據(jù)中國(guó)之聲《全球華語(yǔ)廣播網(wǎng)》報(bào)道，奧特萊斯，直譯自英文Outlets，本意為岔路口，出口之意。在中國(guó)這個(gè)詞本來(lái)是國(guó)際知名品牌折扣店云集的代名詞。近期，有關(guān)中國(guó)“奧特萊斯”項(xiàng)目倒閉的新聞?lì)l出，資料顯示，青島第一家康城奧特萊斯開(kāi)業(yè)一年后便失意撤場(chǎng)；重慶溫莎奧特萊斯運(yùn)營(yíng)一年半以后轉(zhuǎn)成了茶葉賣場(chǎng)；寧波奧特萊斯廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)失敗后被強(qiáng)制清場(chǎng)等等等等。還有最近報(bào)道的上海最大奧特萊斯瀕臨破產(chǎn)，4000多間商鋪大部分已經(jīng)關(guān)門(mén)歇業(yè)，用他們負(fù)責(zé)人的話來(lái)說(shuō)“目前這里真的到了轉(zhuǎn)型的岔路口”。

 

在國(guó)外備受追捧的“淘貨天堂”為什么落戶中國(guó)各地卻遭遇了頻頻敗北的現(xiàn)象？我們還是看一看國(guó)外outlets的經(jīng)營(yíng)之道。

 

在世界頂尖品牌扎堆的法國(guó)，outlets并沒(méi)有遍地開(kāi)花。距離巴黎市中心35公里的“名牌折扣村”堪稱法國(guó)人的購(gòu)物天堂。居住在法國(guó)的萬(wàn)凌虹女士道出了“法式奧特萊斯”的經(jīng)營(yíng)機(jī)遇：

 

萬(wàn)凌虹：在巴黎東部的離巴黎市中心大概35公里距離，1987年成立，當(dāng)時(shí)是當(dāng)?shù)卣疄樘岣吣菈K經(jīng)濟(jì)實(shí)力，特意批了一塊地出來(lái)，引進(jìn)一些世界一級(jí)品牌，像香奈兒、迪奧那些品牌，讓他們服裝品牌進(jìn)駐。給他們的優(yōu)惠條件是給他們稅收給到非常高的優(yōu)惠，會(huì)因?yàn)槟愕亩惿伲运麄円灿写蛘鄣囊粋€(gè)余地。在折扣村里面買會(huì)比在普通店里買便宜3成，到現(xiàn)在應(yīng)該是大大小小在折扣村里面大概有75是世界一流的品牌。

 

法國(guó)政府的稅收優(yōu)惠加上品牌商家的清貨需求，讓各大頂級(jí)名牌當(dāng)踴入了奧特萊斯來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。此后這一商圈也由當(dāng)年的一條街逐步擴(kuò)大到了現(xiàn)在的法國(guó)“折扣村”還有法國(guó)的“歐洲谷大眾商城”等等。據(jù)說(shuō)法國(guó)人視那里為真正的購(gòu)物天堂。

 

萬(wàn)凌虹：對(duì)于商家來(lái)講的話，他比較感興趣的就是他的稅收比較低。第二，可以推銷掉他的一些庫(kù)存，而且對(duì)于品牌店來(lái)講，就是真正的國(guó)際大品牌，他的存貨也是有限的。比方說(shuō)我上次曾經(jīng)去那邊買過(guò)一雙鞋子，當(dāng)時(shí)我去買大概可能是135歐，后來(lái)等到整個(gè)進(jìn)行大打折的時(shí)候，我在巴黎店里面沒(méi)找到我的碼數(shù)。第二，它的價(jià)格實(shí)際上跟我當(dāng)時(shí)去折扣店買的價(jià)格差不多，反正就差幾塊錢(qián)。折扣村里面那雙鞋子已經(jīng)賣完了。

 

奧特萊斯最早誕生地美國(guó)，《全球華語(yǔ)廣播網(wǎng)》美國(guó)觀察員余浩介紹，美國(guó)outlets最早是“工廠直銷店”，專門(mén)處理工廠尾貨。后來(lái)逐漸匯集，慢慢形成大型名牌折扣購(gòu)物中心，逐漸發(fā)展成為一個(gè)獨(dú)立的零售業(yè)態(tài)。

 

余浩：奧特萊斯是美國(guó)工薪階層最喜歡去購(gòu)買名牌打折商品的地方，因?yàn)閵W特萊斯基本上都開(kāi)在市郊，開(kāi)車通常需要半個(gè)小時(shí)到一個(gè)小時(shí)才能到，有幾十個(gè)到上百個(gè)名牌店的大會(huì)合。

 

