除了普通住宅忙促銷，北京的高端項目（均價4萬以上）也急著在打營銷戰(zhàn)。
證券時報記者日前從走訪的幾家高端樓盤處了解到，近期高端樓盤簽約率走低，為招攬客戶，紛紛打響營銷戰(zhàn)，有的別墅項目更是通過推出低總價的平層，變相降價來吸引眼球，同時，各種宣傳促銷 活動也五花八門。
位于朝陽區(qū)東北五環(huán)外中央別墅區(qū)孫河版塊的原著花園（龍湖·雙瓏原著），5月11日重磅推出了208平方米、總價680萬元的平墅，折合單價僅為3.3萬元/平方米，而記者從北京市住建委網(wǎng)站該項目樓盤表中查詢到，目前在售的一208平米的戶型，去年6月拿到預(yù)售證時的價格為4.4萬元/平方米，相當于同一產(chǎn)品價格降了25%，而前期別墅項目均價為9萬元/平方米。
為了應(yīng)對龍湖的降價行為，同樣位于中央別墅區(qū)孫河版塊的泰禾坊巷家園（泰禾·北京院子），也于5月18日推出了總價650萬元起的精裝平墅，比龍湖更低。而1月份一期銷售的獨院、聯(lián)排別墅產(chǎn)品，總價是2500萬起。目前電商團購“平墅10萬抵25萬，別墅20萬抵50萬”的優(yōu)惠活動。
回顧孫河板塊的三塊地價，龍湖2012年9月拿地時樓面地價是2萬元/平方米，2013年1月泰禾拿的地塊樓面地價為2.8萬元/平方米，而到了2013年7月中糧拿附近地塊時，樓面地價已經(jīng)漲到了近5萬元/平方米。當前，龍湖和泰禾新推的產(chǎn)品價格明顯低于中糧的地價。
記者了解到，包括潤西山苑、華潤公元九里、海梓府在內(nèi)的多個改善型的高端項目也有不同程度的降價促銷，海梓府更是推出了2.88萬元/平方米起的特價房，比之前3.5萬元/平方米的均價下調(diào)17%。
高端產(chǎn)品降價促銷的背后是巨大的去化壓力。記者根據(jù)北京市住建委網(wǎng)站房產(chǎn)交易信息計算，已經(jīng)開盤一年的龍湖·雙瓏原著，目前的簽約率不到50%。
今年初開盤的泰禾·北京院子簽約率為17%。鴻坤·林語墅3月開盤的13棟樓目前的簽約率為26%。
另外，西五環(huán)外門頭溝區(qū)域的3個別墅項目銷售更不理想，長安麗景家園5月份開盤以來，一套也沒賣出去。西山藝境嘉園5月開盤的96套僅簽約3套；潤西山苑4月開盤的140套別墅，簽約了19套，簽約率僅一成。
除了傳統(tǒng)的促銷活動，5月集中入市的11個別墅項目的營銷活動開始推陳出新，諸如生態(tài)采摘、娛樂嘉年華、家庭DIY、爬山騎行比賽等家庭型的營銷活動不斷推出，更有一些項目甚至突破傳統(tǒng)的利用自有展示場地的營銷手法，通過大型推廣活動實現(xiàn)集客目的。
在剛過去的端午節(jié)，地處西北六環(huán)西山板塊的香江別墅項目就進行了以“尋 香 海淀北，萬枚香包獻京城”的主題活動，在海淀區(qū)的五道口、中關(guān)村等地由身著漢服的美麗少女向行人贈送了萬枚端午香包。
業(yè)內(nèi)人士認為，盡管目前高端項目去化并不理想，但是改善性需求將是未來市場主力，高端市場仍長期被看好。高端項目拿地貴，成本高，融資成本財務(wù)成本均比剛需產(chǎn)品更高，更需要快速回籠資金，當前市場環(huán)境下，降價是最見效的方式。
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