàng)目，新城山語院6月21日正式開盤，起價(jià)僅5678元/平方米。官方消息稱，當(dāng)日認(rèn)購率達(dá)到90%。
而目前在成交逐步走低，市場仍處在走低預(yù)期中的杭州市場，“低價(jià)”與“降價(jià)”已經(jīng)成為市場常規(guī)。
浙報(bào)傳媒研究院院長丁建剛指出，市場降溫有愈演愈烈之勢，“降價(jià)幾乎是開發(fā)商撬動(dòng)市場的唯一手段，雖然這一手段，并不都有效。”
對新城項(xiàng)目，丁建剛認(rèn)為，“確實(shí)夠低，算是(價(jià)格)殺手”，但他同時(shí)也指出，“現(xiàn)在市場殺手只會(huì)層出不窮，一個(gè)個(gè)都拎起菜刀，向自己的手臂砍去。”
不過新城控股集團(tuán)有限公司高級副總裁歐陽捷，則不太認(rèn)同杭州市場悲觀走勢。他認(rèn)為盡管杭州市場一些板塊供求關(guān)系有問題，市場回暖會(huì)較其他地區(qū)慢，但只要供求關(guān)系驅(qū)動(dòng)，市場在年末應(yīng)該能回歸正常水平。
而山語院項(xiàng)目采用低起價(jià)，據(jù)歐陽捷透露，該定價(jià)策略基于公司對當(dāng)前市場充分考量，預(yù)期以價(jià)格贏得開頭炮。
新城杭州策略開局
歷史資料顯示，2013年8月1日，江蘇新城以31367萬元底價(jià)競得余政儲(chǔ)出[2013]47號商住地塊，新城首次進(jìn)入杭州市場。
該地塊位于余杭經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)順達(dá)路與映荷路東南側(cè)，容積率1.0-2.0，出讓面積54033平米，起始價(jià)31367萬元，起始樓面價(jià)2523元/平米。
而該地塊正是今日的新城山語院項(xiàng)目。在地塊成交之初，江蘇新城副總裁黃超在接受采訪時(shí)稱，底價(jià)摘得該地塊還是蠻滿意。
對在該時(shí)間點(diǎn)進(jìn)入杭州，黃超解釋稱，新城集團(tuán)以上海為總部中心，以江蘇浙江為長三角布局，還是缺一個(gè)角的，杭州肯定會(huì)進(jìn)入。
“特別去年，新城控股在香港上市之后，我們也謀求二次創(chuàng)業(yè)，需要進(jìn)入新的城市，特別是像杭州這樣的城市。”
作為新城進(jìn)入杭州首個(gè)亮相項(xiàng)目，此次新城山語院采用5678元/平方米的起價(jià)，歐陽捷表示，該定價(jià)策略基于公司對當(dāng)前市場充分考量，預(yù)期以低價(jià)贏得開頭炮。
不過起價(jià)5678元/平方米對比樓面地價(jià)2523元/平方米，項(xiàng)目盈利空間較為有限。
有市場分析指出，這是房企選擇以時(shí)間換空間的策略，盡快回籠資金，博取市場回暖后的盈利機(jī)會(huì)。
在歐陽捷看來，新城采取這樣的定價(jià)策略，是因?yàn)樾鲁窃诤贾萜放七€較薄弱。“在當(dāng)前市場壓力下，通過價(jià)格，獲取企業(yè)影響力。”
他還表示，“新城現(xiàn)在杭州有四個(gè)項(xiàng)目，有足夠長的戰(zhàn)線實(shí)現(xiàn)整體平衡。”
據(jù)了解，在摘得余政儲(chǔ)出[2013]47號地塊之后，新城還分別以3.21億元競得拱墅區(qū)申花單元R21-04地塊；以4.5億元競得余政儲(chǔ)出[2013]65號地塊。
今年4月21日，在起始價(jià)基礎(chǔ)上加2萬元，新城還以40320萬元競得余杭組團(tuán)33號地塊，地塊起始樓面價(jià)8000元/平米。
樓市信心、悲觀交集
談及成交逐步走低而存量高企的杭州市場，歐陽捷依然充滿信心。他指出，“危機(jī)之中有機(jī)會(huì)，現(xiàn)在成交價(jià)格比較低，地價(jià)也會(huì)下降，在低潮時(shí)買地，能有效降低項(xiàng)目成本。”
與歐陽捷樂觀不同，浙報(bào)傳媒研究院院長丁建剛明確表示，“對杭州市場還是非常悲觀”。
他認(rèn)為，杭州整個(gè)市場低迷沒有改變，且愈演愈烈，迷茫悲觀情緒彌漫，開發(fā)商能動(dòng)用的手段只有降價(jià)這一條路。所以，新一輪的降價(jià)潮繼續(xù)來襲在意料之中。
“結(jié)局要看這輪降價(jià)能否激發(fā)市場的成交量。如果能，那市場可能會(huì)趨于穩(wěn)定。如果不能，局面就復(fù)雜和嚴(yán)峻了。”
對市場走勢，歐陽捷則認(rèn)為，全國市場會(huì)在第三季度回暖。“現(xiàn)在整體供求關(guān)系無變化，雖然觀望情緒濃，影響成交，但只要供求關(guān)系存在就不擔(dān)心市場。”
具體到杭州市場，他分析稱，雖然受到嚴(yán)重的觀望情緒影響，一些板塊需要時(shí)間來緩解，杭州市場回暖速度會(huì)更慢，但“在供求關(guān)系驅(qū)動(dòng)下，預(yù)計(jì)年底市場就會(huì)回歸正常水平”。
然而對杭州市場不管是充滿信心還是保持悲觀，最新數(shù)據(jù)顯示，5月份杭州市區(qū)新建商品房成交均價(jià)為15312元/平方米，創(chuàng)下近五年來次新低，僅高于市場低迷的2012年5月，同比下跌幅度近17%。
同時(shí)土地市場連續(xù)三個(gè)月持續(xù)低迷。截至5月末連續(xù)三個(gè)月，所有地塊均無競價(jià)，直接成交。主城區(qū)連續(xù)三個(gè)月“零宅地”。
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