繼華南城、銀泰之后，地產(chǎn)大哥萬科也傍上了一個互聯(lián)網(wǎng)大頭——百度。
6月5日，在北京朝陽798中國導(dǎo)演中心，兩大巨頭正式聯(lián)姻。彼此的甜頭是：萬科將利用百度的LBS(定位)技術(shù)，逐漸構(gòu)建萬科商業(yè)顧客大數(shù)據(jù)庫，然后進(jìn)行定制服務(wù)和精準(zhǔn)營銷。
理財周報記者從雙方了解到，目前萬科的邏輯是先從商業(yè)地產(chǎn)入手，第一個合作項(xiàng)目為金隅萬科廣場，然后再根據(jù)試水效果擴(kuò)展到其他商業(yè)項(xiàng)目和社區(qū)住宅。
今年以來，互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)刮遍地產(chǎn)業(yè)，90后馬佳佳更是在萬科攪起了不小的波瀾。在對阿里、騰訊、小米等互聯(lián)網(wǎng)公司考察后，萬科最終選中百度進(jìn)行合作。
聯(lián)姻互聯(lián)網(wǎng)
在考察一圈后，萬科總裁郁亮公開大贊阿里巴巴[微博]的平臺技術(shù)，騰訊微信的自我革命，小米的合伙人制度。
如果說這些只是讓萬科摸索到互聯(lián)網(wǎng)思維，那跟百度的合作就是讓萬科發(fā)現(xiàn)了興奮點(diǎn)。
百度的優(yōu)勢在于已經(jīng)成熟的LBS(定位)技術(shù)和背后的大數(shù)據(jù)支持。百度副總裁張東晨說，百度地圖每年接受到的定位請求60億次之多。雙方將共同推進(jìn)市內(nèi)、室外定位大數(shù)據(jù)合作，大數(shù)據(jù)將在決策制定，效果預(yù)測等方面發(fā)揮重要作用。
而萬科則可以借助大數(shù)據(jù)做定制服務(wù)和精準(zhǔn)營銷，一方面解決商業(yè)運(yùn)營中的難題，另外也符合萬科“城市配套服務(wù)商”的定位。
據(jù)理財周報記者了解，兩家公司對于此次合作推進(jìn)很快，首個合作的金隅萬科廣場項(xiàng)目從創(chuàng)意到落實(shí)僅用了不到3個月時間，“目前萬科已經(jīng)開始對商場內(nèi)的硬件升級部署，預(yù)計(jì)7月底就可以進(jìn)行數(shù)據(jù)測試，項(xiàng)目有望在8月底初步上線。”
互聯(lián)網(wǎng)沖擊波大有顛覆傳統(tǒng)房地產(chǎn)業(yè)的趨勢。正如郁亮所言，互聯(lián)網(wǎng)將改變這個世界，不能適應(yīng)變化的組織將被淘汰。
怎么合作？
在金隅萬科廣場第一塊試驗(yàn)田上，萬科和百度的合作算盤是：
百度利用已有的大數(shù)據(jù)分析和技術(shù)，為顧客提供行車導(dǎo)航、車庫導(dǎo)航及商場內(nèi)導(dǎo)航、反向?qū)ぼ?、商場?nèi)路線規(guī)劃等服務(wù)，實(shí)現(xiàn)線上線下的全面打通。
而萬科可以根據(jù)數(shù)據(jù)對商場消費(fèi)人群進(jìn)行分析，掌握顧客活動軌跡、顧客消費(fèi)習(xí)慣等，為顧客提供定制服務(wù)、精準(zhǔn)營銷，同時也可以根據(jù)顧客喜好來為調(diào)整店鋪分布、招商策略。
這就是萬科即將打造的智能Mall。百度副總裁張東晨還現(xiàn)場描繪了一個場景，百度和萬科的共同客戶，通過百度地圖到達(dá)萬科商場，然后你想去的商家在幾層，目前人流多少、折扣怎樣，離開商場時怎樣到停車場，這些看似難以完成的任務(wù)都可用大數(shù)據(jù)解決。
當(dāng)然，在探索與互聯(lián)網(wǎng)公司的合作模式中，不同房企有自己的算盤。
比如，華南城作為主營批發(fā)業(yè)務(wù)的開發(fā)商，是要借助騰訊的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，加快搭建華南城網(wǎng)幫助中小企業(yè)建立網(wǎng)上交易業(yè)務(wù)；而銀泰則是利用阿里的技術(shù)，全面打通各商業(yè)集團(tuán)、零售品牌及零售商的線上交易。
互聯(lián)網(wǎng)計(jì)劃
同策咨詢研究部總監(jiān)張宏偉認(rèn)為“房企+互聯(lián)網(wǎng)”基本上有六種方式：網(wǎng)購房子；利用大數(shù)據(jù)進(jìn)軍電商，調(diào)整商家布局；推出社區(qū)APP系統(tǒng)；為房企上下游提供金融服務(wù)；互聯(lián)網(wǎng)金融融資；利用互聯(lián)網(wǎng)思維再造房地產(chǎn)開發(fā)流程。
現(xiàn)在看，萬科是想在大數(shù)據(jù)上做文章。
百度方面告訴理財周報記者，從長遠(yuǎn)看，會加大與萬科在商業(yè)地產(chǎn)到社區(qū)住宅的開發(fā)，最完成智能社區(qū)的構(gòu)建。不過據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，目前萬科做大數(shù)據(jù)更多是為了點(diǎn)亮壓力重重的商業(yè)地產(chǎn)。
自2013年1月成立商用地產(chǎn)管理部后，目前，萬科的商用業(yè)務(wù)資源總量接近2000萬平方米，未來3年，北京、上海、深圳、武漢、寧波、重慶等近20個新項(xiàng)目也將陸續(xù)進(jìn)入運(yùn)營期。
有分析稱，作為萬科商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營者，毛大慶未來要面對運(yùn)營壓力。此次聯(lián)手百度，毛大慶是想通過互聯(lián)網(wǎng)增加用戶粘性，保障運(yùn)營。
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