在中國企業(yè)掀起的全球“第六次并購浪潮”中，綠地集團成為中國房地產(chǎn)企業(yè)全球化當仁不讓的先鋒者。

 

綠地集團董事長張玉良認為，未來十年，中國企業(yè)的國際化將成為中國全球化的重要力量。綠地集團看到了中產(chǎn)階級海外投資的巨大潛在市場，打造自己專有的海外投資團隊，做中長期海外投資。

 

綠地的四大出海邏輯

 

張玉良認為，綠地這兩年抓住了房地產(chǎn)國際化的好時機。“從亞洲金融危機之后，全球的經(jīng)濟由底部往上走，這個過程中資源價格可能比較低，但是產(chǎn)品的價格在往上走。全球市場處于非常不錯的契機。”張玉良說。

 

張玉良稱，近兩年，按照中央和上海市委市政府的要求，綠地向外走出去，走得比較快、比較穩(wěn)。“2014年將是綠地國際化戰(zhàn)略的穩(wěn)健提速和收獲之年。全年總投資額將超100億美元，銷售收入將超過200億元。”張玉良說。

 

綠地去年實現(xiàn)海外投資額超過600億元人民幣。而據(jù)今年第一季度綠地披露金額的海外投資額已超過50億美元。今年總投資額超過100億美元估計只是保守數(shù)字。

 

張玉良稱，綠地的出海邏輯源于四點：中國市場海外延伸，與中國中產(chǎn)階級共成長，打造自己的團隊，以及持續(xù)的跨國經(jīng)營。

 

“首先，我們覺得要做中國市場的海外延伸。”張玉良稱，“中國的企業(yè)在中國有很強的品牌、影響力和市場號召力。中國大量的市場在向海外延伸。做這個市場的過程中，你可能要優(yōu)先考慮，這樣可以化解風險。不僅要做中國市場，也要做外國消費者的市場。像倫敦的房子，70%是賣給全世界的人，而不是只賣給英國人。紐約和悉尼市場也一樣。”

 

綠地看到了中國成長中的中產(chǎn)階級，張玉良認為綠地要做的是與其共成長。

 

“現(xiàn)在有幾個數(shù)字非常令我們興奮，一是中國的出境旅游，目前有1億人次，未來三年會到2億，而且成長速度非?？?。中國由于各種因素，有大量的移民，客觀市場是巨大的。我們還看到這么多的留學生在發(fā)達國家，比如倫敦、紐約等，到處可以看到中國的留學生。去年我到美國一所大學做演講，1000人當中有80%是中國的留學生。他們說，好像在北大或者清華演講？這個市場量非常大。”張玉良說。

 

張玉良認為，企業(yè)要走出去，首先要注重自己的團隊走出去，更要打造自己的海外投資管理團隊。

 

“我們的優(yōu)勢是開發(fā)能力。做投資外，我們還要做開發(fā)硬性管理。”張玉良說，“也有一些媒體稱，到海外就做投資，因為你不熟悉。但熟悉都有一個過程，從不熟悉到熟悉，這樣才能可持續(xù)、可控。中國企業(yè)要適應(yīng)全球的文化，最重要的是要堅持我們的商業(yè)模式。”

 

張玉良認為，要對海外投資的短期、中期和長期項目綜合考慮。“今年以來，我們開始向深耕市場走。除了去年、前年投的悉尼墨爾本項目，我們今年又投了兩個項目，要持續(xù)的跟進探討。”

 

綠地的海外經(jīng)驗

 

從大方向說，中國企業(yè)“走出去”符合整體國家利益。“這是國家的需要。中國要在全球有作為，企業(yè)必須走出去。”張玉良說，“這也是企業(yè)的需求，凡是領(lǐng)袖企業(yè)，都在往國際化的方向走。中國的龍頭企業(yè)也應(yīng)該到國際上參與競爭，這是必由之路。中國市場要做，但是全球市場現(xiàn)在處于合適的時機，有能力就做。”

 

對企業(yè)來說，首先，國際化有助于開拓企業(yè)新的發(fā)展空間。其次，國際化有助于提升企業(yè)配置全球資源的能力。張玉良說，國際化配置之后，可以與全球一線的企業(yè)合作。這對提高企業(yè)自身在中國的市場競爭能力也有巨大幫助。第三，國際化有助于企業(yè)管理水平的全面提升。“當企業(yè)走出去之后，機制要適應(yīng)國際化，如果不適應(yīng)，則要有倒逼機制。”張玉良說，“中國的商務(wù)部、發(fā)改委等政府部門都非常支持我們。與此同時，我們看政府的哪些動作是智慧的？哪些方面需要改進？因為美國、澳大利亞、英國、韓國的有些稅收政策更科學、合理。我覺得將來政府相關(guān)部門的管理一定也會改進。”

 

張玉良承認，企業(yè)走出去的同時也看到自己與全球大企業(yè)的差距。“通過在海外與全球大企業(yè)的合作，會極大地推動我們進步。所以全球化對我們來說，不僅是國家利益需要，也是企業(yè)自身的切實需求。”

 

走出去就有風險，如何防范風險？張玉良認為，除了通常的匯率風險、產(chǎn)品開發(fā)風險外，還有很多看不到的風險。例如，各個國家、民族有不同的民俗和政策法律，只有深入了解才能防范這種風險。

 

“還應(yīng)該充分借助全球?qū)I(yè)化機構(gòu)的力量，使它們成為你的工具。很重要的一點是要和一流的合作伙伴合作。”張玉良說，“在分工細化且系統(tǒng)的海外市場，要用好專業(yè)服務(wù)機構(gòu)的力量。”