在市場蕭條的大背景下，很多開發(fā)企業(yè)都會采取多個措施來﹃拯救﹄企業(yè)的業(yè)績，手段之多、花樣之新讓購房者眼花繚亂，以往不曾使用的特殊手段在目前不佳的銷售現(xiàn)實下也不得以被﹃派上用場﹄。并非是病急亂投醫(yī)，在特殊情況下企業(yè)使用的非常手段有時也會產(chǎn)生出乎意料的結(jié)果。

 

在炒作聲中銷量大漲

 

用一句現(xiàn)代的話來說：“酒香也怕巷子深”，這年頭如果不會吆喝叫賣，很難能吸引到客群的關(guān)注，如何能用比較少的成本來產(chǎn)生較大的社會反響呢？炒作一個社會新聞熱點或者新聞事件，通過大眾對事件的關(guān)注繼而推廣自己的產(chǎn)品。濟南不久前就出現(xiàn)了自導(dǎo)自演、演繹買房與賣房之間矛盾的事件。先是譴責(zé)婚姻的基礎(chǔ)是建立在有無房產(chǎn)之上，后又針對這種輿論進行否定，事件的最終落腳點還是落在了樓盤上。5月份，中海就爆出了整棟“一口價”的營銷方式，每種戶型都只有一個價格，不分樓層高低。一共推出了288套房子，去化率達(dá)到了27.5%，這在觀望氣氛濃重的濟南市場算是不錯的成績。

 

無獨有偶，杭州就出現(xiàn)了一出自導(dǎo)自演打砸售樓處的事件，在表面來看，是因為老業(yè)主不滿剛買的新房就被貶值幾十萬，內(nèi)部人員說其實這是開發(fā)企業(yè)自導(dǎo)自演的一出戲，為的就是能夠借助事件的力量打造出一種營銷效果。營銷效果是很明顯的，短時間內(nèi)全國都知道了杭州的樓盤因為降價而遭到了業(yè)主的圍攻，該樓盤后續(xù)推出的降價房幾天就銷售一空。在廣州也有一個樓盤通過每平米突降1萬元的事件，引發(fā)業(yè)主的集體抗議，在聲勢浩大的“聲討中”，該樓盤在3天的時間里就賣出了一半產(chǎn)品。

 

樓盤炒作并非都是出于惡意，很多時候的樓盤炒作都只為了可以吸引到購房者的關(guān)注從而達(dá)成銷售。在炒作過程中有樓盤利用了購房者的好奇心、善心等等，使得購房者有種被欺騙的感覺，炒作的樓盤一多就更容易給人一種“急不可耐”的感覺，反而會有“適得其反”的效果。隨著炒作手段的逐漸成熟，購房者的日益理智，開發(fā)企業(yè)唯有用更離奇的方式才能夠達(dá)到最初吸引人的目的，炒作的成本和難度也會隨著市場的成熟而增加。

 

所謂的特價房其實不特價

 

為了迎合市場里的大多數(shù)購房者，很多省城開發(fā)企業(yè)拿出了樓盤里的特價房進行銷售。

 

有需求的購房者真的就會到售樓處一探究竟，那么事實真的就如樓盤宣傳的那樣有特價房嗎？經(jīng)過記者走訪發(fā)現(xiàn)，特價房真的存在，但是那都是有“瑕疵”的房子。所謂瑕疵就是指房子戶型不好、樓層不好、光照不好、朝向不好、有質(zhì)量問題等，這一類型的房子一般都是售樓處里很難銷售出去的，即使是降價銷售也很難有購房者愿意購買。在市場冷淡時期，開發(fā)商想把這些難以銷售的“特價房”當(dāng)做噱頭拿出來銷售，一來是為了吸引人氣，二來可以通過這種渠道將手中難賣的房子賣出去。

 

其實特價房除了在價格上有“講究”以外，在數(shù)量上也有“講究”。通常樓盤在宣傳時，都會有“總房款50萬起”等字樣，會讓購房者聯(lián)想到樓盤會有很多50萬左右的房子。但通常情況并不是這樣，一般這種情況出現(xiàn)，多數(shù)是開發(fā)商拿出了樓盤售價最低的那套特價房來迷惑購房者，一旦購房者想去購房，就會被告知這種房子只有一套或者只有幾套，或者房子問題較多或者房子已經(jīng)賣完。

 

有很多購房者都是沖著樓盤推出的特價房去的，一位購房者向記者說道：“像普通的住宅，一樓的售價本身就是最便宜的，拿一樓的價格來宣傳他們樓盤有特價房這不是欺騙消費者嗎？像這種房子我是根本不會買的。”在特價房這件事情上不能全部否定開發(fā)企業(yè)的誠意，還是真有推出特價房的樓盤，所以在選購特價房這件事情上，購房者還是要睜大眼睛，看好是否真的是特價意義上的房子。

 

常州樓盤引發(fā)“樓市崩盤”猜想

 

2014年2月20日，常州某樓盤促銷信息震驚業(yè)界，166-427平方米現(xiàn)房5380元/平方米起，而此前該樓盤毛坯房源均價在11000-13000元/平米，精裝再加5000元/平方米。事后，開發(fā)商承認(rèn)這是一種營銷策略，5380元/平方米的房子其實只有一套。但該消息隨后被解讀為“常州樓市降價近腰斬”“常州樓市即將遭遇崩盤”。

 

杭州樓盤降價被指造勢炒作

 

杭州市拱墅區(qū)的天鴻香榭里售樓處內(nèi)聚集了上百人，“砸盤”事件已過去一周，但老業(yè)主們?nèi)跃奂谑蹣翘幱懸f法，事件并沒有因警方的介入而停息。2014年2月19日，天鴻香榭里宣布，樓盤均價直降6000元，起價11800元/平方米，而此前該樓盤的售價超過18000元/平方米。附近的村民告訴記者，做夢也沒想到，幾年前沒人要的房子，現(xiàn)在的均價能賣到15000元/平方米。走訪發(fā)現(xiàn)，在該板塊兩公里范圍內(nèi)就有6個在售樓盤，近10個樓盤即將上馬，因此競爭異常激烈，而天鴻香榭里的降價也吸引了很多購房者的眼球。在天鴻香榭里的售樓處，維權(quán)的老業(yè)主們正勸說新來的購房者不要買房，可一轉(zhuǎn)身購房者就把合同簽了，來咨詢的人更是一撥接一撥，銷售人員已經(jīng)忙不過來。天鴻香榭里的工作人員告訴記者：“實際上這次降價是一次很好的廣告，降價的房源一共推出了150多套，現(xiàn)在只剩幾套了，幾乎一開盤就被搶購一空。”

 

女售樓經(jīng)理打廣告征婚被質(zhì)疑是樓盤炒作

 

2014年1月和3月在成都和無錫分別出現(xiàn)了大型的站牌廣告，廣告內(nèi)容為某某樓盤的女售樓經(jīng)理要征婚。很多市民都認(rèn)為這種征婚廣告有樓盤炒作的嫌疑，因為在征婚廣告的下面都帶有感謝某某樓盤的字樣。該廣告持續(xù)了2個月的時間，既提高了征婚女經(jīng)理的個人知名度，也提高了樓盤的曝光度，一時之間這兩個樓盤成了很多人關(guān)注的對象。