“首付一成”、“首付7萬2”……今年以來各種新概念不斷涌入濟(jì)南房產(chǎn)市場，在多數(shù)銀行不斷“繞”著房企走的情況下，房企為盡快回籠資金也不斷自力更生，“墊首付”方式不斷升級，墊付時(shí)間由一周簽約期內(nèi)付清發(fā)展到分三四年還清，墊付比例也不斷升級，由總房款的10%升級到分期首付，而昨天記者采訪發(fā)現(xiàn)，有房企推出了“零首付”的概念。

首先被房企利用的促銷利器是“墊首付”：購房者和房企達(dá)成協(xié)議，購房者可以先付10%甚至6%的首付款，由開發(fā)商提供無息借款補(bǔ)齊其余的20%或24%的首付款差額，一開始的時(shí)候，這些借款購房者須在“一周簽約期內(nèi)付清”或者“45天內(nèi)還清”?？墒?，這一促銷利器很快就出現(xiàn)了“2.0升級版”：有房企大幅放寬了購房者還款的時(shí)間限制，由一周簽約期內(nèi)付清或者45天內(nèi)還清改為分三年或是四年無利息還清。不過，對購房者的刺激還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有停止，昨天記者采訪發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)有開發(fā)商推出了“零首付”的促銷方式。

記者從西部某售樓中心了解到，咨詢“分期首付”的潛在購房者不斷增多，目前開發(fā)商主要提供兩種促銷方式，一種是開發(fā)商直接墊首付款，購房者可以僅付房款總額的6%，剩下分期還清;除此之外，也有尋求第三方機(jī)構(gòu)銀行或是小額貸款公司來幫助購房者實(shí)現(xiàn)“零首付”的方式。某售樓處李先生向記者表示，“現(xiàn)在的‘零首付’與之前的方式也是有所不同，之前采用‘零首付’的都是大型開發(fā)商，開發(fā)商直接借錢給購房者，購房者可以在幾年之內(nèi)還清，但現(xiàn)在更多中小開發(fā)商為了盡快增加銷售額，就會(huì)積極幫助購房者引進(jìn)中間服務(wù)機(jī)構(gòu)。”采訪中，濟(jì)南某家房地產(chǎn)銷售代理服務(wù)公司銷售趙經(jīng)理表示，實(shí)際上“零首付”做起來并不難，首付的2成可以由消費(fèi)者以信用貸款形式貸出，剩下1成可以由一些小額貸款公司墊付，就可以完成“零首付”。并且，現(xiàn)在以信用貸的形式來“補(bǔ)血”房貸的也開始增多。

然而，為什么房企熱衷“分期首付”“零首付”?一位資深業(yè)內(nèi)人士孫先生告訴記者，“主要是房子不好賣了，開發(fā)商采用這種方式賣樓，能夠快速增加銷售量，加快資金回收速度。除此之外，源于房企內(nèi)部銷售壓力增大，去年濟(jì)南地區(qū)的銷售額全國排名靠前，2014年公司內(nèi)部下發(fā)更多的銷售指標(biāo)，銷售團(tuán)隊(duì)任務(wù)增重。”孫先生也補(bǔ)充道，“去年銷售額在50多億元的房企，今年公司定的銷售任務(wù)多在90多億，所以，房企只能采用更多的銷售方式來賣房子，盡早回籠資金。”