面對(duì)手包、名牌服飾等奢侈品在中國銷售放緩的現(xiàn)狀，奢侈品公司想到一個(gè)刺激消費(fèi)的好點(diǎn)子：從海外引進(jìn)折扣購物中心。

 

在美國高速路兩旁或歐洲偏遠(yuǎn)小鎮(zhèn)隨處可見的奢侈品奧特萊斯店如今在中國也如雨后春筍般涌現(xiàn)出來。顧客可以在滿是羅馬風(fēng)格建筑和華麗噴泉的仿意大利小鎮(zhèn)中徜徉。在這里，一套博柏利(Burberry)外套售價(jià)在人民幣9,000元左右（合1,450美元），較中國市場的原零售價(jià)格便宜40%。

 

蘇州精品旅游購物村將于本月開業(yè)，這個(gè)位于陽澄湖畔擁有100家商鋪的奧特萊斯購物中心是Value Retail計(jì)劃未來五年在中國投資五家奧特萊斯的其中一家。

 

Value Retail PLC計(jì)劃未來五年在中國投資約4.5億美元興建三家新的奧特萊斯店，使其中國店面總數(shù)達(dá)到五個(gè)。Value Retail是一家在歐洲運(yùn)營奢侈品奧特萊斯店的開發(fā)商和運(yùn)營商，總部設(shè)在倫敦。

 

一家總部在倫敦的投資管理公司TIAA Henderson Real Estate正在華北城市天津擴(kuò)建現(xiàn)有的奢侈品奧特萊斯店，同時(shí)在上海和華南城市佛山增開兩家新店面。該公司還計(jì)劃2014年和2015年在華中、華西和華北收購更多場地。

 

這些公司認(rèn)為，過去把奢侈品等同于高價(jià)商品的中國消費(fèi)者如今對(duì)奢侈品折扣的需求越來越大。TIAA Henderson Real Estate投 資組合經(jīng)理西姆(Kenny Sim)表示，中國富人群體的品牌意識(shí)不斷提高，在購買奢侈品時(shí)追求更多折扣。因?yàn)樯莩奁吩谥袊鴥r(jià)高稅重，許多顧客寧愿出國購買高檔手包和鞋子，奢侈品折扣店希望把這部分消費(fèi)群體拉回來。

 

雖然大幅折扣可能會(huì)使商家的品牌形象受到損害。但中國奢侈品咨詢(China Luxury Advisors)合伙人艾佛里·布克(Avery Booker)指出，折扣店的存在使得品牌商戶不必在自己的商店里打折促銷，對(duì)它們寶貴的、獨(dú)一無二的品牌形象可能是一種保護(hù)。在上海迪士尼樂園(Disneyland)附近修建奧特萊斯店的Value Retail和TIAA Henderson均拒絕透露租戶的名稱。

 

專家們稱，撇開品牌形象問題不談，奧特萊斯店有助于解決庫存積壓問題。由于經(jīng)濟(jì)增速放緩，競爭加劇，加之中國政府掀起了打擊官員腐敗和請(qǐng)客送禮的行動(dòng)，奢侈品正面臨庫存增加的壓力。

 

咨詢公司貝恩(Bain & Co.)的數(shù)據(jù)顯示，2013年中國大陸奢侈品銷售額增長2%，至人民幣1,160億元，增幅低于2012年的7%。房地產(chǎn)咨詢公司仲量聯(lián)行(Jones Lang Lasalle)華東地區(qū)研究主管周德平(Joe Zhou)稱，由于政府提倡節(jié)儉，從一年多以前開始，全價(jià)商品的需求就已經(jīng)下降了。

 

奧特萊斯店還可以吸引水貨市場的購物者。中國奢侈品咨詢的布克稱，許多出國旅行的中國人會(huì)攜帶奢侈品回來，然后在國內(nèi)非正規(guī)市場上出售；由于國外售價(jià)較低，他們可以把價(jià)格定得比官方售價(jià)更低卻依然賺到錢。為解決這個(gè)問題，意大利時(shí)尚品牌古馳(Gucci)和法國路易威登(LVMH)等公司對(duì)顧客在中國以外地區(qū)可以購買的商品數(shù)量做出了限制。

 

中國奢侈品咨詢歐洲部主管菲利普·格里諾(Philip Guarino)稱，奧特萊斯店的增多表明中國的奢侈品市場正在趨于成熟，變得越來越歐美化。

 

Smith Street Solutions駐上海的零售顧問Jasmine Sun說，上海和其他一線城市的消費(fèi)者非常精明，不會(huì)在國內(nèi)購買全價(jià)商品。她表示，中國市場對(duì)中國消費(fèi)者不太公平；在歐洲和美國，消費(fèi)者有折扣店和奧特萊斯；中國消費(fèi)者也在努力爭取同樣的國際標(biāo)準(zhǔn)。奧特萊斯通常儲(chǔ)存過季商品，標(biāo)價(jià)較原零售價(jià)有最高50%的折扣。消費(fèi)者不會(huì)同時(shí)在奧特萊斯和旗艦零售店看到同一款商品。在上海一處奧特萊斯，博柏利Marystow系列的一款風(fēng)衣標(biāo)價(jià)是人民幣9,000元，價(jià)簽上標(biāo)出的原價(jià)是人民幣15,000元。在上海一家購物中心的博柏利零售店內(nèi)，一款外觀類似、但上架時(shí)間可能更近的Kensington風(fēng)衣標(biāo)價(jià)人民幣16,000元。博柏利香港官方網(wǎng)站顯示，Kensington系列的一款風(fēng)衣標(biāo)價(jià)為15,000港元（合人民幣12,052元），而在美國官方網(wǎng)站上，同一件風(fēng)衣標(biāo)價(jià)僅為1,495美元（合人民幣9,311元）。

 

實(shí)際上，在此之前已經(jīng)有奢侈品商戶開始打折甚至開設(shè)奧特萊斯店面。意大利時(shí)尚品牌古馳的發(fā)言人說，2012年，古馳在中國開設(shè)了兩家奧特萊斯專賣店，一家在天津，一家在廣州。這位發(fā)言人對(duì)未來開設(shè)更多奧特萊斯專賣店的計(jì)劃不予置評(píng)。德國品牌雨果博斯(Hugo Boss AG)的發(fā)言人表示，他們不會(huì)提供奧特萊斯專賣店的具體位置，只說公司在中國有10家奧特萊斯店。根據(jù)法國奢侈品公司愛馬仕(Hermes International SA)發(fā)言人的說法，即便是愛馬仕這樣的品牌也已經(jīng)開始在中國打折銷售商品。該發(fā)言人沒有披露更多細(xì)節(jié)。

 

30歲的歌曲作家Holly Wei說，中國現(xiàn)有的奧特萊斯與她在美國見過的奧特萊斯仍無法相提并論。她說，在這里，品牌和商品種類的更新速度不像紐約那樣快，所以她沒必要經(jīng)常來這里購物，也許每年來一兩次就足夠了。