因?yàn)檫@里的地價(jià)和場(chǎng)租比市區(qū)便宜，出售的名牌商品多數(shù)是過(guò)季的尾貨或者庫(kù)存清倉(cāng)，價(jià)格通常比市區(qū)里購(gòu)物中心的百貨打折時(shí)還要便宜，而且周末和節(jié)假日還有折上加折。因此奧特萊斯在美國(guó)一般平時(shí)人丁稀少，但是周末和節(jié)假日門(mén)庭興旺。

 

像華盛頓的周邊就有三四個(gè)奧特萊斯，我自己在每年的感恩節(jié)、圣誕節(jié)或者節(jié)假日時(shí)都會(huì)去掃掃貨，尤其是國(guó)內(nèi)來(lái)朋友時(shí)經(jīng)常會(huì)帶著去。

 

近年來(lái)美國(guó)的奧特萊斯是中國(guó)游客最喜歡去的地方，像從加州的洛杉磯到拉斯維加斯途中就有一個(gè)奧特萊斯，是中國(guó)游客的必經(jīng)之地，經(jīng)?？梢钥吹街袊?guó)游客大包小包的滿載而歸，因?yàn)樵谶@里買的名牌商品多數(shù)比國(guó)內(nèi)便宜一大半還不止。比如COCAH女士包在國(guó)內(nèi)需要3千多人民幣一個(gè)，在這里折上加折100多美元就夠了。近年來(lái)，美國(guó)的奧特萊斯為了做中國(guó)人的生意，不少名牌店甚至有中文標(biāo)牌雇請(qǐng)華人店員，生意比當(dāng)年中國(guó)游客很少時(shí)紅火了許多。

 

在日本, 奧特萊斯也相當(dāng)有歷史，旅居日本20年的黃學(xué)清女士介紹，日本的奧德萊斯在國(guó)際品牌匯集的同時(shí)，日本本土品牌也頗受矚目，具有一定的日本經(jīng)營(yíng)特色。

 

黃學(xué)清：在多年的經(jīng)濟(jì)低迷中，很多日本人已經(jīng)不像從前那樣經(jīng)常在百貨店購(gòu)物了，而名牌產(chǎn)品的折扣店的集中地奧特萊斯卻經(jīng)常人頭攢動(dòng)，比如奧特萊斯的一個(gè)店，里面有200多家店鋪，當(dāng)初設(shè)計(jì)的停車場(chǎng)因?yàn)檫h(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而臨時(shí)增加了1千個(gè)停車位。即使如此，在假期里等待停車的車輛依然排著長(zhǎng)龍，建設(shè)當(dāng)初預(yù)計(jì)年銷售額是260到270億日元，而2008年的銷售額就達(dá)到了390億日元。

 

傳統(tǒng)的日本奧特萊斯購(gòu)物中心一般開(kāi)設(shè)在郊外，并且緊鄰旅游景區(qū)或開(kāi)設(shè)在遠(yuǎn)離市中心的交通樞紐區(qū)域。購(gòu)物中心本身就如同一個(gè)大公園，占地面積很大，建筑一般是由多棟風(fēng)格各異的一層或兩層的房屋組成，使旅游觀光、品牌文化、購(gòu)物娛樂(lè)融為一體。

 

比如我去過(guò)的避暑勝地輕井澤的奧特萊斯，購(gòu)物區(qū)內(nèi)有大片的草坪、雕塑，和城市中的購(gòu)物環(huán)境相比令人耳目一新。店鋪出售的都是國(guó)際或日本本土的知名品牌，不僅有很多打折商品，也有不打折的新款產(chǎn)品，一般打折都是在20%-50%之間，如果是減價(jià)旺季折扣就更多了。

 

奧特萊斯出售的折扣商品一般只是有些過(guò)季而并不是質(zhì)量有問(wèn)題，比如日本百貨店的女裝兩個(gè)月就會(huì)更新?lián)Q代，不太在乎最新時(shí)尚的顧客就可以在奧特萊斯買到這些下架的折扣商品。

 

從國(guó)外經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，奧特萊斯除了滿足品牌折扣力度大的消費(fèi)需求，還將項(xiàng)目建立在交通便利的郊區(qū)，以進(jìn)一步降低成本，并且營(yíng)造出舒適的購(gòu)物環(huán)境。然而，在咱們國(guó)家商品稅負(fù)水平和特大型城市的交通擁堵的狀況，使得國(guó)外小鎮(zhèn)型奧特萊斯項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)是難以成功的復(fù)制。

 

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，真正的奧特萊斯在中國(guó)還很少，在中國(guó)打造奧特萊斯的業(yè)態(tài)，最重要的是要吸引知名國(guó)際品牌的入駐。而得到大牌代理商和品牌公司的支持，有的時(shí)候并不是有錢(qián)就能夠辦到的。